9 preguntas podrían ser suficiente para validar la idea de una app como negocio

Validar un concepto o una idea de negocios es uno de los pasos vitales para poder lanzar al mercado un producto lo más acercado a las necesidades de las personas, sin embargo, no se trata de una tarea fácil. Es por eso que Marc Abraham, especialista en productos digitales y con amplia experiencia como jefe de producto en Reino Unido, explicó en su Blog “As I learn”, qué preguntas debe hacerse una persona para validar una App antes de lanzarla al mercado.

¿Qué problema soluciona esta App?

Es necesario realizar una descripción del problema que la App quiere resolver, ya sea el aburrimiento, la mala gestión de tiempo y recursos, la falta de socialización, entre otras.

¿A quién le resolverá el problema?

Al igual que en un producto físico, debe definirse un target especifico al que satisfacer, ya que al no estar seguro de esto se corre el riesgo de lanzar un producto totalmente neutral y sin valor para los consumidores.

¿Qué tan grande es la oportunidad?

Realizar una exhaustiva investigación de mercado es un paso importante para detectar si en verdad vale la pena lanzar el producto en un lugar específico, o es mejor desarrollarlo como un producto de nicho, o es mejor no lanzarlo ni siquiera.

¿Cómo es la competencia?

Conocer el tamaño de la competencia y su forma de actuar es uno de los datos principales para desarrollar una estrategia de mercado más adelante. De esta cuestión dependen los precios, ganancias y campañas que deben realizarse para hacer calar la App.

¿Por qué ahora?

El contexto temporal es vital para lanzar un producto, no solo porque algo que la mayoría de las personas no entienda no se venderá, sino porque puede ser que esté atacando un problema que no es coherente con la situación especifica de un país o sociedad.

¿Cuál será la estrategia de mercado?

Siguiendo las preguntas anteriores es momento de definir una estrategia para entrar en el mercado. ¿Se promocionará solo en redes sociales, o a través de medio tradicionales también?, ¿Es simplemente un producto o es una solución?, ¿va dedicado a industrias específicas?, etc. 

¿Cuál es el modelo de negocios?

También es necesario detectar de qué manera operará la App, en el sentido administrativo, y cómo planea generar ingresos. ¿Se trata de un producto pago, gratuito, freemium?, ¿Se trata de una App de naturaleza viral?, ¿Será para un público especifico como el de altos recursos?, entre otros.

¿Cuáles son los factores clave para el éxito?

Deben determinarse los Indicador clave de rendimiento (KPI) que más se adapten al producto, estos pueden incluir: número de personas que descarga la App, número de usuarios activos, entre otros.

¿Cómo?

Finalmente, con todas las preguntas previas respondidas, puede pasarse al verdadero proceso de creación de la App. Cómo se va a desarrollar, quién lo hará, cómo funcionará la App, cómo se verá, y quiénes ayudarán a que la App salga al mercado.