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Identifican el problema con el networking

Arseny Lepiavka, Maestro en Administración de Empresas de la Universidad de Harvard, asegura que el networking suele gastar mucho tiempo y en muchas ocasiones no da buenos resultados


Desde sus inicios el networking se ha convertido en una de las formas más populares para que emprendedores y Startups se reúnan con la finalidad de aumentar su red de contactos profesionales y, con tener suerte, encontrar inversionista que quieran trabajr con estos.

Sin embargo, luego de muchos años, y miles reuniones de este tipo en todo el mundo, ha surgido la noción de que este popular concepto podría no ser tan efectivo como se ha afirmado en los últimos años. Así lo aseguran distintos profesionales.

Por su parte, Arseny Lepiavka, Ingeniero Industrial, Maestro en Administración de Empresas de la Universidad de Harvard y socio fundador de ZIMMA Corporate Finance, asegura que la entidad del networking suele gastar mucho tiempo y en muchas ocasiones no da buenos resultados.

A través de un artículo publicado en Expansión, el experto asegura que el gran problema de estos eventos es que cada quien están en su propio mundo tratando de satisfacer su propia agenda (aquí el problema), por lo que los resultados suelen ser difusos, haciendo que al final de los mismos no se obtengan contactos de valor.

Al investigar, encontramos que también hay quienes aseguran que uno de los grandes errores de quienes asisten a este tipo de reuniones es que van principalmente a vender sus productos o servicios a posibles inversionistas, en vez de buscar la creación de alianzas valiosas que favorezcan a ambas partes.

Otra de las razones por las que el networking podría no ser la mejor forma de hacer negocios es que en muchos casos no asisten las personas adecuadas, siendo en muchos casos un personal de ventas con poca capacidad de tomar decisiones de peso para la compañía a la que representan.

Un caso que ejemplifica este problema fue el de Doug y Polly White, de la consultora Whitestone Partners, quienes a pesar de invertir mucho tiempo y dinero en reuniones con posibles compradores de sus servicios (más de 250), no lograban obtener clientes.

Sin embargo, revisando todos estos casos, parece que en realidad existe un problema fundamental con el concepto, y es la percepción de las personas. Cada quien tiene una idea diferente de lo que debería hacerse en el networking, lo que obliga a que muy pocos asistentes realmente logren acuerdos de peso.

En conclusión, todo parece indicar que el problema del networking como tal no es el concepto necesariamente, sino la forma en la que se desempeñan las personas que asisten a este tipo de eventos, ya que es posible que la falta de efectividad de los mismos puede nacer de la desinformación que existe sobre el tema.

Modificado por última vez enMiércoles, 06 Marzo 2019 09:04

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