Cómo crecer tus ventas a través del marketing digital de performance

A medida que se masifica el uso de herramientas digitales para el desarrollo comercial, surgen nuevas estrategias diseñadas para optimizar la generación de resultados a corto plazo, siendo el marketing digital basado en rendimiento (performance) una de las más utilizadas. Esta es una realidad de la que no se escapa incluso el mercadeo digital en Venezuela.

Este concepto hace referencia al desarrollo de planes de mercadeo con resultados medibles, principalmente a corto plazo. Para muchas empresas, estos profesionales son una suerte de línea de frente, siendo los encargados de llevar a cabo “ofensivas” de mercadeo en tiempo real, probando y optimizando cada una de las acciones de acuerdo a las metas trazadas.

¿Cómo incrementa tus ventas?

Ya que esta vertiente del mercadeo se basa en resultados medibles, toma en cuenta variables que puedan recopilarse y analizarse de forma práctica, modificando las estrategias de acuerdo a la información recabada. Algunas de las variables más importantes que se toman en cuenta son las impresiones, clics, interacciones y leads generados.

Pero, ¿cómo incrementan tus ventas con este tipo de estrategias? La palabra clave es "optimización", ya que este proceso se lleva a cabo en tiempo real para asegurar el funcionamiento de la estrategia.

Para esto, una agencia de mercadeo digital especializada en rendimiento se enfocará en desarrollo y análisis de la campaña, del funnel de ventas y del rendimiento SEO, así como en la creación de estrategias personalizadas, incluyendo diseño web basado en la conversión, optimización de contenido para aumentar ventas, e incluso una transformación total para la generación de nuevas relaciones B2B.

¿Cómo asegurar que funcione?

Entendiendo cómo funciona, es necesario saber que este trabajo debe ser realizado por especialistas, ya que es la mejor manera de asegurar resultados. Estos no solo sabrán cómo diagnosticar los problemas a los que se enfrenta la empresa, sino también ayudarán a determinar retos realistas que puedan abordarse mediante indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en inglés).

De esta manera, es posible dar los primeros pasos para el desarrollo de una campaña de rendimiento que genere resultados. Algunos pasos que pueden llevarse a cabo incluyen:

Definir objetivos

• Seleccionar canales de comunicación digital.
• Desarrollar una campaña basada en los KPI.
• Recopilar información para medir resultados.
• Optimizar la campaña de acuerdo a los datos recabados.

Estos últimos 2 pasos se llevan a cabo de forma cíclica, realizando cambios ágiles que aseguren la generación de resultados para la empresa.

Si todo se lleva a cabo de la manera apropiada, se generarán resultados positivos a corto plazo, incluyendo un retorno de inversión (ROI) más beneficioso, un incremento en el número de transacciones y ventas, mayor tráfico, una tasa de conversión más alta, entre otros.

Al igual que toda estrategia de marketing digital, estas conllevan dificultades y riesgos, por lo que es ideal llevarlas a cabo siempre de la mano de especialistas en la materia.