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Una SORPRESA ESPECIAL para ti

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William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com

 

 

Felicitaciones, estoy muy contento de haber compartido con usted el Método Sabueso ™. En este punto espero que sea de uno de los tantos vendedores que se han visto motivados a adoptar este nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy.

Esta es la última parte.

<< ir a la 6ta parte

LA SORPRESA ESPECIAL

Quiero preguntarle: ¿Ya está leyendo el ebook “Deja de vender, descubre cómo quieren comprarte”?.

Si la respuesta es “NO lo compré”, quizá le hace falta más información o confianza en el método, así que he decidido darle acceso a un nuevo programa de venta que estoy creando para enseñar el Método Sabueso ™ y quiero que lo pruebe. Probarlo no tiene costo para usted.

Esta sorpresa especial está valorada en $597 y hoy puede probarlo. Para tener acceso, solo necesita responder este correo y hacer 2 cosas.

Responda el correo y diga “Quiero probar el programa de venta”
Comparta la razón por la que no pudo aprovechar nuestra oferta para adquirir el ebook y nuestros bonos. Es todo.

Tome en cuenta lo siguiente: el programa que le invito a probar en este correo es lo que llamo el BONO MISTERIOSO en la oferta especial que le ofrecí.

Este bono está incluido en la oferta especial y pronto va a caducar la promoción. Si quiere aprovecharlo antes de que desaparezca o suba el precio lea los detalles aquí.

OFERTA ESPECIAL: HAGA CLIC AQUÍ PARA SABER CÓMO HACER QUE SU PROSPECTO LE REVELE LO QUE DESEA COMPRAR Y SE COMPROMETA HACERLO, UTILIZANDO LOS 3 PASOS DEL MÉTODO SABUESO TM.

William Cejas

Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™

 

PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto

PD2: Felicitaciones por llegar hasta aquí. Por que creo que está a poco de sucederle grandes cosas y quiero ser parte de ello, por esto tengo una promoción especial para usted. Comience a vender profesionalmente hoy. Haga clic aquí

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El GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto

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William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com

 

 

Hola estimado lector,

El SECRETO DE VENTA que evitará que sus prospectos inventen una objeción o una excusa al no querer sonar incongruentes

Esta es la 6ta. parte

 

<< ir a la 5ta. parte

 

LA SALSA SECRETA

En el correo anterior le hablé de la salsa secreta. Preste atención a estas líneas porque es la base del éxito en las ventas.

La salsa secreta es el ingrediente, la vía, el plan, los pasos, el método o simple idea en que se fundamentan los resultados que obtiene su prospecto al adquirir su producto, es así como se dispara la credibilidad.

Lo anterior le ayuda a su prospecto a VER CLARAMENTE cómo comprando su SOLUCIÓN, producto o servicio logrará lo que desea, esta es la magia…

Mire, cuando usted puede mostrar que los resultados se fundamentan en algo creíble, las ventas se disparan. Ejemplo: La semilla milenaria de la India que reduce el colesterol. Los 5 ejercicios de lagartijas que aplanan el abdomen en 3 semanas. El plan de dieta griego que le ayuda a adelgazar comiendo carbohidratos. El método para manejar sin apuros y llegar rápido y relajado.

¿Lo puede ver? Incluya su salsa secreta en su presentación de venta

Sigamos con el 4to y último requisito sobre el gran secreto para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.

D) Aprenda el nuevo estilo de cierre de venta del siglo XXI

Este nuevo estilo lo llamo "el cierre por compromiso”, no por presión ni obligación tan usado, o el cierre por manejo de objeciones*.

Aquí la idea es aprender cómo comprometer a su prospecto a alcanzar lo que él ha declarado que desea durante su conversación (esta es la clave), no lo que usted desea o CREE que su prospecto necesita.

Si domina lo anterior, puede experimentar cómo llegar a la etapa del cierre de la venta con menos objeciones y excusas, y las que aparecen las puede eliminar fácilmente. ¿La razón? La mayoría de las personas actuamos bajo el sentido de la coherencia. ¡Wow! (lea de nuevo y haga consciencia de lo dicho).

¿Ve el poder de lo anterior? Le acabo de revelar lo que otros expertos cobran miles de dólares por enseñar y ahora ya sabe lo que necesita aprender. Pero no se confíe, encontrará conchas de plátanos al intentar lograr esto que debe esquivar.

