William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Felicitaciones, estoy muy contento de haber compartido con usted el Método Sabueso ™. En este punto espero que sea de uno de los tantos vendedores que se han visto motivados a adoptar este nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy.
Esta es la última parte.
LA SORPRESA ESPECIAL
Quiero preguntarle: ¿Ya está leyendo el ebook “Deja de vender, descubre cómo quieren comprarte”?.
Si la respuesta es “NO lo compré”, quizá le hace falta más información o confianza en el método, así que he decidido darle acceso a un nuevo programa de venta que estoy creando para enseñar el Método Sabueso ™ y quiero que lo pruebe. Probarlo no tiene costo para usted.
Esta sorpresa especial está valorada en $597 y hoy puede probarlo. Para tener acceso, solo necesita responder este correo y hacer 2 cosas.
Responda el correo y diga “Quiero probar el programa de venta”
Comparta la razón por la que no pudo aprovechar nuestra oferta para adquirir el ebook y nuestros bonos. Es todo.
Tome en cuenta lo siguiente: el programa que le invito a probar en este correo es lo que llamo el BONO MISTERIOSO en la oferta especial que le ofrecí.
Este bono está incluido en la oferta especial y pronto va a caducar la promoción. Si quiere aprovecharlo antes de que desaparezca o suba el precio lea los detalles aquí.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto
PD2: Felicitaciones por llegar hasta aquí. Por que creo que está a poco de sucederle grandes cosas y quiero ser parte de ello, por esto tengo una promoción especial para usted. Comience a vender profesionalmente hoy. Haga clic aquí
William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que evitará que sus prospectos inventen una objeción o una excusa al no querer sonar incongruentes
Esta es la 6ta. parte
LA SALSA SECRETA
En el correo anterior le hablé de la salsa secreta. Preste atención a estas líneas porque es la base del éxito en las ventas.
La salsa secreta es el ingrediente, la vía, el plan, los pasos, el método o simple idea en que se fundamentan los resultados que obtiene su prospecto al adquirir su producto, es así como se dispara la credibilidad.
Lo anterior le ayuda a su prospecto a VER CLARAMENTE cómo comprando su SOLUCIÓN, producto o servicio logrará lo que desea, esta es la magia…
Mire, cuando usted puede mostrar que los resultados se fundamentan en algo creíble, las ventas se disparan. Ejemplo: La semilla milenaria de la India que reduce el colesterol. Los 5 ejercicios de lagartijas que aplanan el abdomen en 3 semanas. El plan de dieta griego que le ayuda a adelgazar comiendo carbohidratos. El método para manejar sin apuros y llegar rápido y relajado.
¿Lo puede ver? Incluya su salsa secreta en su presentación de venta
Sigamos con el 4to y último requisito sobre el gran secreto para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.
D) Aprenda el nuevo estilo de cierre de venta del siglo XXI
Este nuevo estilo lo llamo "el cierre por compromiso”, no por presión ni obligación tan usado, o el cierre por manejo de objeciones*.
Aquí la idea es aprender cómo comprometer a su prospecto a alcanzar lo que él ha declarado que desea durante su conversación (esta es la clave), no lo que usted desea o CREE que su prospecto necesita.
Si domina lo anterior, puede experimentar cómo llegar a la etapa del cierre de la venta con menos objeciones y excusas, y las que aparecen las puede eliminar fácilmente. ¿La razón? La mayoría de las personas actuamos bajo el sentido de la coherencia. ¡Wow! (lea de nuevo y haga consciencia de lo dicho).
¿Ve el poder de lo anterior? Le acabo de revelar lo que otros expertos cobran miles de dólares por enseñar y ahora ya sabe lo que necesita aprender. Pero no se confíe, encontrará conchas de plátanos al intentar lograr esto que debe esquivar.
Supongo que ahora tiene esta pregunta en mente ¿Cómo comprometo a mi prospecto?
RESPUESTA CORTA: hacer que actúe en coherencia con lo que reveló que deseaba.
EL GRAN SECRETO:
Para hacer que alguien se comprometa a comprar, usted necesita dominar estas 2 claves de cierre de venta:
Haga que su prospecto actúe con coherencia.
Aprenda a eliminar la resistencia natural y biológica a la acción de comprar.
Para lograr la primera clave de cierre de venta, lo que debe hacer es asegurarse de enfocar su venta en algo que desea el prospecto (ejemplo: resolver un problema) y recordarlo segundos antes de iniciar el cierre de venta.
EJEMPLO: Bien Sr. Carlos, hablemos sobre lo que necesita, que es cambiar de carro porque está perdiendo mucho dinero en reparar el viejo, ¿es así verdad?…. Muy bien, ahora que ya tiene nuestra oferta , ¿necesita algo más antes de empezar a ahorrar dinero con su nuevo vehículo y está listo para llevárselo?
NOTA: En mi experiencia entre un mínimo del 30% y hasta el 80% de las personas al comprar, entrarán en conflicto consigo mismos si intentan ofrecer una excusa u objeción para ir en contra de lo que han expresado que desean, y la razón, es porque no quieren parecer INCOHERENTES. Ello les haría parecer como simples mentirosos, y por esta razón, terminarán comprando.
Cuando usted compra actúa en coherencia con sus deseos o intenciones. El Método Sabueso ™ le ayuda a dominar un estilo de comunicación, que le permitirá cerrar 3 veces más que el clásico 10% de venta; solo debe aprender a poner en coherencia a las personas con lo que desean…
La segunda clave, es aprender a eliminar la resistencia biológica y natural de comprar.
