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Especialista revela cuál es la clave para triunfar en una franquicia de estética

Destacado Michele Giurdanella, CEO de Salvador Hairdressing Michele Giurdanella, CEO de Salvador Hairdressing

Explica que más del 50% de los emprendedores en el área cometen el mismo error: depender directamente los estilistas


Como lo hemos explicado en un par de ocasiones, el mercado de la belleza ha logrado mantenerse en nuestro país a pesar de la crisis, convirtiéndose no solo en una alternativa adecuada para todo aquel que quiera desarrollar un negocio, sino también para quien desee emprender de manera exitosa y estable con el pasar del tiempo.

Sin embargo, de acuerdo a Michele Giurdanella, CEO de Salvador Hairdressing, triunfar en el mercado de la belleza no es tarea sencilla, sobre todo si no se cuenta con los conocimientos adecuados, y con un equipo de trabajo capaz de sobrellevar algunas de las limitaciones que existen en el mismo. En entrevista con El Emprendedor, el experto habló sobre los problemas más comunes, y la clave para salir adelante.

La mayor limitante del mercado de la belleza

Con varios años de experiencia liderando una de las empresas más antiguas de este mercado en nuestro país, Giurdanella afirma que la estética suele ser uno de los sectores más competitivos, principalmente porque los prestadores de servicios en el mismo saben de la rentabilidad y estabilidad del mismo.

Explica que la tasa de mortalidad de los emprendimientos en el área puede ser de hasta 65%, convirtiéndolo en uno de los más "peligrosos" si no se planifica con cuidado. Es así que atribuye la cifra a un error estructural: la mayoría de los emprendedores en el área crean negocios altamente dependiente de sus estilistas (si este se va, se pierde el negocio por completo).

"La mentalidad del empresario ha involucionado", sentencia Giurdanella, asegurando que la causa principal de que estos proyectos fallen es una dependencia total en los estilistas, sin entender que lo que debe proveerse va mucho más allá de una sola figura. Da a entender que muchos emprenden sin entender que el enfoque debe ser meramente empresarial.

La clave del éxito

Afirma que al entender esto es que visualizamos la clave del éxito: para adentrarse exitosamente en el mercado de la belleza en Venezuela (y el mundo), y ser capaz de generar grandes ingresos a mediano y largo plazo, es necesario trabajar de la mano con empresas que ya están posicionadas en el mismo.

Giurdanella comenta que Salvador Hairdressing logró posicionarse a lo largo de los años debido a que siempre estuvieron volcados hacia el servicio, el manejo de personal, y a su capacidad de adaptarse a las fluctuaciones que se han presentado en la economía venezolana. La generación de experiencias en un mercado como el de la belleza es un requisito obligatorio.

En cuanto a la relevancia de los estilistas, Giurdanella explica que no debe disminuirse su mérito en el crecimiento empresarial, pero sí asegura que una empresa no puede fundamentarse únicamente en cada uno de estos de forma personal, ya que una empresa que dependa de una sola persona está destinada a fracasar. El mercado de la belleza no está exento de esta regla.

La empresa, actualmente, cuenta con alrededor de 1.800 estilistas distribuidos en Venezuela, Estados Unidos (Miami), República Dominicana, Curazao, y Ecuador; con alrededor de 77 franquicias en estos territorios. Del mismo modo, cuentan con 7 modelos de negocios que van desde la prestación de servicios, hasta la venta de productos y la formación académica.

El CEO de Salvador concluye explicando que siempre que desee triunfarse en un mercado de alta competitividad debe trabajarse, al menos en las etapas tempranas, de la mano de especialistas en el sector, sobre todo en situaciones como la que atraviesa Venezuela actualmente, donde debe tenerse un know-how sobre las mejores estrategias a desarrollar para seguir generando ingresos.

El Emprendedor

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La Empresa

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    Por qué a las empresas se les dificulta conseguir profesionales en marketing digital
    Por qué a las empresas se les dificulta conseguir profesionales en marketing digital

    El mercado laboral ofrece múltiples oportunidades laborales en el área de mercadotecnia; sin embargo, existe una carencia de profesionales en esta especialidad


    La presencia de especialistas en marketing digital se ha convertido en un puesto de trabajo indispensable en une empresa, puesto que estas personas son quienes se encargan de todo lo relacionado con la publicidad, imagen y posicionamiento de la empresa.

    Sin embargo, fue hasta 2018 cuando las empresas consideraron integrar a especialistas en el tema dentro de su plantilla laboral, tanto así que hubo un incremento de 30% en el número de contrataciones de profesionales en mercadotecnia online, según el Estudio de Remuneración 2018-2019 de Michael Page.

    “Esto fue claramente una tendencia para la industria, ya que no solo las agencias de publicidad tuvieron un repunte, sino que el crecimiento también se vivió a nivel corporativo. Los canales online se están masificando y las compañías entendieron que necesitan personas expertas en atender a los clientes y desarrollar nuevas estrategias digitales”, explicó João Nunes, director ejecutivo para Michael Page México y Centroamérica.

    Pese a las oportunidades en el mercado laboral para los especialistas en marketing, para las empresas no ha sido sencillo conseguir al personal calificado para el puesto de trabajo. Debido a la falta de mercadológos o comunicados especializados en temas digitales, las compañías se han visto en la necesidad de cubrir esas vacantes con otro tipo de profesionales.

