William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que evitará que sus prospectos inventen una objeción o una excusa al no querer sonar incongruentes
Esta es la 6ta. parte
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LA SALSA SECRETA
En el correo anterior le hablé de la salsa secreta. Preste atención a estas líneas porque es la base del éxito en las ventas.
La salsa secreta es el ingrediente, la vía, el plan, los pasos, el método o simple idea en que se fundamentan los resultados que obtiene su prospecto al adquirir su producto, es así como se dispara la credibilidad.
Lo anterior le ayuda a su prospecto a VER CLARAMENTE cómo comprando su SOLUCIÓN, producto o servicio logrará lo que desea, esta es la magia…
Mire, cuando usted puede mostrar que los resultados se fundamentan en algo creíble, las ventas se disparan. Ejemplo: La semilla milenaria de la India que reduce el colesterol. Los 5 ejercicios de lagartijas que aplanan el abdomen en 3 semanas. El plan de dieta griego que le ayuda a adelgazar comiendo carbohidratos. El método para manejar sin apuros y llegar rápido y relajado.
¿Lo puede ver? Incluya su salsa secreta en su presentación de venta
Sigamos con el 4to y último requisito sobre el gran secreto para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.
D) Aprenda el nuevo estilo de cierre de venta del siglo XXI
Este nuevo estilo lo llamo "el cierre por compromiso”, no por presión ni obligación tan usado, o el cierre por manejo de objeciones*.
Aquí la idea es aprender cómo comprometer a su prospecto a alcanzar lo que él ha declarado que desea durante su conversación (esta es la clave), no lo que usted desea o CREE que su prospecto necesita.
Si domina lo anterior, puede experimentar cómo llegar a la etapa del cierre de la venta con menos objeciones y excusas, y las que aparecen las puede eliminar fácilmente. ¿La razón? La mayoría de las personas actuamos bajo el sentido de la coherencia. ¡Wow! (lea de nuevo y haga consciencia de lo dicho).
¿Ve el poder de lo anterior? Le acabo de revelar lo que otros expertos cobran miles de dólares por enseñar y ahora ya sabe lo que necesita aprender. Pero no se confíe, encontrará conchas de plátanos al intentar lograr esto que debe esquivar.
Supongo que ahora tiene esta pregunta en mente ¿Cómo comprometo a mi prospecto?
RESPUESTA CORTA: hacer que actúe en coherencia con lo que reveló que deseaba.
EL GRAN SECRETO:
Para hacer que alguien se comprometa a comprar, usted necesita dominar estas 2 claves de cierre de venta:
Haga que su prospecto actúe con coherencia.
Aprenda a eliminar la resistencia natural y biológica a la acción de comprar.
Para lograr la primera clave de cierre de venta, lo que debe hacer es asegurarse de enfocar su venta en algo que desea el prospecto (ejemplo: resolver un problema) y recordarlo segundos antes de iniciar el cierre de venta.
EJEMPLO: Bien Sr. Carlos, hablemos sobre lo que necesita, que es cambiar de carro porque está perdiendo mucho dinero en reparar el viejo, ¿es así verdad?…. Muy bien, ahora que ya tiene nuestra oferta , ¿necesita algo más antes de empezar a ahorrar dinero con su nuevo vehículo y está listo para llevárselo?
NOTA: En mi experiencia entre un mínimo del 30% y hasta el 80% de las personas al comprar, entrarán en conflicto consigo mismos si intentan ofrecer una excusa u objeción para ir en contra de lo que han expresado que desean, y la razón, es porque no quieren parecer INCOHERENTES. Ello les haría parecer como simples mentirosos, y por esta razón, terminarán comprando.
Cuando usted compra actúa en coherencia con sus deseos o intenciones. El Método Sabueso ™ le ayuda a dominar un estilo de comunicación, que le permitirá cerrar 3 veces más que el clásico 10% de venta; solo debe aprender a poner en coherencia a las personas con lo que desean…
La segunda clave, es aprender a eliminar la resistencia biológica y natural de comprar.
EJEMPLO: Alguna vez ha estado en un centro comercial con el dinero para comprar y se ve salir con las manos vacías. Bien, estaba luchando con la resistencia natural y biológica que le impide comprar aunque quiera y pueda hacerlo. Falta algo y ahora usted lo aprenderá.
Al entender las 3 únicas barreras que le impiden comprar a cualquiera (específicamente la barrera 3), usted puede influir en una compra fácilmente, sin tratar de obligar. No es magia por supuesto.
Solo debe comprometer a su prospecto a alcanzar lo que desea... no debe obligarlo.
Por eso debe aprender a descubrir lo que desea su prospecto y hacer que se comprometa con eso ¿Lo ve? Si domina esto sus resultados cambiarán para siempre.
RECAPITULEMOS: En este punto usted ha descubierto que para cerrar ventas rápido sin hablar tanto, tiene que despejar el camino de su prospecto de las limitaciones de una compra: 1) No tener dinero 2) No tener deseo 3) Tener miedo.
Y ahora sabe la importancia y existencia del valor del compromiso, el sentido de la coherencia con la que actuamos y la resistencia natural y biológica de comprar.
PERO HAY UN PROBLEMA MUY SERIO
Usted debe dominar la resistencia de la compra y evitar que se retracte su prospecto, es así cómo el dinero fluirá hacia usted como la fuente interminable de un río.
Pero para poder lograr lo anterior con éxito debe dominar los principios que hacen que el prospecto le revele, EL MISMO (sin darse cuenta), LO QUE ÉL DESEA.
Es lo único que lo separa del éxito y el fracaso en el mundo de las ventas y el emprendimiento.
Pero hoy puede aprender esto de forma fácil y rápido con el Método Sabueso TM
Si no está listo para comprometerse abandone este contenido, si lo está le tengo una sorpresa.
¿ESTÁ LISTO PARA APRENDER UN NUEVO ESTILO DE VENTA?
Si realmente está comprometido con sus objetivos y con las personas que se beneficiarán de su éxito, y no desea postergarlo más, pero además, tiene la confianza en mí entonces déjeme ayudarlo. Tengo una vía rápida y económica para que inicie ese cambio lo antes posible.
¿Está listo para aprender cómo eliminar la resistencia natural y biológica de comprar?
¿Está listo para dominar el cierre de venta "por compromiso" y no "por presión" para lograr que más personas le compren sin objeciones absurdas y así ganar dinero más rápido?
¿Está listo para ser visto como una oportunidad y no como una amenaza que solo quiere tomar el dinero de su prospecto e irse?
¿Está listo para aprender un método de venta que le enseña en 3 pasos el nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy, para lograr cerrar ventas sin hablar tanto y dejar de vender empíricamente?
¿Está listo para callarle la boca a muchos, al demostrarle que finalmente comenzará a generar ingresos consistentemente al cerrar más ventas que antes?
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William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
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PD2: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Los 4 requisitos para que el El GRAN SECRETO de cerrar ventas funcione
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