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Estudio revela qué tan efectivo es colocar "precios psicológicos"

Estudio devela la importancia de colocar precios psicológicos Estudio devela la importancia de colocar precios psicológicos

De acuerdo a una investigación de la Universidad Baylor, la efectividad de esta estrategia dependerá de los 2 tipos de consumidores que existen


 

Desde hace décadas que el mundo del comercio se ha regido por lo que se conoce como "precios psicológicos", que no es más que el uso de trucos sencillos para convencer al cliente de comprar un producto. El más famoso es el conocido ".99", que simplemente se basa en disminuir un centavo del precio final.

Con el pasar del tiempo muchos han asegurado que esta es una técnica anticuada que habría dejado de tener efecto en el consumidor hace muchos años, lo que hizo que Lingjiang Lora Tu, investigadora en el área de negocios de la Universidad Baylor, llevara a cabo un estudio en el que se develara la verdadera importancia de aplicar una estrategia de esta naturaleza.

Los datos del estudio

El estudio comienza indicando que las teorías que afirman que esta técnica es universalmente efectiva son falsas, ya que siempre dependerá del contexto en el que se encuentre el consumidor. Sin embargo, esto no quiere decir que quienes coloquen un precio relativamente inferior al de la competencia, con una terminación en ".99" está haciendo algo que carece de sentido.

De acuerdo a lo recabado por Lora, el éxito o fracaso de la técnica dependerá de dos factores: el precio final del producto, y el tipo de cliente. El primer factor es evidente, los clientes que pagan productos de gran valor son menos susceptibles a la notación de precios que su contraparte. El segundo factor es más complejo, ya que trata a dos estilos de consumidor: analíticos y los holísticos.

¿Cliente analítico vs Cliente holístico?

El cliente analítico, según el estudio, es aquel que se interesa por el precio final, pero que también le da gran importancia a los dígitos que lo componen. Explican que, aunque todos los números son valiosos, los más importantes son los que se ubican a la izquierda, aumentando la frecuencia de compra cuando este es menor al de la media.

El cliente holístico, como su nombre lo indica, no es más que el que ve un producto como un todo, es decir, no separa los precios en cifras sino que lo ve como una unidad. El estudio asegura que se trata de clientes con una mentalidad oriental, que no suelen dejarse "engañar" por técnicas sencillas como un cambio en los dígitos.

¿Aplicable en cualquier país?

La realidad es que, si bien es cierto que la estrategia parece basar sus efectos únicamente en el tipo de cliente, no pueden verse los mismos resultados en todos los países. Casos como el de Venezuela, en los que los precios no solo varían constantemente, sino que la importancia de las décimas es prácticamente inexistente, no aplicarían a esta regla.

Aunque no existan estudios que toquen este tema en profundidad en nuestro país, todo parece indicar que esto es así, ya que incluso sería poco común ver que los comerciantes (sea cual sea el estatus social al que dedican su mercancía) utilicen esta técnica para mejorar sus ventas.

De este modo podemos ver que los "precios psicológicos" no obedecen a ninguna de las facciones que los defienden o los refutan, sino que se trata de una estrategia que requiere de un estudio del tipo de cliente y del mercado en el que este se encuentra. Puede determinarse que aunque sean efectivos, solo lo serán si el cliente los acepta en su sistema de creencias.

Modificado por última vez enMartes, 07 Agosto 2018 13:31
El Emprendedor

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La Empresa

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    Por qué a las empresas se les dificulta conseguir profesionales en marketing digital
    Por qué a las empresas se les dificulta conseguir profesionales en marketing digital

    El mercado laboral ofrece múltiples oportunidades laborales en el área de mercadotecnia; sin embargo, existe una carencia de profesionales en esta especialidad


    La presencia de especialistas en marketing digital se ha convertido en un puesto de trabajo indispensable en une empresa, puesto que estas personas son quienes se encargan de todo lo relacionado con la publicidad, imagen y posicionamiento de la empresa.

    Sin embargo, fue hasta 2018 cuando las empresas consideraron integrar a especialistas en el tema dentro de su plantilla laboral, tanto así que hubo un incremento de 30% en el número de contrataciones de profesionales en mercadotecnia online, según el Estudio de Remuneración 2018-2019 de Michael Page.

    “Esto fue claramente una tendencia para la industria, ya que no solo las agencias de publicidad tuvieron un repunte, sino que el crecimiento también se vivió a nivel corporativo. Los canales online se están masificando y las compañías entendieron que necesitan personas expertas en atender a los clientes y desarrollar nuevas estrategias digitales”, explicó João Nunes, director ejecutivo para Michael Page México y Centroamérica.

    Pese a las oportunidades en el mercado laboral para los especialistas en marketing, para las empresas no ha sido sencillo conseguir al personal calificado para el puesto de trabajo. Debido a la falta de mercadológos o comunicados especializados en temas digitales, las compañías se han visto en la necesidad de cubrir esas vacantes con otro tipo de profesionales.

