Las alternativas para monetizar un sitio online

El emprendimiento digital se ha posicionado como una de las vías más usadas para promocionar productos y servicios, tanto por la migración de usuarios al internet como por las mismas tendencias del mercado, siendo la pandemia el hecho que cambió el panorama.

Los sitios online son la cara visible de las marcas, donde los consumidores pueden acceder y ver desde las características de los productos hasta la historia y oferta de valor de la empresa. Uno de los problemas que están teniendo los negocios digitales es la facturación, costándoles encontrar el método más idóneo para generar ingresos.

Sin ventas ningún negocio puede ser sostenible en el tiempo y un ejemplo de esto es lo que ha hecho La Pizarra del DT. Se trata de un medio de comunicación venezolano orientado al análisis de fútbol creado en el 2014, quienes han tenido que innovar continuamente para convertirse en un modelo de referencia en toda América Latina.

Las dificultades de monetizar un sitio web

Víctor Grao, fundador y CEO del proyecto comentó cómo ha sido el proceso para poder rentabilizar el medio. El foco inicial era la publicidad, pero con el pasar de los años se percataron que no es una vía tan constante, además que se requiere de millones de visitas mensuales para obtener ganancias significativas que sostenga las operaciones.

A pesar de no contar en los primeros años con un flujo de ingresos constante siguieron creando contenido de valor, fidelizando una gran cantidad de usuarios que semanalmente entraban a la web para leer algunos de los formatos de análisis de todo el continente americano.

Este aumento en el tráfico fue la clave para encontrar un nuevo modelo de negocios. Decidieron crear cursos online para educar al consumidor en diferentes aspectos relacionados con el fútbol, desde dirección deportiva, análisis táctico, narración deportiva, entre otros.

La segunda área de negocios es el scouting y análisis de jugadores, donde trabajan directamente con agencias de representación, clubes y selecciones nacionales. Este método no se aprecia en la web, siendo un trabajo interno entre la empresa y sus clientes.

La importancia de un modelo de negocios definido

El modelo de negocios de la Pizarra del Dt está dividido en dos ramas:

• Cursos online

Esta es la forma en la que consiguieron monetizar la cantidad de visitas provenientes de las redes sociales. Consiguieron personal capacitado que pudieran dictar materiales en temas como análisis táctico, periodismo deportivo, dirección deportiva, etc.

• Agencias de representación:

Trabajan con agencias de representación, en la que hacen diversos materiales de análisis y mejoramiento de rendimiento, así como de venta de jugadores. Los directivos del medio aprovecharon los conocimientos adquiridos en la materia para ofrecer un servicio personalizado tanto para equipos de fútbol como para selecciones.

La importancia de las alianzas con instituciones educativas

Los cursos dieron resultado muy rápido, pero para darles mayor seguridad a los usuarios decidieron buscar un aval universitario y es allí donde se asociaron con la Global Florida University, la única alianza educativa que han alcanzado hasta el momento.

Esta decisión aumentó la cantidad de inscripciones, ya que el solo hecho de tener un respaldo oficial ha generado una confianza en los clientes, que saben que ahora podrán tener mayores oportunidades profesionales en el futuro, además de recibir información de primer nivel.

Este es el principal producto comercializado por la Pizarra del DT, logrando monetizar el tráfico que reciben mensualmente. Este 2020 incursionaron en otra metodología, organizando un congreso de fútbol formativo con el Deportivo Cali y siendo Media Partners de Club Atlético Independiente.

Estas modalidades muestran la importancia de entender las necesidades de la audiencia, investigar a fondo el nicho para ofrecer productos y servicios que se adapten a sus necesidades. Que los ingresos por publicidad sea algo adicional y no una estrategia principal.

Enfocarse en el nicho correcto

Desde el comienzo de la Pizarra del DT el nicho a trabajar ha sido el análisis táctico sudamericano, un tema que en el 2014 no era tan manejado en las redes sociales. Victor Grao señaló que la demanda ha aumentado significativamente en los últimos años, gracias a la cantidad de contenido que se publica en las redes sociales, especialmente en Twitter.

El joven venezolano comentó que entraron en el momento ideal, ya que para ese entonces el análisis táctico no era tan manejado, especialmente del fútbol sudamericano, convirtiendo a La Pizarra del DT en pioneros en la materia, algo que les ha otorgado una ventaja competitiva importante frente a otros proyectos similares.

Las claves para rentabilizar una plataforma digital

Decidir crear una página web es el primer paso para crear un emprendimiento online. Los usuarios están acostumbrados a leer contenido gratuito en la mayoría de formatos, así que hay que crear diversas estrategias para que los clientes quieran comprar y hacer con eso un modelo estable.

La alta competencia en la mayoría de sectores hace que monetizar un sitio web sea de los aspectos más complejos en la actualidad. En este sentido La Pizarra del DT de la mano de todos sus analistas y directores son un ejemplo de cómo con constancia, dedicación y conectarse con las necesidades de su audiencia es lo más importante para tener éxito en el internet.

Crear una comunidad fieles a los contenidos que se publican es fundamental generar afinidad, así como encontrar las redes sociales ideales para desarrollar el formato que buscan los usuarios. Una vez que existe el engagement entre los seguidores es que se puede encontrar el modelo ideal para generar ingresos.