Supongo que ahora tiene esta pregunta en mente ¿Cómo comprometo a mi prospecto?

RESPUESTA CORTA: hacer que actúe en coherencia con lo que reveló que deseaba.

EL GRAN SECRETO:

Para hacer que alguien se comprometa a comprar, usted necesita dominar estas 2 claves de cierre de venta:
Haga que su prospecto actúe con coherencia.
Aprenda a eliminar la resistencia natural y biológica a la acción de comprar.

Para lograr la primera clave de cierre de venta, lo que debe hacer es asegurarse de enfocar su venta en algo que desea el prospecto (ejemplo: resolver un problema) y recordarlo segundos antes de iniciar el cierre de venta.

EJEMPLO: Bien Sr. Carlos, hablemos sobre lo que necesita, que es cambiar de carro porque está perdiendo mucho dinero en reparar el viejo, ¿es así verdad?…. Muy bien, ahora que ya tiene nuestra oferta , ¿necesita algo más antes de empezar a ahorrar dinero con su nuevo vehículo y está listo para llevárselo?

NOTA: En mi experiencia entre un mínimo del 30% y hasta el 80% de las personas al comprar, entrarán en conflicto consigo mismos si intentan ofrecer una excusa u objeción para ir en contra de lo que han expresado que desean, y la razón, es porque no quieren parecer INCOHERENTES. Ello les haría parecer como simples mentirosos, y por esta razón, terminarán comprando.

Cuando usted compra actúa en coherencia con sus deseos o intenciones. El Método Sabueso ™ le ayuda a dominar un estilo de comunicación, que le permitirá cerrar 3 veces más que el clásico 10% de venta; solo debe aprender a poner en coherencia a las personas con lo que desean…

La segunda clave, es aprender a eliminar la resistencia biológica y natural de comprar.

EJEMPLO: Alguna vez ha estado en un centro comercial con el dinero para comprar y se ve salir con las manos vacías. Bien, estaba luchando con la resistencia natural y biológica que le impide comprar aunque quiera y pueda hacerlo. Falta algo y ahora usted lo aprenderá.

Al entender las 3 únicas barreras que le impiden comprar a cualquiera (específicamente la barrera 3), usted puede influir en una compra fácilmente, sin tratar de obligar. No es magia por supuesto.

Solo debe comprometer a su prospecto a alcanzar lo que desea... no debe obligarlo.

Por eso debe aprender a descubrir lo que desea su prospecto y hacer que se comprometa con eso ¿Lo ve? Si domina esto sus resultados cambiarán para siempre.

RECAPITULEMOS: En este punto usted ha descubierto que para cerrar ventas rápido sin hablar tanto, tiene que despejar el camino de su prospecto de las limitaciones de una compra: 1) No tener dinero 2) No tener deseo 3) Tener miedo.

Y ahora sabe la importancia y existencia del valor del compromiso, el sentido de la coherencia con la que actuamos y la resistencia natural y biológica de comprar.

PERO HAY UN PROBLEMA MUY SERIO

Usted debe dominar la resistencia de la compra y evitar que se retracte su prospecto, es así cómo el dinero fluirá hacia usted como la fuente interminable de un río.

Pero para poder lograr lo anterior con éxito debe dominar los principios que hacen que el prospecto le revele, EL MISMO (sin darse cuenta), LO QUE ÉL DESEA.

Es lo único que lo separa del éxito y el fracaso en el mundo de las ventas y el emprendimiento.

Pero hoy puede aprender esto de forma fácil y rápido con el Método Sabueso TM

Si no está listo para comprometerse abandone este contenido, si lo está le tengo una sorpresa.

¿ESTÁ LISTO PARA APRENDER UN NUEVO ESTILO DE VENTA?

Si realmente está comprometido con sus objetivos y con las personas que se beneficiarán de su éxito, y no desea postergarlo más, pero además, tiene la confianza en mí entonces déjeme ayudarlo. Tengo una vía rápida y económica para que inicie ese cambio lo antes posible.

¿Está listo para aprender cómo eliminar la resistencia natural y biológica de comprar?

¿Está listo para dominar el cierre de venta "por compromiso" y no "por presión" para lograr que más personas le compren sin objeciones absurdas y así ganar dinero más rápido?

¿Está listo para ser visto como una oportunidad y no como una amenaza que solo quiere tomar el dinero de su prospecto e irse?

¿Está listo para aprender un método de venta que le enseña en 3 pasos el nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy, para lograr cerrar ventas sin hablar tanto y dejar de vender empíricamente?