    Eva González, profesora del Departamento de Mercadotecnia y Análisis de la EGADE Business School, asegura que la responsabilidad de formar profesionales aptos para competir en un mercado cambiante es tanto de las empresas, como de la misma academia.

    “La industria evoluciona, por lo tanto las universidades tienen que modernizarse. Modificar los planes de estudio, generar alianzas con empresas y capacitar al equipo docente son algunas de las acciones que deben realizarse al interior de las escuelas”, detalló.

    Es por ello que las empresas cumplen un papel fundamental en la formación de los nuevos talentos, pues son ellas quienes les otorgan los profesionales jóvenes las herramientas con las que podrán desarrollar las habilidades adquiridas durante su formación académica.

    Mediante alianzas con universidades o institutos que ofrezcan este tipo de carreras, las empresas podrán cultivar profesionales que se formarán en esta área y serán el personal capacitado que tanto necesitan, puesto que serán ellos quienes garantizarán que los productos o servicios que ofrece la compañías se vendan, y es que en un mundo tan globalizado es indispensable de un profesional en cualquier área digital.

    Escrito el Domingo, 17 Febrero 2019 07:00 en Formación ¡Deja el primer comentario! Visto 105 veces
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    Surgen nuevas oportunidades digitales en el mercado de las bodas
    Surgen nuevas oportunidades digitales en el mercado de las bodas

    Las personas actualmente experimentan un ritmo de vida acelerado, un fenómeno que estaría cambiando el mercado de las bodas



    Planear una boda siempre requiere tiempo, dedicación y esfuerzo, es por ello que con el pasar del tiempo han surgido nuevas oportunidades de negocio en relación a todo lo que se refiere a la planificación y organización de una boda.

    Así es como han llegado a posicionarse figuras como la del “Wedding planer” y los fotógrafos de bodas. La primera área se refiere un planificador de bodas se encarga de tareas como la selección del equipo de fotografía, la contratación de músicos, la compra de comida, reservación de vuelos, entre muchas otras.

    Mientras que el fotógrafo de bodas se encarga tomar fotografías del evento, grabar y editar el video de la boda, entre otras cosas; Sin embargo en la actualidad estos modelos de negocio podían ser desplazados por aplicaciones digitales o  startups que podrían realizar las tareas que requiere la organización de un evento de este tipo.

    Oportunidades en la nueva "generación digital"

    Sin embargo, con el pasar del tiempo comenzamos a ver una evolución en este mercado a través de nuevas alternativas de servicios digitales. Algunos ejemplos que demuestran las nuevas oportuinidades de negocios son los siguientes:

    El proceso para crear la mesa de regalos requiere ir repetidas veces a las tiendas a escanear los artículos y la oferta no está pensada para la generación millennial”, comentó María Teresa Carmona, cofundadora y CEO de Liizt, una plataforma que hace más eficiente la planeación de esos eventos.

    La tecnología está tocando la puerta de una industria de procesos tradicionales, es por ello que detallaremos qué startups están tomando el liderazgo en la planificación de bodas.

    Liizt.com: es una plataforma web y cuenta con aplicación móvil, en la que se puede organizar una boda o evento, crear la mesa de regalos y administrarla. Además, también se puede gestionar algunos detalles referentes a la luna de miel.

    Uniko.co: está aplicación busca transformar la manera en cómo funcionan las mesas de regalo tradicionales, el usuario tiene acceso a un catálogo de más de 100,000 artículos y experiencias, debido a alianzas con empresas como Mercado Libre y agencias de viajes, lo que les permite ahorros hasta de 47%.

    Gyo-Solutions: con esta aplicación los usuarios podían planear la boda, compartir la agenda, lugar de la recepción, código de vestimenta, entre otros. El usuario administrador puede moderar las fotos que suben los invitados a la plataforma, agregar información, entre otras funcionalidades.

    ¿Qué tienen en común estás startups? Que para poder acceder y utilizarlas, que aprovechan necesidades específicas del sector para simplificar cada tarea y personalizar la experiencia. Es ahí donde está la oportunidad de negocio, aunque los negocios tradicionales de forma presencial no han desaparecido, los negocios digitales se están haciendo espacio en estas áreas de mayor especializadión.

    En un mundo en el que las personas viven un estilo de vida acelerado ya no queda suficiente tiempo para reuniones para planear las actividades, es por ello que los modelos de negocios digitales se han convertido en una alternativa atractiva.

    Escrito el Sábado, 16 Febrero 2019 07:00 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Visto 77 veces
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    Los agricultores deben estar atentos al material y calidad que tienen en sus fincas para mejorar el manejo del sembradío


    Escrito el Viernes, 15 Febrero 2019 14:30 en Sectores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 106 veces
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    Escrito el Viernes, 15 Febrero 2019 10:55 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 110 veces
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    Escrito el Jueves, 14 Febrero 2019 14:00 en Mundo ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 119 veces