EJEMPLO: Alguna vez ha estado en un centro comercial con el dinero para comprar y se ve salir con las manos vacías. Bien, estaba luchando con la resistencia natural y biológica que le impide comprar aunque quiera y pueda hacerlo. Falta algo y ahora usted lo aprenderá.
Al entender las 3 únicas barreras que le impiden comprar a cualquiera (específicamente la barrera 3), usted puede influir en una compra fácilmente, sin tratar de obligar. No es magia por supuesto.
Solo debe comprometer a su prospecto a alcanzar lo que desea... no debe obligarlo.
Por eso debe aprender a descubrir lo que desea su prospecto y hacer que se comprometa con eso ¿Lo ve? Si domina esto sus resultados cambiarán para siempre.
RECAPITULEMOS: En este punto usted ha descubierto que para cerrar ventas rápido sin hablar tanto, tiene que despejar el camino de su prospecto de las limitaciones de una compra: 1) No tener dinero 2) No tener deseo 3) Tener miedo.
Y ahora sabe la importancia y existencia del valor del compromiso, el sentido de la coherencia con la que actuamos y la resistencia natural y biológica de comprar.
PERO HAY UN PROBLEMA MUY SERIO
Usted debe dominar la resistencia de la compra y evitar que se retracte su prospecto, es así cómo el dinero fluirá hacia usted como la fuente interminable de un río.
Pero para poder lograr lo anterior con éxito debe dominar los principios que hacen que el prospecto le revele, EL MISMO (sin darse cuenta), LO QUE ÉL DESEA.
Es lo único que lo separa del éxito y el fracaso en el mundo de las ventas y el emprendimiento.
Pero hoy puede aprender esto de forma fácil y rápido con el Método Sabueso TM
Si no está listo para comprometerse abandone este contenido, si lo está le tengo una sorpresa.
¿ESTÁ LISTO PARA APRENDER UN NUEVO ESTILO DE VENTA?
Si realmente está comprometido con sus objetivos y con las personas que se beneficiarán de su éxito, y no desea postergarlo más, pero además, tiene la confianza en mí entonces déjeme ayudarlo. Tengo una vía rápida y económica para que inicie ese cambio lo antes posible.
¿Está listo para aprender cómo eliminar la resistencia natural y biológica de comprar?
¿Está listo para dominar el cierre de venta "por compromiso" y no "por presión" para lograr que más personas le compren sin objeciones absurdas y así ganar dinero más rápido?
¿Está listo para ser visto como una oportunidad y no como una amenaza que solo quiere tomar el dinero de su prospecto e irse?
¿Está listo para aprender un método de venta que le enseña en 3 pasos el nuevo estilo de venta que ama el comprador de hoy, para lograr cerrar ventas sin hablar tanto y dejar de vender empíricamente?
¿Está listo para callarle la boca a muchos, al demostrarle que finalmente comenzará a generar ingresos consistentemente al cerrar más ventas que antes?
Haz click AQUÍ, para leer la última parte.
William Cejas
Fundador de:
Periódico El Emprendedor
El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Haz clic aquí para conocer el ebook “Deja de Vender, descubre como quieren comprarte”
PD2: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Los 4 requisitos para que el El GRAN SECRETO de cerrar ventas funcione
PD3: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
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Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle
Esta es la 5ta. parte
EL GRAN SECRETO PARA CERRAR VENTAS SIN HABLAR TANTO Y SIN REBATIR OBJECIONES
Preste atención, porque ahora usted puede tener los resultados con los que tanto sueña, por los que trabaja cada noche mientras se trasnocha, para alcanzar lo que usted merece.
Al finalizar el correo 5 y 6 sabrá el secreto que evita que sus prospectos le ofrezcan una excusa para no comprarle, porque sentirán vergüenza.
ANTES TENGA CLARO LOS 4 REQUISITOS PARA QUE EL SECRETO LE FUNCIONE:
A) Defina su propósito u objetivo:
¿Qué quiere lograr? No puede alcanzar lo que no tiene claro. El nivel de claridad de lo que espera tener es muy importante, porque eso le dará el foco necesario para lograr lo que DESEA. No le servirá descubrir este secreto si no sabe qué hacer con él.
¿Está leyendo por simple curiosidad?, porque puede que al salir de esta página olvide lo que le he revelado y sólo vagará esperando encontrar algo más mágico.
Usted y yo sabemos lo que sucederá en esta búsqueda eterna, donde no se compromete con nada. Perderá su tiempo tratando de ir por su cuenta y solo.
B) Defina por qué es importante su propósito u objetivo. Dele sentido:
Hágalo ahora mismo. Si, ahora mismo, le hablo en serio, pare si no tiene un objetivo claro, una razón o motivo. Solo conecte su interés por aprender a cerrar ventas con algo que le haga sentir orgulloso de sí mismo si lo logra, es simple.
Si su nivel de DESEO es bajo, es porque su propósito no es significativo para usted, y esto no lo comprometerá lo suficiente. Al encontrar dificultades saldrá corriendo como gallina asustada.
¿Usted realmente quiere dinero?
Entonces necesita aprender a cerrar ventas ya, pero...
¿Lo desea con todo su corazón de verdad?
Responda estas preguntas:
Cuando logre sus resultados, ingresos o sueños ¿Con quién compartirá ese triunfo?, ¿Para qué quiere aprender a cerrar profesionalmente?, ¿Para quién o quiénes serán esos resultados? ¿Qué tanto vale la pena sacrificarse? ¿Hay alguien que merece ese resultado o sacrificio?
El poder de su respuesta está asociado al resultado que obtendrá. Simple.
Si le da poco valor, tendrá poco compromiso, y si tiene poco compromiso, no tendrá grandes resultados.
