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Mercado inmobiliario estaría dando señales de recuperación ante posible cambio político

Expertos aseguran que el sector se ve esperanzado ante un posible cambio de gobierno, y por ende, de políticas económicas



Hasta hace algunas semanas los clientes eran quienes tenían la última palabra al momento de fijar un trato en la compra o venta de algún inmueble; sin embargo, este escenario ha cambiado con la reciente inestabilidad política en el país.

Anteriormente los vendedores aceptaban "cualquier precio" por sus inmuebles con la finalidad de salir de ellos (mientras que las agencias inmobiliarias quedaban relegadas a un segundo plano); ahora quienes abandonaron el país sin vender sus propiedades se muestran con cautela debido a un incremento en la confianza de un posible cambio político en el país con la llegada de Juan Guaidó, presidente de la Asamblea Nacional.

Se revalorizan las propiedades

“Se están revaluando las condiciones, las propuestas de ventas, el diseño de la propiedad para hacerla más rentable. El comprador entiende que hoy las expectativas son diferentes y que ya no hay precio de gallina raquítica, porque los precios en los que se comercializaban las propiedades inmobiliarias estaban por debajo del costo de reposición”, dijo Aquiles Martini, ex presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela.

Anays Torres, asesora inmobiliaria, indicó que los dueños de una propiedad en el estado Miranda regresaron de Portugal, país al cual se mudarían, para cancelar la venta del inmueble, el cual sería vendido en 28.000 dólares.

“El comprador daba la pauta en el mercado hasta hace pocas semanas. El furor por el efecto Guaidó cambió la situación”, señaló Torres.

No son solo viviendas, también las empresas

Las empresas tampoco escapaban de esta situación, puesto que muchas de ellas estaban a la venta debido a las circunstancias que confronta actualmente el sector. Sin embargo, la mencionada expectativa política ha generado un clima de confianza y esperanza para los empresarios en el país.

“Hay planes concretos para la adaptación y redimensión de las leyes, el respeto a propiedad privada, el estímulo al sector privado y la eliminación de la interferencia del Estado. Pero todo pasa por el cese de la usurpación”, considera Martini.

Aunque la dinámica de mercado seguiría siendo complicada, Héctor Benavente, consultor estratégico-financiero, observa que las compañías pueden aguantar hasta el mes de abril para luego tomar una decisión de no darse un cambio político y definitivo en el país.

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  • Publicado en Mercados

Afirman que Jeff Bezos es el líder de tecnología mayor capacitado

El gerente de Amazon superó a empresarios como Satya Nadella de Microsoft y Mark Zuckerberg de Facebook



Uno de los grandes objetivos de las empresas al salir al público es lograr generar confianza, para así atraer a potenciales clientes, y el mercado de la tecnología no escapa de ello, y más aún en estos tiempos donde el cuidado de los datos se ha vuelto un tema de discusión a nivel mundial.

A pesar de estos conflictos sobre la protección de los datos y la desconfianza en empresas tecnológicas, éstas, a través de sus gerentes siguen generando el favor de la gente, ya que de acuerdo con una encuesta realizada por la revista Fortune, Jeff Bezos, CEO de la tienda virtual Amazon, es el líder más capacitado entre todos los líderes tecnológicos.

El estudio realizado por la encuestadora The Harris Poll, para la revista, el 83% de los encuestados dijo que tenían confianza en las habilidades de Bezos para hacer crecer su empresa e innovar, superando al CEO de Apple Tim Cook, quien alcanzó un 77%, al CEO de Microsoft Satya Nadella con un 76%, al CEO de Google Sundar Pichai con 76%) y al de Facebook Mark Zuckerberg quien alcanzó un 71% de los puntos.

¿A qué se debe el éxito de Bezos?

El empresario, según lo explicado por Fortune, ha ganado esta posición primera al transformar a Amazon de un pequeño librero en línea a un comercio electrónico gigantesco.

Igualmente, ha logrado impulsar la compañía más allá de sus “raices”, y llevarla a la transmisión de video, tecnología de la información, tabletas Kindle, y más recientemente, a los parlantes inteligentes Echo, al mismo tiempo que se expandió al comercio minorista físico al adquirir la cadena de comestibles Whole Foods.

Pese a estos números que favorecen al CEO de Amazon, el panorama actual es complicado para los gerentes de tecnología, pues muchos de ellos están bajo sospecha en medio de problemas como errores de privacidad y el sentimiento creciente de que las personas pasan demasiado tiempo mirando las pantallas.

En cuanto a las grandes conclusiones de la encuesta general, John Gerzema, CEO de Harris Poll, predijo que habrá un mayor escrutinio público de las grandes compañías tecnológicas a medida que se expandan a nuevas líneas de negocios.

