Los pasos para vender una empresa en Venezuela

En cualquier país, el proceso de compra y venta de empresas es normal. Se trata de una actividad del día a día del mundo de los negocios, ya que dependiendo de muchas variables y necesidades, las empresas cambian de manos constantemente. Sin embargo, lograr esto no es algo sencillo, mucho menos en Venezuela.

Se trata de un proceso tan común, que las estadísticas indican que los negocios pequeños y medianos cambian de dueño cada 5 años en promedio. En países con situaciones como la de Venezuela, es un proceso un poco más complejo, pero no por eso inexistente. Es por eso que existen distinta variables a conocer al momento de iniciarse en una operación de esta naturaleza.

Por qué se quiere vender

Expertos venezolanos en el área aseguran que hay decenas de motivos por los que un empresario vende su empresa. No es solo porque la empresa esté en quiebra, sino que puede ser por un cambio en los deseos, necesidad de retirarse, planes para un nuevo emprendimiento, falta de tiempo y generación de relevo, entre muchos otros.

Definirla

Una vez que el empresario tenga definido el principal motivo por el que quiere vender su empresa, debe pasar a darle una forma concreta a su concepto para poder hacerlo atractivo a posibles compradores. Deben realizarse investigaciones similares a las que se llevan a cabo cuando se inicia el proyecto, como puede serlo por ejemplo un análisis DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas).

Valuarla

Con estos 2 pasos concretados, el empresario puede comenzar a decidir cuánto dinero espera por su compañía. En el caso de Venezuela, con la crisis y la devaluación, este suele ser uno de los pasos más complejos, ya que la mayoría de las empresas no valen tanto como sus gerentes desearían.

Según diferentes expertos que se presentaron en el Tech in Asia Singapore 2017, al no tratarse de un valor fijo según el tipo de empresa, las variables para valuar una empresa pueden incluir la comparación con la competencia, la historia de la empresa, las características del comprador, el tipo de compra y la situación de la empresa.

Confidencialidad

Es importante tener definida la relación entre todas las partes de la alta gerencia de la empresa y el equipo de trabajo. Esto se debe a que todos los procesos y métodos de trabajo dependen de una relación de confidencialidad entre ambas partes. No tener un buen manejo de este aspecto podría no solo afectar la imagen de la empresa al momento de venderla, sino que puede disminuir su competitividad.

¿Por qué? Porque este tipo de anuncios no es fácil de procesar por parte del capital humano, lo que puede mermar el desempeño de las distintas partes de la empresa y hacer que el proceso de ventas sea mucho más complejo. Definir todas estas cuestiones no es sencillo, y es por eso que debe acudirse a profesionales.

¿Cómo hacerlo en Venezuela?

Como se reseñó en el pasado, para eso existe Se Vende Negocio, una red nacional de corredores de negocios, fundada por Alejandro Cabezas, que se dedican profesionalmente a las actividades de intermediación en la compra - venta de empresas y franquicias. Es la empresa pionera en la gestión de este tipo de operaciones en el país, y se ha encargado de profesionalizar este tipo de servicios en el país.

Gracias a su asesoría globalizada las empresas pueden entender en profundidad estos pasos del proceso de ventas, desde la valuación de la compañía, hasta conseguir al inversionista final.  "Siempre es necesario tener una empresa de confianza al momento de obtener asesoría, mucho más en un proceso de ventas tan importante como el de un negocio", explica el fundador.

Cabezas asegura que Venezuela es un país muy atractivo en el cual invertir, siempre y cuando se tomen las medidas adecuadas y se desarrollen estrategias que aseguren el crecimiento a la vez que se adaptan a la situación. Esto es importante, ya que es la única forma de recuperar la generación empresarial de relevo.