3 consejos de emprendedoras exitosas para la nueva generación de empresarias

En pocos días culmina Marzo, el mes de la mujer, un mes de celebración, protesta y reivindicación. En el mundo el 39% de la población activa es femenina, tan solo el 3% de los CEO son de sexo femenino, y aunque la Agenda 2030 pautó el Objetivo 5 de la Igualdad de Género, todavía hay mucho que hacer para potenciar el liderazgo femenino.

Para apoyar el movimiento empresarial liderado por mujeres, El Emprendedor presenta un recopilado de consejos de mujeres emprendedoras y CEO exitosas que se han enfrentado a un mundo retador, y que ahora son ejemplo de persistencia. Estos son los siguientes:

1. No le tangas miedo alanzar tu producto al mercado

Antipotea y Grouch & Co Coffew son tiendas de la compañía matriz The Taylor Group, grupo que comenzó como un emprendimiento de pequeñas tiendas de café y té. Con el crecimiento de la demanda, comenzaron a diversificarse y a ofrecer distintos servicios, pero necesitaban una marca que arropara todas tiendas, para ofrecer un servicio de calidad tanto a minoristas como en sus propias tiendas.

El crecimiento de The Taylor Group no fue de la noche a la mañana, su fundadora Ren Taylor pasó años ideando el proyecto, pero no fue hasta que se atrevió a lanzar al mercado su primer producto que entendió que se trata de no temerle a equivocarse.

“Si espera que un producto/servicio/sitio web sea perfecto, es probable que haya perdido su oportunidad. Salta al lanzamiento, si está casi listo y es casi perfecto, sácalo. Prueba el mercado con él. Obtén comentarios y luego mejórelos” aconseja Taylor.

2. Escucha la demanda, tus clientes pueden estar en tu puertasin que lo sepas

Polly Blair es la directora de Blackberry House Paint, una industria de muebles y pintura de decoración del hogar con presencia en más de 40 estados de EE.UU., que originalmente se dedicaban a ventas al mayor, con sus principales clientes siendo tiendas y boutiques que a su vez revendían. No tenían ningún contacto con ventas directas.

Cuando recibían llamadas de clientes que querían algún producto en particular los remitían a los minoristas, pero no se atrevían a venderles directamente porque consideraban que no contaban con las herramientas necesarias. Su popularidad aumentó, las llamadas se hicieron más constantes, comprendieron que los clientes necesitaban otro tipo de servicios y era necesario dárselos.

“Para agregar ventas minoristas, sabíamos que teníamos que establecer una tienda en línea, no sólo un sitio web. Entonces, agregamos la tienda a nuestro sitio para clientes minoristas y mayoristas”, relata Blair. Pronto los ingresos aumentaron, estaban teniendo ventas en más estados e incluso aumentaron las tiendas minoristas que querían vender sus productos.

Blair comento que uno de los mayores retos fue atender el sitio web, aconseja “contratar expertos en el campo para que te ayuden, incluso si es solo para aprender a hacer algo por ti mismo”, esto hará el proceso de cambio más llevadero.

3. Inspírate e innova, atrévete a salir de tu zona de confort

A veces necesitamos desconectarnos para encontrarnos a nosotros mismos, tal como hizo Amy Stretmater, publicista que decidió dejar su trabajo para recorrer el mundo y emprender con base en la inspiración. En sus viajes Amy conoció la importancia de reutilizar las cosas, de darles forma y valor, por eso abrió Street Koru, tienda de regalos reciclados hechos a mano.

Street Koru comenzó siendo un emprendimiento particular, donde Amy aplicaba sus habilidades manuales, luego con el éxito de su tienda en línea paso a participar en ferias y a obtener clientes comerciales.

Amy comentó que su mayor reto fue explicar que sus productos eran diferentes, reciclables y justos, sin embargo, los clientes parecían no comprenderlo. Luego se dio cuenta que no se estaba explicando bien, “es mejor no tener que explicarme y hacerlo muy simple para los clientes”. Amy comenta que la clave esta en hacer que el producto se explique por sí solo y en un lenguaje personalizado, por lo que recomienda “hablar con los clientes sin tener que venderles siempre”.

El liderazgo femenino dentro del mundo empresarial va en ascenso, por lo que hoy más que nunca es esencial apoyar el desarrollo de negocios con mujeres a la cabeza.