C) Reconozca... lo que le impide cerrar ventas. ¿Dónde surgen sus dificultades?:
Supongo que ya lo tiene claro, luego de haber leído esta carta.
Si no reconoce sus debilidades no podrá convertirlas en habilidades. Si es de los que no acepta que tiene fallas, o piensa que está todo bien, mejor abandone esta carta y no pierda su preciado tiempo.
Ahora recapitulemos: La mayoría de los vendedores desconocen las 3 razones que hacen que sus prospectos les digan "no tengo dinero o déjame pensarlo". porque, sus estilos de venta se enfocan en convencer o persuadir y no en demostrar su "salsa secreta".
¿Cuál es la salsa secreta?
Bien, sobre esto le hablaré en el próximo correo o contenido para que pueda ver cuál es el ingrediente que hace falta en su presentación de venta para que su prospecto vea que su producto o servicio es lo que necesita para lograr lo que él desea.
Haga click AQUÍ para ir a la sexta entrega.
William Cejas
Fundador de:
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El Método de La Venta Sabueso ™
PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> Las ÚNICAS 3 barreras que le impiden comprar a su prospecto
PD2: Clik para descargar gratis: Elimine estos 5 errores desconocidos que están en su presentación de venta, como lo hacen los vendedores profesionales para duplicar sus cierres de venta
William Cejas
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Hola estimado lector,
El SECRETO DE VENTA que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle
Esta es la 4ta parte
LAS ÚNICAS 3 BARRERAS QUE IMPIDEN A SU PROSPECTO COMPRARLE A USTED
Cuando usted internalice estas 3 barreras, caerá en cuenta del poder que tiene para cerrar ventas y con un poco de práctica verá resultados increíbles. Veamos de qué se tratan estas barreras.
1) La primera barrera: Es cuando las personas no tienen cómo pagar, realmente. Simple.
En mis primeros 4 años de emprendimiento al intentar vender mis espacios publicitarios, la gente me decía: "Lo quiero, pero no puedo pagarlo".
El problema con esa respuesta es que no sabía si era real o no.
Si no puede distinguir entre una mentira y una verdad siempre tendrá problemas al cerrar ventas. (En el próximo correo le explicaré cómo descubrir la verdad fácilmente)
2) La segunda barrera: Es cuando las personas no tienen un motivo o un deseo de compra.
Cuando las personas no tienen un claro objetivo o propósito que justifique una compra, no lo harán, nunca pasarán a la acción. No hay compras sin movimiento.
Un objetivo es el sentido racional que justifica el sentido emocional (DESEO) de comprar. Sin eso no podrá vender. Por ello, su propuesta debe verse cómo el puente que facilita la consumación de ese deseo u objetivo.
Esto lo aprendí, aquel mes en esa mágica reunión.
Comencé a recibir llamadas de personas que deseaban anunciarse, o al menos así lo hacían parecer, hasta que, luego de perder mi tiempo y sentirme burlado, entendí que existe el “estado de la curiosidad" en las personas.
El “estado de la curiosidad” le puede hacer perder tiempo y dinero, pues, si dedica tiempo a las personas curiosas no podrá hacer suficiente dinero... para poder viajar a New York, por ejemplo.
Verá por qué digo New York. Estaba perdiendo mucho tiempo... bueno, lamento decirlo, perdí años hablando con curiosos y quería aprender a identificarlos en los primeros minutos. Hasta que lo aprendí.
Sucedió que un buen día escucho a mi esposa decir, ¡vamos a New York!, pero yo sabía que eso no era posible, porque no teníamos dinero (al menos en mi mente, pero no en la de ella), así que al despertar de mi mentira mental, en tan solo 5 meses, estaba dando vueltas en Miami, rumbo a New York.
¿Qué demonios fue eso?...
...el poder...del DESEO.
RECAPITULEMOS: ¿Cómo saber si está hablando con un curioso? Simple, ellos no tienen un poderoso deseo que los ponga en acción para alcanzar un objetivo. Boooooommm!!
Si ha leído hasta aquí, es probable que usted sea un curioso, pero lo sabré si no logra llegar al final de la lectura. ?
3) La tercera barrera: Es cuando una persona siente MIEDO y RIESGO ante su propuesta de venta.
El miedo surge cuando las personas sienten INCERTIDUMBRE. De hecho, en un sentido biológico, nuestros cuerpos están preparados para sentir miedo, ya que él no quiere que nos expongamos al peligro, porque podríamos morir o perder. En gran medida es así, como la especie humana ha sobrevivido por siglos.
El riesgo de comprarle surge cuando no ven cómo esa compra, les ayudará a alcanzar lo que ellos desean. Simple. Ah, tome en cuenta que el nivel de riesgo puede disparar el miedo.
Entonces, si las personas sienten riesgo o miedo de comprarle, es porque usted no muestra un camino o un plan claro o atractivo; uno que inspire a su prospecto a ver como lograr lo que ellos desean. (Ejemplo: adelgazar, más dinero, graduarse, comer sabroso, vestirse bien, tener la piel sana, lo que sea).
Esta es una de las claves para cerrar ventas "sin hablar tanto y sin rebatir objeciones".
Si usted tiene lo que alguien quiere,este le dirá “ahorrate las palabras, solo demuéstrame el cómo”.. y él irá directo a la posición de comprar.
En el próximo contenido le explicaré el GRAN SECRETO para cerrar ventas sin hablar tanto y sin rebatir objeciones.
Haz click AQUÍ, para leer la quinta parte.