¿Está listo para callarle la boca a muchos, al demostrarle que finalmente comenzará a generar ingresos consistentemente al cerrar más ventas que antes?

 

HAGA CLIC AQUÍ Y DESCUBRA CÓMO DOMINAR LOS 3 PASOS PARA CERRAR VENTAS SIN HABLAR TANTO DEL MÉTODO SABUESO TM.

 

Haz click AQUÍ, para leer la última parte.

  

William Cejas

Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™


PD1: Haz clic aquí para conocer el ebook “Deja de Vender, descubre como quieren comprarte”

PD2: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Los 4 requisitos para que el El GRAN SECRETO de cerrar ventas funcione

PD3: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta

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Los 4 requisitos para que el El GRAN SECRETO de cerrar ventas funcione

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William Cejas
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Hola estimado lector,

El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle

Esta es la 5ta. parte

 

<< ir a la 4ta. parte

EL GRAN SECRETO PARA CERRAR VENTAS SIN HABLAR TANTO Y SIN REBATIR OBJECIONES

Preste atención, porque ahora usted puede tener los resultados con los que tanto sueña, por los que trabaja cada noche mientras se trasnocha, para alcanzar lo que usted merece.

Al finalizar el correo 5 y 6 sabrá el secreto que evita que sus prospectos le ofrezcan una excusa para no comprarle, porque sentirán vergüenza.

ANTES TENGA CLARO LOS 4 REQUISITOS PARA QUE EL SECRETO LE FUNCIONE:

A) Defina su propósito u objetivo:

¿Qué quiere lograr? No puede alcanzar lo que no tiene claro. El nivel de claridad de lo que espera tener es muy importante, porque eso le dará el foco necesario para lograr lo que DESEA. No le servirá descubrir este secreto si no sabe qué hacer con él.

¿Está leyendo por simple curiosidad?, porque puede que al salir de esta página olvide lo que le he revelado y sólo vagará esperando encontrar algo más mágico.

Usted y yo sabemos lo que sucederá en esta búsqueda eterna, donde no se compromete con nada. Perderá su tiempo tratando de ir por su cuenta y solo.

B) Defina por qué es importante su propósito u objetivo. Dele sentido:

Hágalo ahora mismo. Si, ahora mismo, le hablo en serio, pare si no tiene un objetivo claro, una razón o motivo. Solo conecte su interés por aprender a cerrar ventas con algo que le haga sentir orgulloso de sí mismo si lo logra, es simple.

Si su nivel de DESEO es bajo, es porque su propósito no es significativo para usted, y esto no lo comprometerá lo suficiente. Al encontrar dificultades saldrá corriendo como gallina asustada.

¿Usted realmente quiere dinero?

Entonces necesita aprender a cerrar ventas ya, pero...

¿Lo desea con todo su corazón de verdad?

Responda estas preguntas:

Cuando logre sus resultados, ingresos o sueños ¿Con quién compartirá ese triunfo?, ¿Para qué quiere aprender a cerrar profesionalmente?, ¿Para quién o quiénes serán esos resultados? ¿Qué tanto vale la pena sacrificarse? ¿Hay alguien que merece ese resultado o sacrificio?

El poder de su respuesta está asociado al resultado que obtendrá. Simple.

Si le da poco valor, tendrá poco compromiso, y si tiene poco compromiso, no tendrá grandes resultados.

C) Reconozca... lo que le impide cerrar ventas. ¿Dónde surgen sus dificultades?:

Supongo que ya lo tiene claro, luego de haber leído esta carta.

Si no reconoce sus debilidades no podrá convertirlas en habilidades. Si es de los que no acepta que tiene fallas, o piensa que está todo bien, mejor abandone esta carta y no pierda su preciado tiempo.

Ahora recapitulemos: La mayoría de los vendedores desconocen las 3 razones que hacen que sus prospectos les digan "no tengo dinero o déjame pensarlo". porque, sus estilos de venta se enfocan en convencer o persuadir y no en demostrar su "salsa secreta".

¿Cuál es la salsa secreta?

Bien, sobre esto le hablaré en el próximo correo o contenido para que pueda ver cuál es el ingrediente que hace falta en su presentación de venta para que su prospecto vea que su producto o servicio es lo que necesita para lograr lo que él desea.

 

Haga click AQUÍ para ir a la sexta entrega.