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Especial: Así hago que mi cliente ahorre tiempo y gane dinero

En los negocios es común aquello de “el cliente va primero”, pero ¿Es posible en Venezuela hacer que éste ahorre tiempo, gane dinero y su experiencia sea grata? ¿Todo a la vez? El fundador de Ciudad Postal explica cómo lo hizo



Las encuestas parecen ser una de las herramientas favoritas de Raúl Rivera para percibir y medir cuáles son las necesidades de sus clientes; y es que, como lo relatamos en una oportunidad anterior, el fundador de Ciudad Postal considera que allí radica uno de los secretos de su éxito.

En esta ocasión, Rivera manifestó sin vacilar cómo identificó necesidades de su nicho de mercado. “Hicimos algunas encuestas en nuestras agencias, dándonos cuenta de que lo que al cliente más le interesa es no perder el tiempo, nos sentamos en una mesa de trabajo con todo el equipo de líderes, coordinadores y empezamos a idear estrategias para favorecer al cliente”, dijo.

“Yo hago lo que a mi cliente le tocaría hacer”

Ciudad postal es un aliado comercial de envíos que actualmente maneja un promedio de 4 mil a 6 mil al mes, trabajando con cadenas como  FedEx, DHL y el Grupo Zoom. Sin embargo, ¿qué los hace distintos al resto de cadenas aliadas a nivel nacional?

Ante la pregunta anterior, Rivera, sin titubeo alguno argumenta: “La mayoría de las empresas que hacen lo mismo llegan hasta ahí, nosotros hacemos lo que al cliente le tocaría hacer, que es el seguimiento a esos 4 mil envíos, saber dónde están y, si llega a haber un imprevisto, nosotros enterarnos antes que el cliente”.

Hace una pausa y remata: “Además de lo anterior, chequeo tus excepciones, si hay algún imprevisto con tu paquete yo soy el que te hago el reclamo ante Zoom, FedEx o DHL, yo soy el que te lleno los documentos y verifico; si está entregado, lo podrás constatar en mi página web también”.

El fundador de la agencia comenta que para su cliente corporativo además de envío y despacho, tiene una red de recolectas para quienes no quieren moverse de su oficina, lo cual, afirma, ha agregado un preciado valor a su negocio.  

No obstante, diferentes cambios en el comercio y el auge de la tecnología hacen que no termine en el corporativo, de manera que estudiando atentamente los perfiles, Rivera descubrió que actualmente manejan tres grandes grupos de clientes.

Le pago a mi cliente

“Unos son los corporativos que son cerca de 35 a 40 de ellos, a quienes ofrecemos REDES, pero también encontramos que están los “vendedores de alto impacto”, quienes están en crecimiento, (vendedores de Mercado Libre, OLX, Instagram) gente que hace una cantidad importante de envíos y que necesariamente no quieren ser catalogados como corporativos”.

Para estos últimos, el equipo de Ciudad Postal ideó un plan llamado “In House” donde se instala un software en la pc del usuario para que arme su propia guía y además recibe una comisión “le devolvemos parte de su propio dinero”, explica Rivera.

Ahora, si el cliente no quiere instalar nada en su computadora, pero tampoco está dispuesto a hacer colas, la agencia creó algo llamado Prime Time. “Le damos un plan que es mira, no te preocupes, tú vas a hacer tu envío, traerlo preparado, con un check in, en un horario específico y con un pequeño acuerdo, eso sí, no harás ninguna cola”.

Para el entrevistado, el gran problema de los usuarios es perder su tiempo en una cola, por eso tiene una campaña llamada Cuánto Vale tu Hora ofreciendo estas dos opciones y si se trata de un corporativo robusto, ellos hacen las recolectas.

La experiencia vivida también es un negocio

El fundador de la cadena insiste en el impacto que tiene en la rentabilidad de un negocio la experiencia de su cliente. “Hacemos que sea agradable, no que sea un poco de horas allí, un lugar desagradable donde no tengo donde sentarme, tengo que hacer una cola bajo el sol… Sino que tienes tu numerito, te puedes sentar, te ofrecemos algo para que tomes y que sea corto, grato y tecnológicamente interesante”.

A pesar de todo lo anterior no evitamos cerrar la entrevista preguntando si hay algo más que diferencie su negocio. Rivera respondió: “Como me lo dice el gerente de uno de nuestros aliados, ustedes tienen todo el poder de FedEx, Zoom o DHL dentro de sus oficinas, es decir, si ellos llegan a 224 países, nosotros también y eso nos hace tener una cantidad de clientes en la oficina permanentemente. Yo les puedo ofrecer las ventajas de cada una de estas grandes empresas”.

Finalmente, el empresario culminó haciendo un llamado al sector: “Hay que seguir creyendo en nuestro país, hay que seguir confiando en que somos uno de los países con mayor poderío en Latinoamérica, que debemos reponernos para salir adelante”. 

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