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Estrategias de e-commerce estarían incrementando las ventas del mercado de la moda

Zoe Mills, analista de Retail para la firma GlobalData Zoe Mills, analista de Retail para la firma GlobalData

De acuerdo a expertos, el mercado de la moda será el que muestre mejor desempeño durante la temporada de compras a iniciarse la próxima semana


 

Si bien es cierto que los últimos meses de cada año son los más atractivos para impulsar las ventas de casi cualquier negocio, la realidad es que el mercado de la moda sería es el que más puede aprovechar esta temporada de compras para incrementar las ventas de forma exponencial. Pero, ¿cuál es la mejor manera de lograr que tu emprendimiento de ropa genere mayores ingresos en estos meses?

La respuesta sería el e-commerce. Así lo afirmó Zoe Mills, analista de Retail para la firma GlobalData, quien aseguró que la moda y la belleza serán los mercados de mejor desempeño, gracias al comercio electrónico, durante la temporada de compras de este año. Mills habla principalmente del mercado europeo, sin embargo, a nivel mundial se ha visto un enfoque cada vez mayor en el uso de este canal de ventas para el mercado de la moda.

De acuerdo a distintos reportes, aunque el comercio electrónico (e-commerce) todavía no logre superar al retail, la realidad es que cada vez más personas ven este canal de ventas como uno muy atractivo para satisfacer sus deseos de compra, lo que a su vez hace que las marcas y empresas del mundo vean mayores beneficios en invertir en este proceso de digitalización.

Entonces, ¿cómo puede aprovecharse esta larga temporada de compras para impulsar las ventas de un emprendimiento de moda? Al recopilar información de varias fuentes especializadas, puede llegarse a la conclusión de que estas serían algunas de las estrategias más asequibles para lograr este cometido:

  1. Desarrollar ofertas únicas

Si bien es cierto que puede pensarse que cada oferta es única, la realidad es que el trasfondo de la mayoría estaría plagado de la necesidad de deshacerse de productos baja demanda, de atacar el área psicológica más que atender verdaderas necesidades, e incluso generar beneficios que son poco atractivos a la larga. Es por eso que muchas ofertas no suelen traer los resultados deseados, y por lo que estas temporadas, al ser diametralmente opuestas, son tan atractivas.

Aunque siempre deba existir una planificación para cada oferta, la realidad es que estas fechas suelen funcionar como un lienzo perfecto para lanzar descuentos irrepetibles e incrementar las ventas de forma exponencial. Ofertas por encima del 40% y la venta de productos exclusivos, suelen ser las estrategias más efectivas.

  1. Mostrar urgencia en cada venta

Los últimos meses del año equivalen a una larga temporada de compras, sin embargo, no se trata de un solo evento el que causa esto, sino muchos. Desde el Black Friday y el Cyber Monday, hasta la Navidad y el Año Nuevo, pueden verse picos altos en los patrones de consumo de la población, lo que a su vez quiere decir que deben diseñarse estrategias de venta personalizadas para cada ocasión.

Sin embargo, debido a que todo esto ocurre durante un periodo de tiempo relativamente corto, las tiendas virtuales deben generar un sentido de urgencia en cada venta u oferta, ya que es la mejor manera de incentivar la reincidencia en la compra de forma veloz. Los cronómetros con “cuenta atrás”, y los folletos que muestren los productos más atractivos de temporada, serían algunas de las estrategias para lograr este cometido.

  1. Incrementar los esfuerzos de mercadeo

Aunque las estrategias de mercadeo deba mantenerse estable a lo largo del año, es en esta época (cuando hay más empresas tratando de hacer llegar su oferta a los consumidores) en la que deben redoblarse los esfuerzos si realmente queremos aprovechar los picos de consumo que se presentan.

No se trata solo de una comunicación más recurrente en redes sociales, sino también del desarrollo de boletines y correos de ventas atractivos, así como optimizando nuestras comunicaciones a las tendencias del momento (como puede serlo el enfoque en los dispositivos móviles), o la generación de experiencias exclusivas.

Ya sea que se trata de un emprendimiento en el que se venden productos propios, o en el que se trabaja como afiliados de una marca más grande, la realidad es que estamos a pocos días de entrar en la época más rentable del año, lo que quiere decir que no hay tiempo que perder para comenzar a impulsar nuestras ventas.

Modificado por última vez enSábado, 17 Noviembre 2018 14:43
El Emprendedor

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La Empresa

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    Por qué a las empresas se les dificulta conseguir profesionales en marketing digital
    Por qué a las empresas se les dificulta conseguir profesionales en marketing digital

    El mercado laboral ofrece múltiples oportunidades laborales en el área de mercadotecnia; sin embargo, existe una carencia de profesionales en esta especialidad


    La presencia de especialistas en marketing digital se ha convertido en un puesto de trabajo indispensable en une empresa, puesto que estas personas son quienes se encargan de todo lo relacionado con la publicidad, imagen y posicionamiento de la empresa.

    Sin embargo, fue hasta 2018 cuando las empresas consideraron integrar a especialistas en el tema dentro de su plantilla laboral, tanto así que hubo un incremento de 30% en el número de contrataciones de profesionales en mercadotecnia online, según el Estudio de Remuneración 2018-2019 de Michael Page.

    “Esto fue claramente una tendencia para la industria, ya que no solo las agencias de publicidad tuvieron un repunte, sino que el crecimiento también se vivió a nivel corporativo. Los canales online se están masificando y las compañías entendieron que necesitan personas expertas en atender a los clientes y desarrollar nuevas estrategias digitales”, explicó João Nunes, director ejecutivo para Michael Page México y Centroamérica.