 

William Cejas

Fundador de:
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El Método de La Venta Sabueso ™

 

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Las ÚNICAS 3 barreras que le impiden comprar a su prospecto

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Hola estimado lector,

 El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle

Esta es la 4ta parte

 

>>ir a la 3ra parte 

 

 LAS ÚNICAS 3 BARRERAS QUE IMPIDEN A SU PROSPECTO COMPRARLE A USTED


Cuando usted internalice estas 3 barreras, caerá en cuenta del poder que tiene para cerrar ventas y con un poco de práctica verá resultados increíbles. Veamos de qué se tratan estas barreras.

1) La primera barrera: Es cuando las personas no tienen cómo pagar, realmente. Simple.

En mis primeros 4 años de emprendimiento al intentar vender mis espacios publicitarios, la gente me decía: "Lo quiero, pero no puedo pagarlo".

El problema con esa respuesta es que no sabía si era real o no.

Si no puede distinguir entre una mentira y una verdad siempre tendrá problemas al cerrar ventas. (En el próximo correo le explicaré cómo descubrir la verdad fácilmente)

2) La segunda barrera: Es cuando las personas no tienen un motivo o un deseo de compra.

Cuando las personas no tienen un claro objetivo o propósito que justifique una compra, no lo harán, nunca pasarán a la acción. No hay compras sin movimiento.

Un objetivo es el sentido racional que justifica el sentido emocional (DESEO) de comprar. Sin eso no podrá vender. Por ello, su propuesta debe verse cómo el puente que facilita la consumación de ese deseo u objetivo.

Esto lo aprendí, aquel mes en esa mágica reunión.

Comencé a recibir llamadas de personas que deseaban anunciarse, o al menos así lo hacían parecer, hasta que, luego de perder mi tiempo y sentirme burlado, entendí que existe el “estado de la curiosidad" en las personas.

El “estado de la curiosidad” le puede hacer perder tiempo y dinero, pues, si dedica tiempo a las personas curiosas no podrá hacer suficiente dinero... para poder viajar a New York, por ejemplo.

Verá por qué digo New York. Estaba perdiendo mucho tiempo... bueno, lamento decirlo, perdí años hablando con curiosos y quería aprender a identificarlos en los primeros minutos. Hasta que lo aprendí.

Sucedió que un buen día escucho a mi esposa decir, ¡vamos a New York!, pero yo sabía que eso no era posible, porque no teníamos dinero (al menos en mi mente, pero no en la de ella), así que al despertar de mi mentira mental, en tan solo 5 meses, estaba dando vueltas en Miami, rumbo a New York.

¿Qué demonios fue eso?...

...el poder...del DESEO.

RECAPITULEMOS: ¿Cómo saber si está hablando con un curioso? Simple, ellos no tienen un poderoso deseo que los ponga en acción para alcanzar un objetivo. Boooooommm!!

Si ha leído hasta aquí, es probable que usted sea un curioso, pero lo sabré si no logra llegar al final de la lectura. ?

3) La tercera barrera: Es cuando una persona siente MIEDO y RIESGO ante su propuesta de venta.

El miedo surge cuando las personas sienten INCERTIDUMBRE. De hecho, en un sentido biológico, nuestros cuerpos están preparados para sentir miedo, ya que él no quiere que nos expongamos al peligro, porque podríamos morir o perder. En gran medida es así, como la especie humana ha sobrevivido por siglos.

El riesgo de comprarle surge cuando no ven cómo esa compra, les ayudará a alcanzar lo que ellos desean. Simple. Ah, tome en cuenta que el nivel de riesgo puede disparar el miedo.

Entonces, si las personas sienten riesgo o miedo de comprarle, es porque usted no muestra un camino o un plan claro o atractivo; uno que inspire a su prospecto a ver como lograr lo que ellos desean. (Ejemplo: adelgazar, más dinero, graduarse, comer sabroso, vestirse bien, tener la piel sana, lo que sea).

Esta es una de las claves para cerrar ventas "sin hablar tanto y sin rebatir objeciones".

Si usted tiene lo que alguien quiere,este le dirá “ahorrate las palabras, solo demuéstrame el cómo”.. y él irá directo a la posición de comprar.

En el próximo contenido le explicaré el GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.

Haz click AQUÍ, para leer la quinta parte.