William Cejas
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PD1: Si te perdiste la entrega anterior, haz click aquí --> El ENFOQUE de venta que hace que la gente compre sin pensarlo
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Esta es la 3ra. parte
CÓMO UNA SIMPLE REUNIÓN, TRANSFORMÓ MI PENSAMIENTO Y ESO MI VIDA
Le contaré lo que me llevé de esa reunión. Si busca cerrar más o hacer dinero, quiero que se ubique mentalmente en una dirección diferente. No piense en cómo vender o cómo convencer o persuadir, esto es lo que trataría de hacer todo el mundo y es lo que rechaza el comprador de hoy.
Quiero que piense en: "cómo hacer que me compren"... Esto lo obliga a ver la importancia de la compra y no la capacidad de saber vender.
Bien, ahora centrados en la idea de "hacer que le compren" y no en la idea de "intentar vender", quiero que se pregunte:
¿Qué le impide a una persona comprar algo? (lo revelaré más abajo)
… esto fue lo que me dijo el editor en aquella reunión:
"William no estás vendiendo porque lo que comunicas, no le deja claro a tu lector cómo le ayudas a alcanzar sus objetivos personales. Esa es la única razón por la que compran las personas, tienen un propósito o deseo y tu deber, es descubrirlo, y luego demostrar que puedes ayudarlos a alcanzarlo con tu producto, tu servicio o tu negocio".
¡Wowwwww! En ese instante mi cerebro se iluminó, vi todo el potencial de lo que había dejado de hacer. ¿Lo puede ver usted?
Ese día comprendí que mi enfoque era errado al igual que el de la mayoría de los vendedores, pues solo quería convencer a las personas de que lo que yo tenía, ellos debían comprarlo porque les beneficiaría, pero mi gran problema era que no pensaba en la importancia de saber, que los motivaba a ellos a comprar.
Así que todo cambió de la noche a la mañana
Luego de eso comencé a tener un éxito arrollador: me volví atractivo al comunicar el verdadero valor de mi producto, lo hice exactamente como las personas querían escucharlo de alguien dispuesto a ayudar. Esto me llevó a ser entrevistado por muchos medios radiales y televisivos, los cuales querían conocer mi historia.
Pero fue en el ensayo y en el error donde aprendí las únicas 3 BARRERAS que tenía que DERRIBAR si quería "cerrar ventas más rápido sin tener que hablar tanto y sin ser rechazado".
En el próximo contenido le explicaré más detalles sobre la idea anterior. Le revelaré porque estas 3 barreras son lo único que impide a sus prospectos comprar.
Haz click AQUÍ, para leer la cuarta parte
William Cejas
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Esta es la 2da. parte
ASÍ ES COMO MUCHOS LE ESTÁN MINTIENDO SOBRE CÓMO CERRAR VENTAS
Si usted quiere hacer dinero cerrando ventas, lo obvio es salir corriendo a venderle al primero que se cruce en su camino o a la mayor cantidad de personas posibles, y ver si la ley del mayor esfuerzo trabaja a su favor, — eso pensé — al menos esto es lo que recomiendan los expertos. Ellos no hablan de la ley del menor esfuerzo, porque supuestamente es para flojos.
"Vender es simple matemática". — Eso decían todos los gerentes con los que trabajé y he venido escuchando esto por un par de décadas. Pero un buen día descubrí TODO lo contrario (más de esto, en el siguiente correo).
"Vender es simple matemática", y usted quiere más dinero, así que sale a vender pero solo encuentra frustración.
Muchos no le prestan atención o lo rechazan. Usted envía muchos mensajes por WhatsApp o por correo electrónico, pero ellos dejan en visto sus mensajes, esto no está bien.
Por otra parte, con aquellos que si le prestan atención, termina hablando casi una hora sin darse cuenta y al no cerrar la venta, usted siente que perdió su tiempo; y pues sí, lo perdió.
Por otra parte, los que le dicen, "me interesa, déjeme pensarlo" o "lo consultaré", los ve desaparecer como por arte de magia, y es cuando llega la terrible frustración.
Y lo anterior se repite una y otra vez, con cada producto que vende, sin poder salir de esa trampa. No por un día, sino meses, años o décadas como muchos.
¿Cómo sé todo lo anterior?
Porque fue exactamente lo que me pasó a mí durante 1 década.
No era tan listo cómo usted. Es decir, no creo que vea normal intentar año tras año que algo cambie si no produce resultados y sin intentar pedir ayuda por ego o inmadurez, pero a pesar de eso yo insistía pensando que algo iba a cambiar. No fue así.
Después de toda esa pérdida de tiempo mi pensamiento final fue, "no soy tan listo, pero puedo conseguir quien sí lo es; alguien debe tener la información que me hace falta para cambiarlo todo".
El pensamiento anterior fue tan poderoso que abrió las compuertas del cambio para mí y esta es la razón:
CUANDO CAMBIA LA INTENCIÓN, CAMBIA LA DIRECCIÓN DE SUS ACCIONES Y CON ELLO VIENEN NUEVOS Y PODEROSOS RESULTADOS
De pronto, casi en el quinto año de mi fracaso empresarial, un oscuro y frío 15 de diciembre del 2014, mientras las empresas enviaban a sus empleados de vacaciones por temporada de navidad, dejándome sin posibilidades de poder venderles...
...decidí renuente, reunirme por primera vez con el editor de un periódico reconocido. Lo recuerdo bien, porque pagué el café y la consulta más cara que había tenido hasta ese momento, jejejeje.
Lo que sucedió en esa reunión me hizo entender que mi mensaje estaba basado en la idea clásica de vender, centrado en el producto y en cómo uno cree que eso ayudará al comprador, pero no en la idea de descubrir qué quiere comprar la gente...
En el próximo contenido le explicaré más detalles sobre la idea anterior y le revelaré el enfoque de venta que hace que le compren sin dudarlo.
