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Develan cómo duplicar sus ventas con estas estrategias

Para algunos empresarios la publicidad puede ser un riesgo, mientras que para otros es la gloria, entérese de qué recomiendan los expertos para implementarla correctamente y vender más



La empresaria y colaboradora de Forbes Cheryl Conner, compartió recientemente un artículo donde explica que pasa bastante tiempo enseñado a los dueños de pequeñas empresas, cómo captar clientes a través de la publicidad.

“Pero debido a que requiere un desembolso de dinero, la publicidad es la pregunta del millón que obstaculiza la mayoría de los empresarios”, agrega la experta, de manera que el dueño de negocio promedio tiene comúnmente varias interrogantes.

“¿Dónde debemos invertir? ¿Cuánto? ¿Se debe probar con 7-8 plataformas al mismo tiempo, o debemos poner nuestro enfoque y capital en un selecto 1-2? Y ¿Cómo se mide el éxito?", son algunas de las interrogantes.

Es por lo anterior, que Conner, para obtener respuestas, habló con el Digital Marketer Babak Azad, fundador de la firma de marketing online Round Two Partners donde el experto comparte las siguientes estrategias.

Todo está en las matemáticas

“Cuando se utilizan medios para ganar clientes potenciales, su decisión de dónde anunciar y cuánto gastar es una simple cuestión de matemáticas”, afirma. Por ejemplo, para vender un producto de $ 100 con un margen de $ 70, es posible que pueda pasar algo de $ 40 a $ 140 a adquirir ese al cliente, en función de sus objetivos de negocio y estructura de costos. También debe tener en cuenta si existen ingresos futuros que espera obtener de ese cliente, así como la venta de futuras campañas de correo electrónico que esencialmente no tienen costos incrementales”, agrega.

Mida con cuidado

Consiguientemente el especialista insiste en determinar cuidadosamente de dónde están viniendo sus compradores. “En la mayoría de los casos, los compradores en línea no necesariamente compran desde la primera fuente en línea vean. Es probable que la investigación del producto, la investigación de las diversas fuentes y precios disponibles, y después de seis o más toques pueden finalmente estar listo para comprar”, precisa.

Ir a donde están sus clientes

Otro factor que da dolores de cabeza a las pequeñas empresas (grandes, también) es la decisión de qué plataformas para cubrir, agrega Azad. “Cuando encuentre el éxito, enfóquese allí. Muchas empresas a encontrar el éxito publicitario en un lugar y estimulados por el impulso, se apresuran a añadir el gasto por todos lados.”

Qué no hacer

Un punto de gran cuidado para el especialista se trata en no caer en la tentación de manipular el juego de algoritmos si va a anunciar en Google, es decir, relleno de palabras clave o vinculación en el nombre de una celebridad que dirigen al espectador a un “artículo” que es realmente un anuncio. “Al igual que en los medios de comunicación de relaciones públicas, la autenticidad es la clave para su marca y de la confianza que necesita obtener de los consumidores”, puntualiza.

Piezas de las producciones de alta gama

En este último punto, Azad destaca que “la información que un consumidor encuentra interesante leer es una mejor introducción a la participación de una unidad inmediata para la venta. Otra gran tendencia valiosa es el vídeo. En cuanto a qué nivel de vídeo, no despilfarre su presupuesto, pues la alta producción no es precisamente el factor que obliga a un consumidor”, concluye.

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La Empresa

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    En la última década, con un mayor flujo de capitales hacia el mercado de bienes raíces en Florida, cada vez son más los venezolanos que invierten en ciudades como Miami, alcanzando la cifra de $900 millones en el 2020. Con el paso de los años, la cifra no hace más que incrementar, siendo muchos los emprendedores que aún se preguntan cómo invertir en Miami.

    De acuerdo a especialistas, una de las mejores estrategias es la conocida como "compra, restauración, alquiler, refinanciamiento, repetición", o BRRRR por sus siglas en inglés. En pocas palabras, la estrategia requiere la compra de bienes raíces que necesiten remodelaciones, para luego alquilarlos y refinanciarlos para generar retornos.

    Entendiendo esto, ¿qué es lo que debe tener en cuenta un inversionista que quiera adentrarse en el mercado de los bienes raíces en Miami utilizando la estrategia BRRRR? Algunos de los parámetros más importantes a comprender son los siguientes:

    1.- Determinar la rentabilidad

    Cuando queremos evaluar si una propiedad vale la pena como futura inversión, debemos tener en cuenta 3 aspectos clave: qué tan fácil será arrendarla, cuánto dinero podrá generarse por metro cuadrado (división del precio total del arriendo entre el número de metros cuadrados), y el aumento del valor del terreno según la ubicación (plusvalía).

    2.- Remodelaciones que incrementan el valor

    Dependiendo del espacio a renovar, el precio final de la propiedad puede aumentar mucho o poco, por eso existen distintos cálculos para determinar cuáles renovaciones incrementan más el valor de la propiedad. Según algunos expertos, estos son:

    • El área de jardín y paisajismo.
    • La cocina.
    • Adición de una terraza.
    • Electrodomésticos de última generación.
    • Pintura y reparaciones menores.
    • Renovación de sistemas (electricidad, tuberías, calefacción, entre otros).

    Si bien no todas las propiedades necesitan estas reparaciones específicas, son pocas las que pueden superarlas en cuanto a la adición de valor.

    3.- ¿Cómo hacer un presupuesto?

