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Destacan las mejores estrategias para internacionalizar una marca

Destacan las mejores estrategias para internacionalizar una marca Destacan las mejores estrategias para internacionalizar una marca

De acuerdo a la experta Joanna Brassett, una de estas es adaptarse a la cultura local, aun cuando esto signifique cambiar algunas características del producto


En los últimos años, los empresarios venezolanos se han puesto como objetivo lograr generar ingresos en divisas extranjeras, no solo para ayudarse a palear la crisis, sino también para poder reponer sus líneas de producción e inventarios con la finalidad de mantenerse operativos, e incluso seguir creciendo.

Sin embargo, esto no es un proceso sencillo, ya que la internacionalización de una marca no solo requiere de ayuda legal, que puede adquirirse a través de firmas especializadas, sino que también depende de gran manera en la estrategia que elijamos para poder posicionarnos en mercados con los que no guardamos ninguna relación.

Al tratarse de un mundo globalizado, en el que cada vez surgen más mercados atractivos, los empresarios de la mayoría de los países se han planteado una meta similar a la expuesta por los venezolanos. Es por eso que Joanna Brassett, CEO y fundadora de la firma de innovación global con presencia en más de 60 países, INTO, destacó cuáles son las mejores estrategias para internacionalizar una marca.

  1. No elegir el mercado más grande, sino el adecuado

Brassett asegura que una empresa tiene que investigar primero cual es el mercado más adecuado para internacionalizar su marca, y no necesariamente el más importante. Afirma que grandes empresas han decidido lanzar nuevos productos en mercados como el de Corea del Sur, favoreciéndolo por sobre Estados Unidos, afirmando que en muchos casos es más rentable.

  1. No dejar mercados sin investigar

Similar a lo explicado en el punto anterior, la experta asegura que ninguna empresa que realmente tenga la intención de crecer exponencialmente debe tomar una decisión una vez que haya investigado en los países más recónditos. De acuerdo a los datos de su empresa, hay cientos de países en los que pueden crearse negocios altamente rentables y que muchas veces suelen ser olvidados por no formar parte de los destinos populares.

  1. Adentrarse y observar

Brassett recomienda que antes de asentarse en un nuevo mercado, el empresario tiene que tomarse el tiempo para adentrarse y conocer las "normas" que lo rigen. Con esto no se refiere a las leyes, sino al entendimiento de la población, comparándolo siempre con las costumbres que existen en el país en el que ya se opera, teniendo una perspectiva mucho más amplia sobre lo que puede desarrollarse.

  1. Pensar en lo micro y lo macro

Parecido a lo que se explicará en el próximo punto, la experta afirma que una empresa que desee adentrarse en un nuevo mercado, debe estar al tanto de las variables macro y micro que afectan al país, desde las características económicas, hasta el comportamiento del consumidor, y las nuevas oportunidades de negocios.

  1. Entender la cultura local

Finalmente, cualquier empresa que desee crecer en otro país, debe adaptarse a la cultura local, no solo en cuanto a imagen y comunicaciones, sino también en todo lo referente al desarrollo del producto. Esto se debe a que es posible que un producto sea deseado por otra nación, pero que no todas sus características estén alineadas con el sistema de creencias de la población.

Puede que no sea sencillo internacionalizar una marca, sin embargo, los beneficios de hacerlo de forma adecuada son casi inmensurables, no solo porque permite que la empresa genere ingresos en moneda extranjera, sino que también permite incrementar los conocimientos prácticos para lograr que esta continúe creciendo exponencialmente.

El Emprendedor

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La Empresa

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    Por qué a las empresas se les dificulta conseguir profesionales en marketing digital
    Por qué a las empresas se les dificulta conseguir profesionales en marketing digital

    El mercado laboral ofrece múltiples oportunidades laborales en el área de mercadotecnia; sin embargo, existe una carencia de profesionales en esta especialidad


    La presencia de especialistas en marketing digital se ha convertido en un puesto de trabajo indispensable en une empresa, puesto que estas personas son quienes se encargan de todo lo relacionado con la publicidad, imagen y posicionamiento de la empresa.

    Sin embargo, fue hasta 2018 cuando las empresas consideraron integrar a especialistas en el tema dentro de su plantilla laboral, tanto así que hubo un incremento de 30% en el número de contrataciones de profesionales en mercadotecnia online, según el Estudio de Remuneración 2018-2019 de Michael Page.

    “Esto fue claramente una tendencia para la industria, ya que no solo las agencias de publicidad tuvieron un repunte, sino que el crecimiento también se vivió a nivel corporativo. Los canales online se están masificando y las compañías entendieron que necesitan personas expertas en atender a los clientes y desarrollar nuevas estrategias digitales”, explicó João Nunes, director ejecutivo para Michael Page México y Centroamérica.

    Pese a las oportunidades en el mercado laboral para los especialistas en marketing, para las empresas no ha sido sencillo conseguir al personal calificado para el puesto de trabajo. Debido a la falta de mercadológos o comunicados especializados en temas digitales, las compañías se han visto en la necesidad de cubrir esas vacantes con otro tipo de profesionales.