Haz click AQUÍ, para leer la tercera parte
William Cejas
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William Cejas
Fundador del periódico El Emprendedor
LaVentaSabueso.com
Hola estimado lector,
En los próximos artículos le compartiré una serie de contenidos para revelarlé el secreto de venta que me permitió vender más de ¼ de millón de ejemplares del periódico El Emprendedor sin agotarme y sin hablar tanto, para que usted aprenda a vender cualquier cosa profesionalmente y con verdaderos resultados...
Aquí el secreto de venta que hará sentir vergüenza a sus potenciales clientes y evitará que inventen una objeción o una excusa para no comprarle.
ATENCIÓN: Esto es para usted si le toma mucho tiempo cerrar ventas y ya no quiere escuchar la objeciones "déjame pensarlo” o “no tengo dinero". Le prometo que esta serie de correos, serán la lectura más importante de este año 2022, si tiene el deseo de disparar sus ingresos y de recibir apoyo.
.........
Esta es la 1ra. parte
Estimado emprendedor,
Cuando aprendí el arte de cerrar ventas sin hablar tanto, lo que aprendí fue el arte de hacer hablar a las personas (no yo) y lograr rápido que confirmen un deseo real, luego, los cierro al demostrar cómo puedo cumplir sus deseos. Simple.
Todo lo anterior, sin seguimientos que roban el tiempo, sin escuchar objeciones absurdas y sin hablar como un loro.
Le hablo de un nuevo y único estilo de venta que desafía las ideas tradicionales sobre cómo vender; ideas tales como: "si habla con muchas personas le venderá seguro al 10%", pero la realidad es que en la práctica, usted queda agotado…al décimo NO, siente la frustración y la desesperación.
Lea cómo aprendí este nuevo estilo de conversación que ama el comprador de hoy, para que Usted pueda cerrar ventas rápido y sin hablar tanto. Le demostraré en estas lecturas el principio que lo hace posible.
Verá, era mayo del año 2010, estaba sin dinero y frustrado, listo para acometer la mayor estupidez de mi vida; ir a una imprenta y pedir que imprimieran 10 mil ejemplares de un nuevo medio de comunicación sobre negocios que había creado "porque necesitaba dinero".
No era periodista, ni tenía experiencia en producción periodística. Una buena receta para el fracaso.
Pero a pesar de eso, luego de 5 largos años fracasando año tras año, tras una reunión con un editor (se lo contaré en el siguiente correo), logré descifrar el código secreto de las ventas.
Pasé de regalar 10 mil ejemplares porque no sabía venderlos, a venderlos cada 40 días promedio (no era un diario, era una revista en formato periódico), además, registré a más de 8 mil emprendedores en mi sitio Web. Pase de tener lectores en la capital, a lectores en 8 estados de mi país, Venezuela.
Veamos cómo pude lograr esto...
Cuando inicié el periódico El Emprendedor, lo que tenía en mente aquel mayo del 2010 viendo la televisión aterrado por las malas noticias, era un simple pensamiento: "necesito dinero ya mismo", pero esa razón no fue suficiente para tener éxito, de hecho me llevó al fracaso.
Así que luego de tratar de hacer mucho dinero, una y otra vez, hoy "con la cabeza fría" del pasar de los años, puedo decirle que si usted necesita ingresos "ahora mismo" o tener éxito en su negocio, debe dejar de pensar en que debe tener un gran producto (los clientes son los que dirán si es bueno o no su producto), y mejor enfóquese en cómo hacer que la gente le compre, pero, sin venderles.
La idea que cambiará sus resultados finalmente se basa en dejar de vender y comenzar a entender, cómo descubrir que le quieren comprar las personas,y asociar eso para vender su producto o servicio. Es todo lo que debe aprender. Es lo que le enseñaré.
¿Tiene dudas sobre el consejo anterior?
Voy a desarrollar este importante punto, en el próximo correo, tómelo con calma. Este punto es la clave para entender el secreto que le ayudará a cerrar ventas rápido sin hablar tanto.
Haga click AQUÍ, para ir a la segunda entrega.
William Cejas
Fundador de:
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Escrito por P. El Emprendedor
Conoce la cafetería valenciana inspirada por la fusión de la cultura palestina y venezolana.
En la Avenida Bolívar de Valencia, A&B BookCafé ofrece algo más que un simple café o un rincón de lectura; es una invitación a explorar un mundo donde la cultura palestina y venezolana convergen.
Fundado por Amanda de Ibrahim y su esposo Bashar Ibrahim, una pareja con 21 años de matrimonio y 20 años de experiencia en el sector de librerías, A&B BookCafé se ha convertido en un lugar emblemático que celebra la riqueza de ambas culturas a través de la gastronomía, la ambientación y los libros.
Un café con raíces culturales
La visión de A&B BookCafé nació del deseo de Amanda y Bashar de ofrecer un espacio único que no solo brindara café de calidad, sino que también reflejara la herencia cultural de la pareja. Amanda, venezolana, y Bashar, de ascendencia palestina, encontraron la forma de fusionar sus raíces en un ambiente que conectara a las personas con sus tradiciones.
“Siempre quisimos ofrecer algo que tuviera un toque personal y cultural. Un lugar donde la gente pudiera disfrutar de un buen café y también aprender sobre nuestras raíces”, explica Amanda.
El menú de A&B BookCafé incluye, platos típicos de la gastronomía árabe, como casto y kibbeh con las cremas, pero también destacan las arepas venezolanas, creando un balance perfecto entre ambas culturas.
Esta combinación ha tenido una gran aceptación entre los clientes, quienes disfrutan de una experiencia gastronómica diferente. Además, el espacio está diseñado para evocar una atmósfera acogedora y multicultural, que invita a la conversación y al intercambio de ideas.