    Eva González, profesora del Departamento de Mercadotecnia y Análisis de la EGADE Business School, asegura que la responsabilidad de formar profesionales aptos para competir en un mercado cambiante es tanto de las empresas, como de la misma academia.

    “La industria evoluciona, por lo tanto las universidades tienen que modernizarse. Modificar los planes de estudio, generar alianzas con empresas y capacitar al equipo docente son algunas de las acciones que deben realizarse al interior de las escuelas”, detalló.

    Es por ello que las empresas cumplen un papel fundamental en la formación de los nuevos talentos, pues son ellas quienes les otorgan los profesionales jóvenes las herramientas con las que podrán desarrollar las habilidades adquiridas durante su formación académica.

    Mediante alianzas con universidades o institutos que ofrezcan este tipo de carreras, las empresas podrán cultivar profesionales que se formarán en esta área y serán el personal capacitado que tanto necesitan, puesto que serán ellos quienes garantizarán que los productos o servicios que ofrece la compañías se vendan, y es que en un mundo tan globalizado es indispensable de un profesional en cualquier área digital.

    Escrito el Domingo, 17 Febrero 2019 07:00 en Formación ¡Deja el primer comentario! Visto 93 veces
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    Surgen nuevas oportunidades digitales en el mercado de las bodas
    Surgen nuevas oportunidades digitales en el mercado de las bodas

    Las personas actualmente experimentan un ritmo de vida acelerado, un fenómeno que estaría cambiando el mercado de las bodas



    Planear una boda siempre requiere tiempo, dedicación y esfuerzo, es por ello que con el pasar del tiempo han surgido nuevas oportunidades de negocio en relación a todo lo que se refiere a la planificación y organización de una boda.

    Así es como han llegado a posicionarse figuras como la del “Wedding planer” y los fotógrafos de bodas. La primera área se refiere un planificador de bodas se encarga de tareas como la selección del equipo de fotografía, la contratación de músicos, la compra de comida, reservación de vuelos, entre muchas otras.

    Mientras que el fotógrafo de bodas se encarga tomar fotografías del evento, grabar y editar el video de la boda, entre otras cosas; Sin embargo en la actualidad estos modelos de negocio podían ser desplazados por aplicaciones digitales o  startups que podrían realizar las tareas que requiere la organización de un evento de este tipo.

    Oportunidades en la nueva "generación digital"

    Sin embargo, con el pasar del tiempo comenzamos a ver una evolución en este mercado a través de nuevas alternativas de servicios digitales. Algunos ejemplos que demuestran las nuevas oportuinidades de negocios son los siguientes:

    El proceso para crear la mesa de regalos requiere ir repetidas veces a las tiendas a escanear los artículos y la oferta no está pensada para la generación millennial”, comentó María Teresa Carmona, cofundadora y CEO de Liizt, una plataforma que hace más eficiente la planeación de esos eventos.

    La tecnología está tocando la puerta de una industria de procesos tradicionales, es por ello que detallaremos qué startups están tomando el liderazgo en la planificación de bodas.

    Liizt.com: es una plataforma web y cuenta con aplicación móvil, en la que se puede organizar una boda o evento, crear la mesa de regalos y administrarla. Además, también se puede gestionar algunos detalles referentes a la luna de miel.

    Uniko.co: está aplicación busca transformar la manera en cómo funcionan las mesas de regalo tradicionales, el usuario tiene acceso a un catálogo de más de 100,000 artículos y experiencias, debido a alianzas con empresas como Mercado Libre y agencias de viajes, lo que les permite ahorros hasta de 47%.

    Gyo-Solutions: con esta aplicación los usuarios podían planear la boda, compartir la agenda, lugar de la recepción, código de vestimenta, entre otros. El usuario administrador puede moderar las fotos que suben los invitados a la plataforma, agregar información, entre otras funcionalidades.

    ¿Qué tienen en común estás startups? Que para poder acceder y utilizarlas, que aprovechan necesidades específicas del sector para simplificar cada tarea y personalizar la experiencia. Es ahí donde está la oportunidad de negocio, aunque los negocios tradicionales de forma presencial no han desaparecido, los negocios digitales se están haciendo espacio en estas áreas de mayor especializadión.

    En un mundo en el que las personas viven un estilo de vida acelerado ya no queda suficiente tiempo para reuniones para planear las actividades, es por ello que los modelos de negocios digitales se han convertido en una alternativa atractiva.

    Escrito el Sábado, 16 Febrero 2019 07:00 en Dinero ¡Deja el primer comentario! Visto 69 veces
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    Los agricultores deben estar atentos al material y calidad que tienen en sus fincas para mejorar el manejo del sembradío


    Escrito el Viernes, 15 Febrero 2019 14:30 en Sectores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 103 veces
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    El Invecom realizará su VII Congreso el cual tendrá lugar en al Ucab en junio de este año


    Escrito el Viernes, 15 Febrero 2019 10:55 en Emprendedores ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 104 veces
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    La creatividad de los empleados puedo contribuir al posicionamiento de las empresas y a diferenciarlas del resto


    Escrito el Jueves, 14 Febrero 2019 14:00 en Mundo ¡Deja el primer comentario! Leer más... Visto 116 veces