Especial: Cómo producir dólares hoy en Venezuela

La posibilidad de generar divisas a partir del trabajo honesto y productivo es un objetivo palpable. La internacionalización es quedarse en Venezuela, creer en la oportunidad de desarrollo del país a través de la reinversión de esas divisas, pero apostando a otros mercados para diversificar el negocio. Se puede dividir el tema de la internacionalización en dos apartados: la hay en personas naturales y en personas jurídicas. Cada uno de estos segmentos tiene sus caminos.

Por el lado de las personas naturales está la internacionalización de un negocio o de un servicio profesional, que es lo que persiguen algunos venezolanos en la actualidad. La posibilidad de generar divisas a partir del trabajo honesto y productivo es un objetivo palpable.

La internacionalización, desde otro punto de vista, es quedarse en Venezuela, creer en la oportunidad de ofrecer servicios profesionales desde Venezuela, como por ejemplo, diseños gráficos, producción de contenido informativo, programación en sistemas digitales, entre otros. Además, está la opción de realizar actividades profesionales fuera del país en viajes eventuales. Un ejemplo de aquellos que desarrollan esta práctica son los coaches, los especialistas en nutrición o en fitness que realizan talleres en el extranjero, actores, músicos, entre otros casos. Por el lado de las empresas, la principal actividad para producir divisas es la exportación. Es la manera más conocida y la que las circunstancias del país exigen.

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Es un camino que apunta hacia el beneficio tanto del empresario como de la nación. Además, pueden abrirse líneas de producción o sucursales fuera del país con los recursos propios de la empresa o vender el know how a un franquiciado que quiera llevar la marca a otras latitudes. Del mismo modo, hay otra alternativa de desarrollo: si se quiere obtener liquidez en bolívares, tanto personas naturales como jurídicas, tienen la posibilidad de invertir en el mercado de valores nacional. El camino lo decide el profesional y el empresario.

Producto, consumidor y mercado. Francisco Ochoa, abogado y director de la firma Legalys, dijo que en el caso de la internacionalización lo primero y más importante (aplica para personas y empresas) es conocer bien el producto o servicio que se ofrece y el mercado al que va dirigido. “Entonces lo primero que tiene que hacer cualquier empresario o persona natural que piense en internacionalizar es preguntarse: ¿En qué consiste mi producto? Aunque suene obvio, hay gente que no conoce el alcance de su producto”.

Después de conocer el producto o servicio se entra en una fase de conocer el mercado: quién compra, quién paga la factura. “Debo voltear la vista hacia el exterior, hacia los mercados que me son favorables”. Apuntó que ver el mercado es crucial porque puede ser que el modelo aplicado en lo local sea exitoso pero en un mercado foráneo no lo sea. Eso significaría cambiar e ir a mayor riesgo, por lo que no es conveniente en caso de internacionalización. “¿Qué debo tratar de hacer? Mantenerme lo más parecido a lo que estoy en este momento, porque yo necesito validar mi modelo de éxito en otro país, en otro territorio”. Conocer lo jurídico: Ochoa destacó la necesaria investigación de todos los términos jurídicos del mercado al que se incursiona.

“Hay una página muy visitada que se llama Doing Business que tiene que ver con información sobre los procesos en las distintas legislaciones a nivel mundial”. “Luego, tengo que hacerme asistir por un especialista legal del área para poder determinar los temas de competencia, regulaciones, permisología que tienen que ver con la puesta en marcha de mi negocio. En Panamá puede ser Legalys, dependiendo del rubro”. Reinversión de los recursos: la forma de manejar los recursos que se capitalizan gracias a la internacionalización varía de acuerdo a cada caso.

Ochoa apunta a invertirlos en fortalecer la línea de producción en el país donde arrancó la internacionalización, si éste es más competitivo que el local. Acotó que la decisión que se tome finalmente no va a depender “ni de mi equipo de trabajo ni de mi compañía, sino del sistema que me permite a mí producir el producto”. “Por eso lo ideal aquí es acudir a la consultoría. Tú tienes profesionales especializados que manejan distintos aspectos: plan de negocios, marketing, lo legal”.

Socios y lo digital. Al momento de concretar la internacionalización, tener un socio o un aliado en el mercado al que se está incursionando puede ser parte de la estrategia. “El socio puede ser el que te lleve de la mano en mercados conocidos por él”, dijo el director de Legalys, Francisco Ochoa. Sobre la importancia de manejar las tecnologías de la información y la comunicación, Ochoa fue tajante. Destacó que si no se tiene una página web y redes sociales, el negocio no existe.“Ese es tu currículo. Hay empresas que sólo tienen una dirección para recibir correspondencia”.

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