Onix comparte las estrategias detrás de sus 10 años en el mercado del hierro
La empresa tiene como objetivo este año comenzar a generar divisas exportando su producto estrella, el Kit estructural para galpones, a los mercados de Latinoamérica
No muchas empresas de las que hayan nacido en los últimos tiempos en Venezuela tienen la posibilidad de jactarse de llevar 10 años funcionando en el mercado nacional. Una de las que está orgullosa de encontrarse en esta lista es la firma de Montajes Mecánicos Onix, que está celebrando su décimo aniversario.
Debido a lo anterior, con propósito de sus 10 años trabajando en Venezuela, el Periódico El Emprendedor entrevistó a su CEO, Luis Reyes, con la finalidad de que contara cuáles son los planes de la empresa, diera a conocer su experiencia y estrategia para desenvolverse en el mercado venezolano, y describiera el negocio del hierro actualmente en el país.
Onix, como muchas empresas, no solo busca generar ingresos, sino mejorar la imagen de la marca mediante campañas de responsabilidad social empresarial. Para esto tienen pensado llevar a cabo dos estrategias. La primera, y de mayor enfoque en lo social es, para este año, formar un centro de distribución de desayunos para gente en situación de calle.
La otra es montar un centro de formación de mano artesanal que, tomando el conocimiento empírico de los constructores y con la ayuda de ingenieros capacitados, pueda formar maestros de construcciones, carpinteros, albañiles, soldadores, montadores, fabricadores, entre otros; dando herramientas claras según, normativas nacionales e internacionales, para que puedan desempeñarse con profesionalismo. Lo anterior, con el fin de que no sean considerados albañiles simplemente por su tiempo de trabajo, sino por su formación profesional.
Este centro de formación será gratuito en cuanto a dinero se refiere, sin embargo tiene un costo más profundo. La empresa no contratará personal para el mantenimiento de los espacios, sino que serán los mismos estudiantes los encargados de mantener su espacio funcionando, generando el sentimiento de propiedad y responsabilidad que necesita el trabajador venezolano.
¿Cuál es la oferta de valor de Onix?
Su producto insignia, que comenzó a comercializarse el año pasado, es el Kit Estructural para galpones, una estructura que evita que el cliente compre el mineral en bruto, sino fabricado y listo para montar. Así, si la persona no puede comprar un terreno donde montarlo, puede contactar a la empresa para que estos busquen a un interesado en comprar el producto con valor actualizado, además de recibir asesoría gratuita para conocer cuál de las ofertas de la empresa es la más adecuada para el desarrollo de su propio negocio.
Con este mismo producto es que la empresa tiene planeado salir al mercado regional este año, por lo que actualmente están buscando ayuda financiera bancaria para alcanzar este objetivo. De la misma manera, y para ayudar a mejorar la imagen de la empresa, están en proceso de obtener su certificación de calidad internacional ISO 9001.
¿Por qué invertir en el mercado del hierro?
Según explica Reyes, este mercado es uno de los pocos que se mantiene a la par del resto del mundo, ya que los minerales son muy preciados a nivel internacional. Según sus datos, el valor del acero incrementa cerca de 7 veces cada año, por lo que es una excelente manera de blindar el dinero frente a la inflación.
Actualmente el kilo de hierro está entre 2700 y 2800 bolívares, y Reyes afirma que los precios seguirán aumentando. Además debido a la fuerte crisis de las grandes empresas productivas del país, al igual que las situaciones climáticas que han dificultado la importación del mineral, es un buen momento para hacerse un lugar satisfaciendo la demanda que existe.
¿Qué valores han colaborado en estos 10 años de crecimiento?
Para Reyes los más importantes incluyen la constancia, perseverancia, y el amor por el país. Han logrado, con un equipo humano sumamente calificado, ver las oportunidades de negocios que existen en un mercado en el que muchas personas se están rindiendo. A esto se suma que a su parecer, ninguna empresa ofrece el servicio puerta a puerta, de gerencia, de ingeniería, de cálculo estructural, y especializado que ellos proveen.
Mediante el deseo de innovar y de sacar a Venezuela adelante es que han logrado mantenerse estos 10 años en el mercado. Afirma que es vital “creer en el país con amor y dedicación porque, a pesar de la crisis, Venezuela es un país con muchas oportunidades”.
Información adicional
- Publicado en Estrategia