Ambientación y la influencia de Harry Potter
En 2020, Amanda y Bashar decidieron dar un paso más allá y transformar su librería en algo que cautivara a personas de todas las edades. En una conversación familiar, su hija les sugirió ambientar el espacio inspirado en la temática de Harry Potter.
Fue un momento decisivo que impulsó la creatividad de la pareja y los llevó a diseñar el BookCafé con elementos de la saga, que rápidamente se convirtieron en un atractivo único. “Pusimos algunas cosas de Harry Potter…y la gente, increíblemente dijo: ¡wow, mira esto! les gustaba. Tuvo una gran aceptación, entonces decidimos en ese momento poner la carta de Harry Potter”, comenta Amanda.
Esta idea les permitió conectar con un público diverso, desde fanáticos de la serie hasta familias y jóvenes que encontraban en a&b BookCafe un lugar donde compartir su pasión por los libros y el café.
Además de las referencias a Harry Potter, el espacio está decorado con detalles que evocan las culturas árabe y venezolana, creando un entorno donde cada visitante puede sentirse identificado y bienvenido.
Fotografía: Eduard Obispo (Periódico El Emprendedor)
La incertidumbre de la apertura
El camino hacia la apertura de a&b BookCafe no estuvo exento de dificultades. Amanda y Bashar firmaron el contrato para el local en enero de 2020, pero pocos meses después, la pandemia de COVID-19 trajo consigo una serie de obstáculos.
Las restricciones y las incertidumbres retrasaron la apertura por un año y medio, y durante ese tiempo, tuvieron que invertir todos sus ahorros en el proyecto, sin saber si tendrían éxito. “Todos nuestros ahorros, hasta el más mínimo dólar, estaba invertido aquí y era un momento difícil para toda la familia porque no sabíamos que iba a pasar”, relata Amanda.
A pesar de estos desafíos, la pareja perseveró, manteniendo la esperanza de que el concepto de BookCafe resonaría con el público. Finalmente, en 2021, a&b BookCafe abrió sus puertas, y desde el primer día, el entusiasmo de la gente superó sus expectativas.
La inauguración atrajo a numerosos visitantes, formando largas filas de personas que esperaban para disfrutar del espacio. Amanda recuerda ese momento con emoción: “el día que abrimos hicimos la inauguración, y al día siguiente…una cola de gente”.
Un espacio de cultura y comunidad
Hoy, A&B BookCafé se ha consolidado como un lugar de encuentro para amantes de la cultura, la gastronomía y la lectura. Además de ofrecer un menú multicultural, Amanda y Bashar han creado una biblioteca de acceso público que permite a los clientes leer y donar libros, logrando recolectar alrededor de 5.000 ejemplares en su primer año y medio.
La pareja también organiza eventos temáticos, adaptando la decoración del café para festividades como Halloween y Navidad, y ofreciendo actividades como música en vivo y visitas de personajes.
Para Amanda y Bashar, A&B BookCafé es más que un negocio; es una representación de sus orígenes y de su deseo de compartir su herencia con otros. Próximamente, planean expandirse a la isla de Margarita, un destino turístico donde esperan ofrecer la misma experiencia de café, cultura y comunidad a nuevos visitantes.
Un legado de perseverancia y amor por la cultura
A&B BookCafé es el resultado de años de esfuerzo, resiliencia y un compromiso profundo con la fusión de culturas. Amanda ofrece un consejo para aquellos que sueñan con emprender: “no te limites con tus sueños… si yo lo pude lograr y el otro lo pudo lograr, tú también puedes”. La historia de A&B A&B no solo celebra el éxito de un negocio, sino también el poder de la diversidad y el valor de perseverar en medio de la adversidad.
Entrevistado por: Eduard Obispo
Escrito por P. El Emprendedor
La valenciana Martha Marco contó a El Emprendedor cómo venció su lucha interna y logró inaugurar junto a su equipo, Aerial Studio, su empresa de danza aérea con telas.
Martha Marco, una joven arquitecta valenciana, descubrió desde pequeña que la danza sería una parte integral de su vida. A los nueve años, comenzó a estudiar ballet, que fue su "primer amor". Esta disciplina le enseñó la importancia de la constancia, la dedicación y la autodisciplina. “Después de 11 años donde aprendí muchísimo en el ballet…no solamente aprendí sobre danza, sino también sobre valores, sobre disciplina, constancia, todas esas cualidades que te deja y te marca el ballet”, recalco Martha.
Sin embargo, en 2017, mientras estudiaba arquitectura en la universidad, se encontró con un dilema. La pasión por la danza aérea, que había descubierto en una academia local, crecía a tal punto que tuvo que decidir entre continuar con el ballet o enfocarse completamente en las telas aéreas. Finalmente, tomó la decisión de dedicarse a la danza aérea y convertirse en profesora.
Los primeros pasos: Invirtiendo en el sueño
Con una nueva dirección en su vida, Martha no dejó que las limitaciones económicas la detuvieran. En julio de 2020, decidió lanzar su propio estudio de danza aérea, a pesar de no contar con todos los recursos.
Sin un espacio formal y con una colchoneta vieja en su casa, se las ingenió para comenzar las clases. “Ni siquiera tenía un colchón ni nada. De hecho, me acuerdo que en ese momento costaba $100 hacer un colchón y bueno, para mí eso era imposible”.
Fue su madre quien le dio el apoyo necesario para dar ese primer paso. “Mi mamá me dijo: si quieres te presto el dinero, luego tú me lo das en lo que las niñas te paguen…porque eso va a ser una inversión” .
