4 lecciones de éxito de Donald Trump

El empresario estadounidense Donald Trump alcanzó la cifra de delegados que le garantiza salir vencedor de la convención nacional del Partido Republicano y obtener la nominación a la Casa Blanca, reseñó El País de España.

Esta noticia es una sorpresa para muchos. La personalidad controvertida del magnate lo ha llevado a ser una figura repudiada en diversos sectores de la sociedad, pero, evidentemente, ha generado pasiones y emoción en otro gran sector que lo apoya.

A pesar de sus intervenciones desaforadas y polémicas, es indudablemente un triunfo político sin precedentes. Trump ya definió su candidatura sin siquiera haber culminado las primarias de su partido, es decir, arrasó.

Guste o no, Trump puede enseñar algo importante: marketing. Los hombres de negocios y empresarios deben observar muy bien el desarrollo de su campaña para visualizar y filtrar esas lecciones que pueden utilizar en sus propios contextos.

En ese sentido, enumeramos aquí, a partir de un post del portal Servicios Digitales, las lecciones de marketing que surgen tras esta exitosa campaña que podría ser la catapulta del magnate a ocupar la silla principal de la Casa Blanca.

1.- Conoce su audiencia: a Trump no le importa lo que sus adversarios digan sobre él. Su mensaje está dirigido a un grupo concreto de votantes que le apoyan y es completamente voraz y sincero contra aquellos que se le oponen. Lección: una marca no debe agradarle a todo el mundo, es mejor tener el foco en un target de mercado concreto.

2.- Conoce su marca: en todo, desde los reality shows a los negocios inmobiliarios, el nombre y el rostro de Trump se han convertido en una especie de paradigma para la riqueza y el éxito. Ha creado un sentido, real o no, que no hay ningún sector que no puede vencer, incluyendo la arena política. Lección: una marca ha de tener una historia y un significado, algo complicado para las nuevas empresas. Por eso es recomendable asociar la marca a estas historias y significados.

3.- Es audaz: hay una sensación entre los ciudadanos de que todos los políticos de alto nivel han comprometido sus ideales en algún momento. Trump conoce su fuerte en esta oportunidad, por eso está financiando su propia campaña, de forma que los votantes lo perciban fuera de los intereses adinerados típicos que controlan Washington. Lección: aprovechar un hueco en el mercado para potenciar tu marca, aunque para ello haya que romper moldes.

4.- Confianza en sí mismo: todos los candidatos están construyendo su discurso basándose en los resultados de los focus groups, para enviar un mensaje que genere simpatía entre las mayorías. Trump hace todo lo contrario. Lección: si usted logra confiar en sí mismo, hará que los demás confíen en usted.