 

William Cejas

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El ENFOQUE de venta que hace que la gente compre sin pensarlo

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Esta es la 3ra. parte

 

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CÓMO UNA SIMPLE REUNIÓN, TRANSFORMÓ MI PENSAMIENTO Y ESO MI VIDA

Le contaré lo que me llevé de esa reunión. Si busca cerrar más o hacer dinero, quiero que se ubique mentalmente en una dirección diferente. No piense en cómo vender o cómo convencer o persuadir, esto es lo que trataría de hacer todo el mundo y es lo que rechaza el comprador de hoy.

Quiero que piense en: "cómo hacer que me compren"... Esto lo obliga a ver la importancia de la compra y no la capacidad de saber vender.

Bien, ahora centrados en la idea de "hacer que le compren" y no en la idea de "intentar vender", quiero que se pregunte:

¿Qué le impide a una persona comprar algo? (lo revelaré más abajo)

… esto fue lo que me dijo el editor en aquella reunión:

"William no estás vendiendo porque lo que comunicas, no le deja claro a tu lector cómo le ayudas a alcanzar sus objetivos personales. Esa es la única razón por la que compran las personas, tienen un propósito o deseo y tu deber, es descubrirlo, y luego demostrar que puedes ayudarlos a alcanzarlo con tu producto, tu servicio o tu negocio".

¡Wowwwww! En ese instante mi cerebro se iluminó, vi todo el potencial de lo que había dejado de hacer. ¿Lo puede ver usted?

Ese día comprendí que mi enfoque era errado al igual que el de la mayoría de los vendedores, pues solo quería convencer a las personas de que lo que yo tenía, ellos debían comprarlo porque les beneficiaría, pero mi gran problema era que no pensaba en la importancia de saber, que los motivaba a ellos a comprar.

Así que todo cambió de la noche a la mañana

Luego de eso comencé a tener un éxito arrollador: me volví atractivo al comunicar el verdadero valor de mi producto, lo hice exactamente como las personas querían escucharlo de alguien dispuesto a ayudar. Esto me llevó a ser entrevistado por muchos medios radiales y televisivos, los cuales querían conocer mi historia.

Pero fue en el ensayo y en el error donde aprendí las únicas 3 BARRERAS que tenía que DERRIBAR si quería "cerrar ventas más rápido sin tener que hablar tanto y sin ser rechazado".

En el próximo contenido le explicaré más detalles sobre la idea anterior. Le revelaré porque estas 3 barreras son lo único que impide a sus prospectos comprar.

Haz click AQUÍ, para leer la cuarta parte

 

William Cejas

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Las mentiras que están diciendo sobre cómo cerrar ventas

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Esta es la 2da. parte

 

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ASÍ ES COMO MUCHOS LE ESTÁN MINTIENDO SOBRE CÓMO CERRAR VENTAS

Si usted quiere hacer dinero cerrando ventas, lo obvio es salir corriendo a venderle al primero que se cruce en su camino o a la mayor cantidad de personas posibles, y ver si la ley del mayor esfuerzo trabaja a su favor, — eso pensé — al menos esto es lo que recomiendan los expertos. Ellos no hablan de la ley del menor esfuerzo, porque supuestamente es para flojos.

"Vender es simple matemática". — Eso decían todos los gerentes con los que trabajé y he venido escuchando esto por un par de décadas. Pero un buen día descubrí TODO lo contrario (más de esto, en el siguiente correo).

"Vender es simple matemática", y usted quiere más dinero, así que sale a vender pero solo encuentra frustración.

Muchos no le prestan atención o lo rechazan. Usted envía muchos mensajes por WhatsApp o por correo electrónico, pero ellos dejan en visto sus mensajes, esto no está bien.

Por otra parte, con aquellos que si le prestan atención, termina hablando casi una hora sin darse cuenta y al no cerrar la venta, usted siente que perdió su tiempo; y pues sí, lo perdió.

Por otra parte, los que le dicen, "me interesa, déjeme pensarlo" o "lo consultaré", los ve desaparecer como por arte de magia, y es cuando llega la terrible frustración.

Y lo anterior se repite una y otra vez, con cada producto que vende, sin poder salir de esa trampa. No por un día, sino meses, años o décadas como muchos.

¿Cómo sé todo lo anterior?

Porque fue exactamente lo que me pasó a mí durante 1 década.

No era tan listo cómo usted. Es decir, no creo que vea normal intentar año tras año que algo cambie si no produce resultados y sin intentar pedir ayuda por ego o inmadurez, pero a pesar de eso yo insistía pensando que algo iba a cambiar. No fue así.