Esa primera inversión permitió que Martha mandara a hacer una colchoneta nueva, y en solo dos días, ya tenía seis alumnas inscritas para sus primeras clases.
¿Qué es la danza aérea?
La danza aérea es una disciplina que combina la gracia de la danza con la fuerza del acrobacia, utilizando telas colgantes para realizar movimientos en el aire. Las clases de Aerial Studio se dividen en varios niveles, desde principiantes hasta avanzados.
Cada alumna aprende a controlar su cuerpo, desarrollar fuerza y flexibilidad, y ganar confianza en el aire. “Las primeras clases son como unas clases de nivelación, de evaluación para saber en qué nivel se encuentra el estudiante, si hay alguna técnica que se necesita pulir”.
Este enfoque personalizado ha sido clave para el éxito del estudio. Martha y su equipo se aseguran de que cada alumna reciba la atención que necesita para avanzar a su propio ritmo. Las inscripciones están siempre abiertas, lo que permite a nuevas estudiantes unirse en cualquier momento y empezar desde el nivel adecuado.
Formación de un equipo: El crecimiento de la academia
A medida que Aerial Studio fue creciendo, Martha no podía hacerlo todo sola. Así que decidió formar un equipo sólido para ofrecer una mejor experiencia a sus alumnas. Hoy en día, cuenta con tres instructoras en su equipo, quienes han sido formadas directamente por ella. “Ya hoy en día tengo un equipo formado en el que no solamente doy clases yo, sino también tengo a tres profesoras en mi equipo”. Además, ha incorporado un community manager y alguien encargado de la atención al cliente, lo que ha permitido que el estudio funcione de manera más eficiente.
Su lucha sobre comenzar con lo que tenía
A pesar de sus avances, Martha tuvo que enfrentarse a un dilema que la acompañaba desde el principio: la idea de tener su academia en su propia casa. Aunque la terraza le permitió comenzar, Martha siempre luchó con la sensación de que no era el lugar adecuado para un negocio. “No me parecía bien que fuera en mi casa. Era como una pelea interna de que quería tener algo formal, algo más grande, algo que fuera un estudio, pero por la pandemia y por las circunstancias, no lo podía hacer”. Este dilema la acompañó hasta que pudo finalmente alquilar un espacio en Valencia y formalizar su negocio como siempre había soñado.
Consejos para emprendedores
1. Comienza con lo que tienes: Martha comenzó su estudio en su terraza con recursos mínimos. A veces, lo más importante es simplemente dar el primer paso.
2. Inversión inteligente: Gracias al consejo de su madre, Martha entendió que algunos gastos son inversiones necesarias para hacer crecer tu negocio.
3. Confía en tu equipo: Martha formó a sus propias instructoras, creando un equipo que le permitió expandir su estudio y ofrecer más clases sin sobrecargarse.
4. No temas a los comienzos imperfectos: Aunque al principio le preocupaba tener la academia en su casa, Martha aprovechó lo que tenía a mano para comenzar, y luego fue evolucionando hacia un espacio más profesional.
La historia de Martha Marco nos muestra que no siempre es necesario esperar a tener todo perfecto para empezar. A veces, lo más importante es dar el primer paso con lo que tienes, aprender en el camino, y confiar en que el esfuerzo te llevará lejos.
Escrito por P. El Emprendedor
La emprendedora Marian Ramírez entrega el café artesanal molido según el tipo de greca o cafetera que usan sus clientes en casa u oficina.
En Chacao, Café Gad ha captado la atención de los amantes del café con su enfoque único: café molido y adaptado a los gustos y según el tipo de preparación de cada cliente. Fundada por Marian Ramírez, este negocio tiene una historia de esfuerzo, perseverancia y pasión por ofrecer algo más que una simple bebida. Pero el viaje de Marian hacia el éxito comenzó mucho antes de abrir las puertas de Café Gad.
Primer encuentro con el mundo de las ventas
A los 15 años Marian experimentó por primera vez la emoción de vender, cuando decidió que quería comprarse su propio celular. Su familia no tenía los recursos para costearlo, así que Marian decidió tomar el asunto en sus propias manos. Comenzó vendiendo productos de todo tipo: desde zapatos y accesorios hasta ropa y productos de belleza. Este esfuerzo inicial no solo le permitió comprar el celular que deseaba, sino que también le abrió las puertas a un mundo que nunca había imaginado: el de la comercialización.
Para ella, el aprendizaje fue invaluable. Con cada venta, desarrollaba habilidades en negociación y trato con el cliente, además de aprender a valorar el esfuerzo y la disciplina. Esta etapa de su vida marcó el inicio de un espíritu emprendedor que la acompañaría durante muchos años. Marian comenta, “a los 15 años, con mi primer negocio, aprendí que la venta es algo que te impulsa a conseguir tus metas...ese primer celular fue solo el principio.”
La oportunidad en el café
El momento oportuno llegó en 2016, cuando una amiga que vendía café le sugirió que también incursionara en este negocio. Marian, quien siempre había sentido un interés especial por el café, decidió dar el paso.
Al principio, la idea era simplemente vender café molido en pequeñas cantidades. Ese primer año, logró vender alrededor de 50 kilos de café, una cantidad significativa que le mostró el potencial de este producto en el mercado local.
“Mi amiga me dijo que probara con el café, que podía ser algo diferente,” explica Marian. Inspirada por esta recomendación, empezó a ofrecer café molido a amigos y conocidos, y la respuesta fue increíble. Con cada venta, Marian se dio cuenta de que el café no solo era un producto, sino una experiencia que podía personalizarse y adaptarse a las preferencias de cada cliente.