    Pese a las oportunidades en el mercado laboral para los especialistas en marketing, para las empresas no ha sido sencillo conseguir al personal calificado para el puesto de trabajo. Debido a la falta de mercadológos o comunicados especializados en temas digitales, las compañías se han visto en la necesidad de cubrir esas vacantes con otro tipo de profesionales.

    Eva González, profesora del Departamento de Mercadotecnia y Análisis de la EGADE Business School, asegura que la responsabilidad de formar profesionales aptos para competir en un mercado cambiante es tanto de las empresas, como de la misma academia.

    “La industria evoluciona, por lo tanto las universidades tienen que modernizarse. Modificar los planes de estudio, generar alianzas con empresas y capacitar al equipo docente son algunas de las acciones que deben realizarse al interior de las escuelas”, detalló.

    Es por ello que las empresas cumplen un papel fundamental en la formación de los nuevos talentos, pues son ellas quienes les otorgan los profesionales jóvenes las herramientas con las que podrán desarrollar las habilidades adquiridas durante su formación académica.

    Mediante alianzas con universidades o institutos que ofrezcan este tipo de carreras, las empresas podrán cultivar profesionales que se formarán en esta área y serán el personal capacitado que tanto necesitan, puesto que serán ellos quienes garantizarán que los productos o servicios que ofrece la compañías se vendan, y es que en un mundo tan globalizado es indispensable de un profesional en cualquier área digital.

    Escrito el Domingo, 17 Febrero 2019 07:00 en Formación ¡Deja el primer comentario! Visto 97 veces
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    Surgen nuevas oportunidades digitales en el mercado de las bodas
    Surgen nuevas oportunidades digitales en el mercado de las bodas

    Las personas actualmente experimentan un ritmo de vida acelerado, un fenómeno que estaría cambiando el mercado de las bodas



    Planear una boda siempre requiere tiempo, dedicación y esfuerzo, es por ello que con el pasar del tiempo han surgido nuevas oportunidades de negocio en relación a todo lo que se refiere a la planificación y organización de una boda.

    Así es como han llegado a posicionarse figuras como la del “Wedding planer” y los fotógrafos de bodas. La primera área se refiere un planificador de bodas se encarga de tareas como la selección del equipo de fotografía, la contratación de músicos, la compra de comida, reservación de vuelos, entre muchas otras.

    Mientras que el fotógrafo de bodas se encarga tomar fotografías del evento, grabar y editar el video de la boda, entre otras cosas; Sin embargo en la actualidad estos modelos de negocio podían ser desplazados por aplicaciones digitales o  startups que podrían realizar las tareas que requiere la organización de un evento de este tipo.

    Oportunidades en la nueva "generación digital"

    Sin embargo, con el pasar del tiempo comenzamos a ver una evolución en este mercado a través de nuevas alternativas de servicios digitales. Algunos ejemplos que demuestran las nuevas oportuinidades de negocios son los siguientes:

    El proceso para crear la mesa de regalos requiere ir repetidas veces a las tiendas a escanear los artículos y la oferta no está pensada para la generación millennial”, comentó María Teresa Carmona, cofundadora y CEO de Liizt, una plataforma que hace más eficiente la planeación de esos eventos.

    La tecnología está tocando la puerta de una industria de procesos tradicionales, es por ello que detallaremos qué startups están tomando el liderazgo en la planificación de bodas.

    Liizt.com: es una plataforma web y cuenta con aplicación móvil, en la que se puede organizar una boda o evento, crear la mesa de regalos y administrarla. Además, también se puede gestionar algunos detalles referentes a la luna de miel.

    Uniko.co: está aplicación busca transformar la manera en cómo funcionan las mesas de regalo tradicionales, el usuario tiene acceso a un catálogo de más de 100,000 artículos y experiencias, debido a alianzas con empresas como Mercado Libre y agencias de viajes, lo que les permite ahorros hasta de 47%.

    Gyo-Solutions: con esta aplicación los usuarios podían planear la boda, compartir la agenda, lugar de la recepción, código de vestimenta, entre otros. El usuario administrador puede moderar las fotos que suben los invitados a la plataforma, agregar información, entre otras funcionalidades.

    ¿Qué tienen en común estás startups? Que para poder acceder y utilizarlas, que aprovechan necesidades específicas del sector para simplificar cada tarea y personalizar la experiencia. Es ahí donde está la oportunidad de negocio, aunque los negocios tradicionales de forma presencial no han desaparecido, los negocios digitales se están haciendo espacio en estas áreas de mayor especializadión.

    En un mundo en el que las personas viven un estilo de vida acelerado ya no queda suficiente tiempo para reuniones para planear las actividades, es por ello que los modelos de negocios digitales se han convertido en una alternativa atractiva.

    Escrito el Sábado, 16 Febrero 2019 07:00 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Visto 69 veces
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    Los agricultores deben estar atentos al material y calidad que tienen en sus fincas para mejorar el manejo del sembradío


    Escrito el Viernes, 15 Febrero 2019 14:30 en Sectores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 103 veces
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    El Invecom realizará su VII Congreso el cual tendrá lugar en al Ucab en junio de este año


    Escrito el Viernes, 15 Febrero 2019 10:55 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 104 veces
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    Escrito el Jueves, 14 Febrero 2019 14:00 en Mundo ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 116 veces