Después de toda esa pérdida de tiempo mi pensamiento final fue, "no soy tan listo, pero puedo conseguir quien sí lo es; alguien debe tener la información que me hace falta para cambiarlo todo".

El pensamiento anterior fue tan poderoso que abrió las compuertas del cambio para mí y esta es la razón:

CUANDO CAMBIA LA INTENCIÓN, CAMBIA LA DIRECCIÓN DE SUS ACCIONES Y CON ELLO VIENEN NUEVOS Y PODEROSOS RESULTADOS

De pronto, casi en el quinto año de mi fracaso empresarial, un oscuro y frío 15 de diciembre del 2014, mientras las empresas enviaban a sus empleados de vacaciones por temporada de navidad, dejándome sin posibilidades de poder venderles...

...decidí renuente, reunirme por primera vez con el editor de un periódico reconocido. Lo recuerdo bien, porque pagué el café y la consulta más cara que había tenido hasta ese momento, jejejeje.

Lo que sucedió en esa reunión me hizo entender que mi mensaje estaba basado en la idea clásica de vender, centrado en el producto y en cómo uno cree que eso ayudará al comprador, pero no en la idea de descubrir qué quiere comprar la gente...

En el próximo contenido le explicaré más detalles sobre la idea anterior y le revelaré el enfoque de venta que hace que le compren sin dudarlo.

 

Haz click AQUÍ, para leer la tercera parte 

 

 

William Cejas

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El secreto para cerrar más ventas “sin hablar tanto”

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Hola estimado lector,

En los próximos artículos le compartiré una serie de contenidos para revelarlé el secreto de venta que me permitió vender más de ¼ de millón de ejemplares del periódico El Emprendedor sin agotarme y sin hablar tanto, para  que usted aprenda a vender cualquier cosa profesionalmente y con verdaderos resultados...

Aquí el secreto de venta que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle.

ATENCIÓN: Esto es para usted si le toma mucho tiempo cerrar ventas y ya no quiere escuchar la objeciones "déjame pensarlo” o “no tengo dinero". Le prometo que esta serie de correos, serán la lectura más importante de este año 2022, si tiene el deseo de disparar sus ingresos y de recibir apoyo.

.........

 

Esta es la 1ra. parte

 

Estimado emprendedor,

Cuando aprendí el arte de cerrar ventas sin hablar tanto, lo que aprendí fue el arte de hacer hablar a las personas (no yo) y lograr rápido que confirmen un deseo real, luego, los cierro al demostrar cómo puedo cumplir sus deseos. Simple.

Todo lo anterior, sin seguimientos que roban el tiempo, sin escuchar objeciones absurdas y sin hablar como un loro.

Le hablo de un nuevo y único estilo de venta que desafía las ideas tradicionales sobre cómo vender; ideas tales como: "si habla con muchas personas le venderá seguro al 10%", pero la realidad es que en la práctica, usted queda agotado…al décimo NO, siente la frustración y la desesperación.

Lea cómo aprendí este nuevo estilo de conversación que ama el comprador de hoy, para que Usted pueda cerrar ventas rápido y sin hablar tanto. Le demostraré en estas lecturas el principio que lo hace posible.

Verá, era mayo del año 2010, estaba sin dinero y frustrado, listo para acometer la mayor estupidez de mi vida; ir a una imprenta y pedir que imprimieran 10 mil ejemplares de un nuevo medio de comunicación sobre negocios que había creado "porque necesitaba dinero".

No era periodista, ni tenía experiencia en producción periodística. Una buena receta para el fracaso.

Pero a pesar de eso, luego de 5 largos años fracasando año tras año, tras una reunión con un editor (se lo contaré en el siguiente correo), logré descifrar el código secreto de las ventas.

Pasé de regalar 10 mil ejemplares porque no sabía venderlos, a venderlos cada 40 días promedio (no era un diario, era una revista en formato periódico), además, registré a más de 8 mil emprendedores en mi sitio Web. Pase de tener lectores en la capital, a lectores en 8 estados de mi país, Venezuela.

 

William Cejas En Television

 

Veamos cómo pude lograr esto...

Cuando inicié el periódico El Emprendedor, lo que tenía en mente aquel mayo del 2010 viendo la televisión aterrado por las malas noticias, era un simple pensamiento: "necesito dinero ya mismo", pero esa razón no fue suficiente para tener éxito, de hecho me llevó al fracaso.

