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¿Cómo sabes a quién comprarle una póliza de seguros?

A quien le compro mi póliza de seguros A quien le compro mi póliza de seguros

“Coberturas, deducibles, plazos de espera, riesgos cubiertos… entender su póliza puede resultarle un problema, por eso Usted debe contar con un asesor que entienda su póliza a perfección y le ayude a Usted a comprenderla” MFLC

Contratar un seguro no es algo que deba hacerse a la ligera, menos cuando se trata de seguros personales. Recuerde, al contratar un seguro, si desea contar con las coberturas que realmente necesita,  al mejor costo posible y con una aseguradora responsable, Usted debe asistirse de un profesional.

¿Pero cuál?, su primo o su vecino que recientemente comenzaron a vender seguros, después de muchos años trabajando como gerente bancario o vendiendo equipos médicos, “No”, Usted necesita un profesional del área, preferiblemente formado en “Riesgos y Seguros” o en una carrera afín, que conozca el mercado (Nacional e Internacional), que conozca los productos disponibles, que conozca las compañías que representa (y las que no), que entienda y conozca las normas que regulan la actividad aseguradora y por supuesto que posea una capacidad analítica que le permita comprender sus necesidades, y en base a ellas ofrecerle el seguro que satisfaga sus necesidades.

Cada país, en menor o mayor grado, tiene ciertos parámetros legales que deben cumplirse para comercializar productos de empresas de seguros locales o de empresas internacionales con operaciones onshore, sin embargo cuando se trata de la venta o la comercialización de productos de empresas aseguradoras con operaciones offshore, se ve que la mayoría de quienes comercializan estos productos son personas ajenas al sector; desempleados, jubilados, ect. En su mayoría personas con formación en seguros mínima o nula.

 Y sí, es cierto que muchas de las empresas internacionales, dan talleres y seminarios a los cuales deben asistir quienes comercialicen sus productos, no obstante, estos talleres solo versan sobre la empresa en sí, sus productos, y en algunos casos sobre técnicas de ventas. Nada que pueda considerarse una formación en seguros.

 Los motivos de las personas ajenas al sector que comercializan estos seguros foráneos, son netamente monetarios, obtener un ingreso sin tener una relación laboral formal. Por ello, tenga en cuenta, que es muy probable que su aseguradora se mantenga en el tiempo, pero ¿lo hará su vendedor de seguros? Este mal llamado asesor de seguros, necesita tener ingresos constantemente, pero trabaja en un mercado muy competitivo, generalmente comercializando solo un par de productos, muy costosos y de difícil colocación, razón por la cual no sería improbable que cambie de ramo en algún momento, no se quizás decida que es más rentable minar BitCoin

Desde luego también debe tener cuidado en el mercado local, ya que muchos empleados de aseguradoras nacionales han visto como su sueldo no alcanza para nada y deciden convertirse en agentes de seguros, algo que pueden hacer legalmente por su formación y su trayectoria en el área. Y aunque están capacitados para fungir como asesores, sus motivos también son monetarios, y muchos de estos nuevos agentes terminan empleándose en el corto plazo o emigran a otros países dejando a sus clientes desprotegidos, clientes que en su mayoría son familiares y amigos que en sus comienzos decidieron apoyarlos y darles una oportunidad.

 En resumen:

  • Si usted está buscando un nuevo seguro o mejorar los que ya tiene, deje el amiguismo de lado, piense en Usted y asístase de un asesor de seguros profesional, valide sus capacidades y su trayectoria como asesor. Si es nuevo en el mercado, hágale preguntas que puedan ayudarle a discernir si estará en el mercado pasajeramente o de manera definitiva.
  • Si Usted desea ser un asesor de seguros, evalué el mercado y analice su capacidad de mantenerse en el tiempo sin un ingreso regular.
  • Si usted llegó a este negocio como paracaidista, por lo menos prepárese, fórmese y sea un profesional de seguros constante y comprometido en el tiempo.

 No olviden, “La preparación es la madre de todos los éxitos” y “No es lo mismo tener un seguro, que estar - bien - asegurado”

Por Marty Frederick Leal Carmona

Consultor – Asesor de Seguros

Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.

Modificado por última vez enLunes, 23 Abril 2018 12:39
Marty Leal

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La Empresa

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    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces
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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 926 veces
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    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?

    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 773 veces
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