“Me tomó dos años y mucho esfuerzo abrir las puertas de Café Gad”
Con el tiempo, el negocio fue creciendo, y en 2018 Marian decidió formalizar su proyecto, lo cual le tomó dos años de planificación y ahorros hasta que finalmente pudo abrir Café Gad en 2020.
Durante esos años, enfrentó varios obstáculos, desde reunir el capital necesario hasta encontrar el local adecuado en Chacao. “No fue fácil ni rápido; me tomó dos años y mucho esfuerzo llegar a abrir las puertas de Café Gad”, recuerda Marian.
A lo largo de este tiempo, cada decisión implicaba una inversión significativa. Por ejemplo, adquirir los equipos para moler café en distintos grosores según el método de preparación de cada cliente fue un desafío en términos de tiempo y recursos. Marian estaba comprometida a ofrecer un café de calidad y personalizado, algo que requiere conocimientos y herramientas especializadas.
La personalización como valor diferenciador
Una vez que Café Gad abrió sus puertas, la propuesta de personalización se convirtió en el sello distintivo del negocio. Cada cliente recibe una atención personalizada para ajustar la molienda de su café de acuerdo con el método que utiliza en casa.
“Todo el mundo prepara el café con diferentes métodos en casa. Entonces, es lo primero que le preguntamos a las personas, si se lo quiere llevar en grano o se lo quiere llevar molido”, explica Marian. Desde la greca hasta la prensa francesa o la cafetera eléctrica, Café Gad se asegura de que cada taza sea adaptada a las preferencias del cliente.
El conocimiento sobre cómo cada método de preparación afecta el sabor y la textura del café es fundamental. Marian detalla que, por ejemplo, “para greca es más grueso y para manguitas es más fino. ¿Qué pasa si yo no le coloco el tipo de molienda que es a la greca? Entonces tú vas a ver una taza de café con un fondito abajo porque se pasa el café”, haciendo énfasis en la importancia de adaptar cada molienda para mejorar la experiencia del cliente.
Ser molinera pero con estilo
Marian no solo buscó ofrecer un café de calidad, sino también un entorno profesional e higiénico, algo que la inspiró desde su experiencia en las calles de Chacao. “Mi proyecto es como ser molinera pero con estilo. Yo no quiero que sea en la calle porque la calle no es higiénico”, comenta, describiendo su deseo de ofrecer un espacio agradable y limpio donde sus clientes pudieran disfrutar del proceso de personalización del café.
Un futuro lleno de oportunidades
Hoy, Café Gad es más que una cafetería. Es un lugar donde el cliente no solo disfruta del café, sino que también aprende sobre los diferentes tipos de molienda y cómo influyen en su bebida. La dedicación de Marian a su negocio y su compromiso con la personalización han hecho de Café Gad un referente en Chacao, demostrando que una simple taza de café puede transformarse en una experiencia completa y única, llevada a la medida del gusto de cada persona.
Escrito por El Emprendedor
Escrito por P. El Emprendedor
Darly Herrera, gerente de compras de Farmacia La Torre, explicó a El Emprendedor lo que podría ser la fórmula secreta de su éxito.
Valencia — Farmacia La Torre, un ícono del casco histórico de Valencia, celebra más de 100 años de servicio ininterrumpido y anuncia la apertura de su sexta sede.
A lo largo de un siglo, la farmacia ha mantenido su imagen y tradición, lo que podría ser el secreto de su éxito; así como su especialización en fórmulas magistrales que la han convertido en un referente en la región.
“Farmacia La Torre se ha mantenido fiel a su imagen original. La fachada, los colores y el mobiliario son los mismos que hace 100 años, y eso ha sido clave para mantener nuestra identidad en el corazón de Valencia”, explicó Darly Herrera, gerente de compras, quien lleva 18 años trabajando en la farmacia. “Nosotros seguimos siendo una farmacia tradicional que ha logrado adaptarse a los cambios, pero sin perder su esencia”.
La expansión de Farmacia La Torre incluye nuevas sedes estratégicas en la ciudad. Con cinco sucursales ya operativas, se espera que la sexta abra sus puertas en Ricardo Urriera en los próximos meses, sumándose a las ya establecidas en la Avenida Bolívar, Mañongo y Naguanagua. “Queremos estar más cerca de nuestros clientes, llevarles el servicio de calidad que siempre nos ha caracterizado, ahora en más zonas de Valencia”, añadió Herrera.
Superando la crisis y la pandemia
Durante la crisis económica y la pandemia, Farmacia La Torre demostró resiliencia al asegurar el abastecimiento de productos farmacéuticos a través de la importación de medicamentos desde la India. “Fue un momento difícil para todos, pero buscamos nuevas formas de mantener nuestros estantes llenos. La importación fue clave para seguir atendiendo a nuestros clientes”, comentó Herrera.
A pesar de los retos, la farmacia mantuvo a todo su personal y continuó brindando atención personalizada. “Somos un equipo de más de 27 empleados, comprometidos con ofrecer lo mejor a nuestros pacientes. La fórmula siempre ha sido la misma: mantener la tradición, adaptarnos a los tiempos y no perder el foco en el servicio”, agregó el gerente.
Farmacia La Torre sigue siendo un pilar en la salud de los valencianos, combinando tradición e innovación para asegurar su lugar en el futuro.
Compromiso con el futuro
La expansión y modernización de sus operaciones no implican un cambio en su esencia. “A pesar de los avances y la apertura de nuevas sedes, mantenemos nuestras raíces. Seguimos siendo la farmacia que Valencia conoce y en la que confía”, concluyó Herrera.
La red de farmacias sigue ofreciendo una mezcla de tradición e innovación, siendo un pilar en la salud de los valencianos por más de un siglo.
Entrevistado por: Eduard Obispo