    Entendiendo esto, es momento de crear un presupuesto, proceso que para muchos comienza con determinar cuáles son los espacios que queremos renovar para incrementar el valor de la propiedad, o qué espacios más necesitados de reparaciones.

    Luego de elegir el área (o áreas) a renovar, es momento de calcular el costo.

    Será necesario investigar exactamente cuáles serán las inversiones necesarias para llevar a cabo la renovación y el valor de cada una de estas, contactando con contratistas para determinar cifras exactas. Una vez sumemos todos los costos, tendremos el presupuesto que será necesario para la renovación.

    4.- ¿Cuánto gastar en remodelaciones?

    No existen cifras exactas para determinar cuál es el máximo que debemos gastar al momento de renovar un espacio con el que esperamos generar retornos, sin embargo, la regla general es que la inversión se mantenga entre el 5% y el 10% del valor total de la propiedad como máximo, ya que cualquier monto superior puede llevar a una sobrecapitalización.

    Sin embargo, esto puede variar según el estado en el que se encuentra la propiedad y el margen de ganancia que queramos generar, con expertos asegurando que es posible superar el 20%.

    No está de más destacar que estos son pasos básicos para iniciar el proceso de inversión, sin embargo, es recomendable acudir a profesionales para tomar decisiones informadas con nuestro dinero.

    Escrito el Martes, 30 Agosto 2022 21:38 en Mercados ¡Deja el primer comentario! Visto 925 veces
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    A medida que el mundo continúa abriendo sus puertas hacia la globalización, son más los empresarios que expanden sus horizontes para captar inversión extranjera, ya sea por parte de nuevos clientes o grandes capitales.  Así, cada vez más personas se cuestionan cómo hacer una presentación en inglés con la que sea posible comunicarse fácilmente en cualquier viaje.

    El principal motivo es que, si bien el proceso de globalización ha resaltado la importancia de conocer tantos idiomas como sea posible, el inglés seguiría siendo la lengua franca de los negocios para muchas personas.

    Pero, ¿es posible comunicarse de forma efectiva y rápida aunque no manejemos el inglés? La respuesta es que sí, y a continuación te explicamos lo esencial:

    Conocer lo básico: saludos, presentaciones y despedidas

    Lo primero que debemos conocer al viajar, son las frases básicas que utilizaremos para comunicarnos con quienes nos rodean. Hablamos de los saludos, presentaciones y despedidas:

    1. Saludos:

    • Hola = Hello / hi / hey
    • Buenos días / tardes / noches = Good morning / afternoon / evening
    • Es bueno verte = Good to see you / Nice to see you

    2. Despedidas:

    • Adiós = Goodbye / bye / bye-bye
    • Que tenga un buen día / semana = Have a nice day / week
    • Buenas noches = Good night
    • Nos vemos más tarde / pronto / mañana = See you later / soon / tomorrow
    • Buena suerte = Good luck
    • Me despido = Farewell
    • Hasta la próxima = Until next time

    3. Presentaciones:

    • Mi nombre es (...) = My name is (...)
    • Encantado de conocerte = Nice to meet you
    • ¿Cómo te ha ido? = How is it going?
    • ¿Qué hay de nuevo? = What 's up? / what 's new?

    No son todas las frases que debes conocer, pero sí las más importantes para romper el hielo y obtener algo más de información de quienes nos acompañan.

    Preguntas clave

    Si bien necesitamos comprender en profundidad el inglés para poder utilizarlo adecuadamente, existen algunas preguntas que nos permiten comunicarnos de forma efectiva sin conocer demasiado el idioma para no perdernos, e incluso para solicitar asistencia. Algunas de estas son las siguientes:

    • ¿Cómo te llamas? = What 's your name?
    • ¿De dónde eres? = Where are you from?
    • ¿Dónde vives? = Where do you live?
    • ¿Qué edad tienes? = How old are you?
    • ¿Cómo estás? = How are you?
    • ¿Dónde trabajas? = Where do you work?
    • ¿A qué te dedicas? = What do you do?
    • Te gustaría (...)? = Would you like to (...)?
    • ¿Podrías ayudarme? = Could you help me?

    Estas preguntas y sus respuestas pueden ayudarte a no solo a conocer datos básicos de las personas y lugares, sino también a saber cómo responderle a quienes te rodean.

    La práctica hace al maestro

    Finalmente, no es suficiente con haber tenido una experiencia positiva en el extranjero, sino que debemos seguir aprendiendo sobre el uso del idioma para poder asegurar que cualquier viaje de negocios a futuro sea mucho más fácil de planificar.

    Esto no solo incluye tomar cursos presenciales o a través de Internet, sino también consumir contenido que nos permita internalizar el idioma:

    • Leer noticias, artículos, estudios o libros.
    • Ver series, películas y documentales (con subtítulos en inglés para agilizar la memorización y comprensión).
    • Escuchar podcasts o programas de radio.

    Adicionalmente, es importante consumir contenido con lenguaje técnico, ya que nos permitirá enriquecer nuestro léxico para comunicarnos de forma precisa en nuestra área de especialidad.

    No es necesario dominar el inglés a la perfección para poder hablarlo adecuadamente al viajar, sin embargo, sí es importante conocer algunos aspectos básicos que no solo facilitarán la comunicación, sino también todo el proceso de aprendizaje necesario para ser un maestro en el uso de varios idiomas.

    Escrito el Sábado, 27 Agosto 2022 20:27 en Estrategia ¡Deja el primer comentario! Visto 773 veces
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