Mercado Libre traerá plataforma de compra B2B en Latinoamérica

Esta semana, fue anunciado por los responsables de Mercado Libre, que la empresa tiene como próximo objetivo lanzar en Latinoamérica Spot Buy, una plataforma de compra y venta B2B, es decir, que estará centrada en las relaciones entre fabricantes, distribuidores, y comercios minoristas u otro tipo de empresas.

Esto lo harán a través de una alianza con la empresa SAP Ariba, que ya tiene su propia plataforma de comercio B2B y le proporcionará los derechos a MercadoLibre para traerlo directamente a América Latina. Esta es una de las empresas enfocadas en este tipo de negocios con mayor presencia en la región.

“Lo vemos como una gran oportunidad. Realmente la oportunidad de hacer la alianza con SAP nos permitió visualizar que no teníamos que hacer tanta inversión para atacar al B2B (...) Lo que nos faltaba era un partner que nos permitiera movernos rápido en este mercado”, explicó la directora de ventas corporativas de Mercado Libre, Karen Bruck, en una entrevista a Expansión.

Al integrar este servicio en las soluciones que ofrece MercadoLibre, la compañía está incluyendo en su cartera a cerca de 500 de las más grandes empresas de la región, incluyendo bancos y casi el 95% de todas las empresas importantes latinoamericanas. En cuanto a Spot Buy, estaría ganando una plataforma que el año pasado vendió 181 millones de productos.

“Creemos que esto puede transformar nuestro negocio, sabemos que tenemos toda esa oferta para poder ir a venderla a las empresas corporativas. Estamos haciendo una apuesta grande en México, entre ellas el servicio de entrega gratuito y creemos que esta apuesta va a ser un beneficio para las empresas corporativas y vemos fundamental desarrollarlo ahí”, afirmó Bruck en la misma entrevista.

Se trata del primer esfuerzo formal de MercadoLibre por no enfocarse solamente en la compra por parte de consumidores finales, sino en las transacciones que realizaran las grandes empresas para poder disminuir sus estructuras de costes y facilitar la obtención de insumos para sus líneas de producción.