Así que luego de tratar de hacer mucho dinero, una y otra vez, hoy "con la cabeza fría" del pasar de los años, puedo decirle que si usted necesita ingresos "ahora mismo" o tener éxito en su negocio, debe dejar de pensar en que debe tener un gran producto (los clientes son los que dirán si es bueno o no su producto), y mejor enfóquese en cómo hacer que la gente le compre, pero, sin venderles.

La idea que cambiará sus resultados finalmente se basa en dejar de vender y comenzar a entender, cómo descubrir que le quieren comprar las personas,y asociar eso para vender su producto o servicio. Es todo lo que debe aprender. Es lo que le enseñaré.

¿Tiene dudas sobre el consejo anterior?

Voy a desarrollar este importante punto, en el próximo correo, tómelo con calma. Este punto es la clave para entender el secreto que le ayudará a cerrar ventas rápido sin hablar tanto.

 

Haga click AQUÍ, para ir a la segunda entrega.

 

William Cejas

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¿Cómo cuatro niños lograron fundar emprendimientos millonarios?

Los jóvenes menores de 17 años se centraron en crear ideas innovadoras y buscar alternativas creativas de financiamiento



Los emprendedores en el mundo que logran hacer fortunas millonarias con negocios innovadores son una realidad, pero lo que destaca en esta oportunidad es que no es algo exclusivo de los adultos, sino que los niños también forman parte de esta tendencia.

Niños y adolescentes menores de 17 años de edad quienes han logrado divertirse con lo que hacen y a la vez recaudar millones con sus ideas son quienes sorprenden al mundo.

Estos pequeños lograron crear imperios millonarios como es el caso de Cory Nieves, quien es el director ejecutivo de Mr Cory's cookies. El joven de 15 años de edad empezó su negocio cuando tenía apenas 6 años de edad.

El pequeño quería ahorrar dinero para comprarle un auto a su madre, por lo que empezó a vender chocolate caliente, para luego vender galletas. En el 2017 el joven recibió una inversión de 100.000 dólares para su negocio, porque fue al programa “The Profit” (El socio), en el que se ofrece ayuda financiera a pequeños negocios.

Otro ejemplo es el joven de 17 años de edad Mosiah Bridges, quien inició su negocio de corbatines luego de que no encontrara uno que se adaptara a sus gustos. El chico comenzó a hacer las prendas con ayuda de su abuela.

Su negocio empezó a tener éxito luego de que apareciera en un par de programas de televisión en Estados Unidos que le dieron más visibilidad. La marca del joven se llama Mo's Bows y vendió más de 600.000 dólares en productos.

La estrategia de estos pequeños emprendedores fue recurrir a programas televisivos, mediante los cuales podrían publicitar los productos que hacen para así conseguir financiamiento externo.

La innovación y la variedad en los productos ya existentes también fueron el punto clave de algunos de estos jóvenes como es el caso de Mikaila Ulmer, quien empezó su negocio a los 4 años de edad.

La pequeña empezó con un puesto de limonada en Texas y actualmente es la directora ejecutiva de la compañía Me & The Bees Lemonade. Ulmer empezó a tener agregados de miel y semillas de lino en sus bebidas, lo que le dio popularidad.

Cuando tenía 9 años de edad firmó un contrato de 11 millones de dólares para vender su producto a la cadena Whole Foods. Actualmente se venden en más de 500 tiendas en Estados Unidos.

La innovación en los productos y buscar buenas alternativas para conseguir financiamiento son aspectos clave que Ryan Kelly tuvo en cuanta al momento de empezar su emprendimiento dirigido a la salud de las mascotas.

Kelly siempre estuvo preocupado por la salud y los gustos de su perro Barkley, por lo que decidió crear golosinas saludables para mascotas. El joven necesitaba financiamiento, por lo que decidió presentarse en el programa de televisión “Shark Tank”, que financia emprendimientos y lo logró.

En la actualidad, el negocio Ry's Ruffery vende por internet golosinas para perros de varios sabores como queso, maní y manteca, y calabaza con manzanas.

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La Empresa

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    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces
    Emprender en Miami: qué tener en cuenta al invertir en bienes raíces

    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 213 veces
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    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?
    ¿Cómo prepararse para un viaje de negocios en inglés?

    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 157 veces
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    Escrito el Jueves, 11 Agosto 2022 17:46 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 269 veces