    Eva González, profesora del Departamento de Mercadotecnia y Análisis de la EGADE Business School, asegura que la responsabilidad de formar profesionales aptos para competir en un mercado cambiante es tanto de las empresas, como de la misma academia.

    “La industria evoluciona, por lo tanto las universidades tienen que modernizarse. Modificar los planes de estudio, generar alianzas con empresas y capacitar al equipo docente son algunas de las acciones que deben realizarse al interior de las escuelas”, detalló.

    Es por ello que las empresas cumplen un papel fundamental en la formación de los nuevos talentos, pues son ellas quienes les otorgan los profesionales jóvenes las herramientas con las que podrán desarrollar las habilidades adquiridas durante su formación académica.

    Mediante alianzas con universidades o institutos que ofrezcan este tipo de carreras, las empresas podrán cultivar profesionales que se formarán en esta área y serán el personal capacitado que tanto necesitan, puesto que serán ellos quienes garantizarán que los productos o servicios que ofrece la compañías se vendan, y es que en un mundo tan globalizado es indispensable de un profesional en cualquier área digital.

    Escrito el Domingo, 17 Febrero 2019 07:00 en Formación ¡Deja el primer comentario! Visto 83 veces
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    Surgen nuevas oportunidades digitales en el mercado de las bodas
    Surgen nuevas oportunidades digitales en el mercado de las bodas

    Las personas actualmente experimentan un ritmo de vida acelerado, un fenómeno que estaría cambiando el mercado de las bodas



    Planear una boda siempre requiere tiempo, dedicación y esfuerzo, es por ello que con el pasar del tiempo han surgido nuevas oportunidades de negocio en relación a todo lo que se refiere a la planificación y organización de una boda.

    Así es como han llegado a posicionarse figuras como la del “Wedding planer” y los fotógrafos de bodas. La primera área se refiere un planificador de bodas se encarga de tareas como la selección del equipo de fotografía, la contratación de músicos, la compra de comida, reservación de vuelos, entre muchas otras.

    Mientras que el fotógrafo de bodas se encarga tomar fotografías del evento, grabar y editar el video de la boda, entre otras cosas; Sin embargo en la actualidad estos modelos de negocio podían ser desplazados por aplicaciones digitales o  startups que podrían realizar las tareas que requiere la organización de un evento de este tipo.

    Oportunidades en la nueva "generación digital"

    Sin embargo, con el pasar del tiempo comenzamos a ver una evolución en este mercado a través de nuevas alternativas de servicios digitales. Algunos ejemplos que demuestran las nuevas oportuinidades de negocios son los siguientes:

    El proceso para crear la mesa de regalos requiere ir repetidas veces a las tiendas a escanear los artículos y la oferta no está pensada para la generación millennial”, comentó María Teresa Carmona, cofundadora y CEO de Liizt, una plataforma que hace más eficiente la planeación de esos eventos.

    La tecnología está tocando la puerta de una industria de procesos tradicionales, es por ello que detallaremos qué startups están tomando el liderazgo en la planificación de bodas.

    Liizt.com: es una plataforma web y cuenta con aplicación móvil, en la que se puede organizar una boda o evento, crear la mesa de regalos y administrarla. Además, también se puede gestionar algunos detalles referentes a la luna de miel.

    Uniko.co: está aplicación busca transformar la manera en cómo funcionan las mesas de regalo tradicionales, el usuario tiene acceso a un catálogo de más de 100,000 artículos y experiencias, debido a alianzas con empresas como Mercado Libre y agencias de viajes, lo que les permite ahorros hasta de 47%.

    Gyo-Solutions: con esta aplicación los usuarios podían planear la boda, compartir la agenda, lugar de la recepción, código de vestimenta, entre otros. El usuario administrador puede moderar las fotos que suben los invitados a la plataforma, agregar información, entre otras funcionalidades.

    ¿Qué tienen en común estás startups? Que para poder acceder y utilizarlas, que aprovechan necesidades específicas del sector para simplificar cada tarea y personalizar la experiencia. Es ahí donde está la oportunidad de negocio, aunque los negocios tradicionales de forma presencial no han desaparecido, los negocios digitales se están haciendo espacio en estas áreas de mayor especializadión.

    En un mundo en el que las personas viven un estilo de vida acelerado ya no queda suficiente tiempo para reuniones para planear las actividades, es por ello que los modelos de negocios digitales se han convertido en una alternativa atractiva.

    Escrito el Sábado, 16 Febrero 2019 07:00 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Visto 69 veces
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    Chocolateros venezolanos deberán adaptarse a los efectos del cambio climático
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    Los agricultores deben estar atentos al material y calidad que tienen en sus fincas para mejorar el manejo del sembradío


    Escrito el Viernes, 15 Febrero 2019 14:30 en Sectores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 103 veces
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    Realizarán congreso sobre emprendimiento en la comunicación
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    El Invecom realizará su VII Congreso el cual tendrá lugar en al Ucab en junio de este año


    Escrito el Viernes, 15 Febrero 2019 10:55 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 104 veces
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    Destacan una nueva habilidad que una empresa debe buscar al reclutar
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    La creatividad de los empleados puedo contribuir al posicionamiento de las empresas y a diferenciarlas del resto


    Escrito el Jueves, 14 Febrero 2019 14:00 en Mundo ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 116 veces