El venezolano que está innovando en la industria colombiana de los colchones

De acuerdo a expertos, debido al bajo potencial de innovación y al monopolio de grandes empresas, la industria de los colchones es una de la que presenta las mayores barreras de entrada en la actualidad. No solo se trata de un negocio altamente competitivo por el tamaño de sus actores, sino también poco variable.

Es por eso que el desarrollo de emprendimientos en la industria no parece lo más usual, sobre todo el nuestra región. Sin embargo, esto no le quitó el entusiasmo a Santiago Varenkow, un venezolano que actualmente estaría cambiando la forma en la que los colombianos adquieren sus colchones a través de su empresa Boxisleep.

El emprendimiento: Boxisleep

Varenkow es un venezolano que se formó y desempeñó laboralmente en nuestro país, hasta el 2014 cuando decidió emigrar a Colombia para probar suerte. Por su historia familiar, terminó vendiendo colchones, sin embargo, notó que se trataba de un mercado cerrado y con pocas posibilidades de crecimiento.

Aunque inicialmente pensó que el e-commerce era un diferencial atractivo, la realidad es que con el pasar del tiempo los grandes competidores se adaptaron a este canal de ventas, y su proyecto perdió rentabilidad. Lo mantuvo hasta el 2016 cuando decidió cerrarlo, y desarrollar una nueva estrategia para capitalizar este mercado.

Innovación venezolana

Esto último ocurrió debido a que detectó que los consumidores (y distribuidores) no eran fanáticos del proceso de compra de colchones, principalmente porque el transporte estaba lleno de limitaciones, con muchas de estas teniendo el potencial de dañar el producto. Notó la tendencia de los colchones plegables que ya se vendían en algunos países, y decidió adaptarla al mercado colombiano.

Así surge Boxisleep, una StartUp que fabrica colchones plegables, que pueden ser transportados en cajas medianas sin mayores complicaciones. Si bien es cierto que inicialmente parecía una idea demasiado disruptiva para el mercado, la realidad es que el producto caló en los consumidores, y se posicionó como una alternativa atractiva a la compra de colchones tradicionales.

Evolución de la empresa

Del mismo modo, complementó su estrategia de ventas (que en un principio se llevaba a cabo solo a través del comercio electrónico) con una metodología de "colchones móviles" con los que un comprador puede probar el producto mediante un servicio a domicilio que ofrece la empresa en gran parte del país.

Esta empresa ya ha ganado popularidad en Colombia, teniendo la expectativa de vender alrededor de 10.000 colchones para este 2019, lo que significaría un crecimiento de 200% en comparación a estimaciones anteriores. Esperan generar más de 20 millardos de pesos colombianos durante este periodo, y llevar a cabo un proceso de internacionalización de la marca.