En esta presentación sabrá cómo aprendí a golpes cómo erradicar los seguimientos agotadores de prospectos que me hacían perder mi tiempo y cómo logré triplicar los “Sí, me interesa”.

Periódico El Emprendedor presentan por primera vez en Quito a un invitado especial,(exclusivamente para profesionales de las ventas, el networking y el emprendimiento), el coach de negocios William E. Cejas, uno de los nuevos embajadores del emprendimiento en Latinoamérica. El es fundador del primer medio de comunicación especializado en emprendimiento de Venezuela, llamado El Emprendedor. Con más de 7500 suscriptores es el medio más importante para el fomento de los negocios por cuenta propia en su país.

Estimado,

NOTA: Si aún no conoces el periódico y lo que he creado en Venezuela puedes ver una muestra

Cuando en el año 2010 decidí crear el periódico El Emprendedor, me encontraba abatido por la crisis política, social y económica, estaba cansado de vivir por casi 30 años en uno de los barrios más pobre de mi país, esperaba que mi suerte cambiara.

Como la mayoría, no dejaba de quejarme de la difícil situación del país, pero un buen día al comprar un periódico popular, -no sabia que mi suerte estaba a punto de cambiar-, pude notar que el 70% de los titulares eran las mismas historias que escuchaba en casa, en la televisión; las mismas noticias que mis vecinos me contaban; eran las mismas que escuchaba de amigos y fue cuando comprendí que me había convertido en lo que escuchaba, leía y veía. (...tambien lo veo en Ecuador)

Aprendí que los medios de comunicación siempre cuenta un solo lado de la historia, esa forma de informar me mantenía en el estado del temor, de la espera y la resignación.

Esas historias (noticias) no me inspiraban, estaban evitando que alcanzara el cambio que necesitaba, en ese momento pensé "esto no tiene sentido, allá fuera hay cientos de emprendedores y empresarios innovando, esas historias podrían inspirarme y ayudarme a construir mi futuro", y así fue que decidí crear el periódico El Emprendedor por mi propia cuenta, pero esta iniciativa sería el comienzo de un verdadero viacrucis.

EL GRAN PROBLEMA, MI MAYOR AMENAZA

Yo era mi principal problema, no tenía experiencia en el negocio del periodismo, no tenía un socio periodista y ni tenía capital para imprimir 10 mil ejemplares, lo mínimo que la imprenta en ese momento me exigía. Mi amenaza era que no estaba consciente de toda las limitaciones con que estaba iniciando mi negocio.

Al intentar desarrollar el negocio me estrellé con una muralla, en esa posición es cuando descubres que hay una curva de aprendizaje que no podrás evadir, ni saltar, lo que exigirá más horas de trabajo, más capital, sin contar los problemas hasta familiares que tendrás que afrontar, como fue mi caso personal.

Por más actitud positiva— contrariamente a lo que dicen allá afuera—, es la aptitud (con P) la que tuve que explorar para potenciar.

EL VIACRUCIS

El viacrucis comenzó al darme cuenta que encontrar clientes de alto poder adquisitivo era como intentar llegar al Monte Everest, estaba muriendo en esa travesía. Yo no era de fiar, ni mi nueva marca.

Mis conocimientos de ventas dieron para convencer a los primeros clientes, pero estos eran pequeñas empresas que no estaban dispuestos a mantener por mucho tiempo la inversión publicitaria, estaban urgido de clientes, estaban sedientos de resultados inmediatos y para un nuevo medio  de comunicación eso era imposible de ofrecer. Lo conveniente para mi negocio era convencer a empresas más grandes interesadas en posicionar sus marcas, no con la urgencia de conseguir clientes, pero allí me enfrenté al terrible dilema de los nuevos medios publicitarios.

EL DILEMA QUE DEBÍ DESCIFRAR

Necesitaba vender a empresas grandes, pero estas no eran fáciles de acceder, la burocracia mataba mi intento de llegarles y cuando logré entrar desde abajo, no tenía la autoridad o referencia necesaria para conseguir que aprobaran mi propuesta de inversión publicitaria, por el contrario, mi otra opción eran las empresas pequeñas, que si bien tenía acceso a ellas porque podía encontrar fácilmente al dueño del negocio, este no podía mantener una inversión a largo plazo. Este dilema para tu asombro, duró sin ser descifrado por más de 4 años, ese fue el tiempo que perduró mi pesadilla.

LO QUE APRENDÍ A LOS GOLPES Y QUE ME SALVÓ LA VIDA

Lo anterior me hizo ver que debía aprender a identificar y a captar clientes con un perfil específico y esto fue lo que aprendí:

1.- Identificar sectores del mercado suficientemente grandes para vivir de ello, pero con un tipo de cliente según mi tipo de negocio.  ¿Sabes cuál es tu tipo de cliente ideal?, ¿sabes exáctamente a quién debes llamar? o ¿cómo descubrirlo?

2.- Aprendí a llamar al cliente en vez de irlo a visitar, (hoy día logramos atraerlo sin necesidad de irlo a buscar) porque en ese momento no tenía el dinero suficiente para invertirlo en reuniones de ventas improductivas y de bajo cierres de ventas. Esto me hizo especializarme en el arte del telemarketing. Aprendí a captar poderosamente la atención de mis prospectos con cada llamada y validar quién tenían el perfil exacto que buscaba.

3.- Con lo anterior en mente, aprendí a detectar verdaderos interesados a través de "preguntas verticales". No de esos que dicen que les interesa y que desean recibir información por correo, pero que al iniciar el seguimiento pasaba semanas casi hasta meses en seguimientos estériles que me desmoronaban, casi me deprimía porque las ventas nunca se daban.  Aquí fue cuando aprendí los 3 elementos básico de todo seguimiento profesional. Si mis prospectos no tenían estas características abortaba la llamada de inmediato, sin perder mi tiempo, ni el del prospecto, así seguía a la siguiente llamada triplicando mi efectividad y logrando más ventas.

4.- Una vez identificado estos tres elemento, me centraba en saber un aspecto del negocio del prospecto que me permitiera ubicarlo en una posición donde él podía verme como una solución. Mi técnica del encuadre, donde logras pasar de ser un vendedor fastidioso a ser visto como la esperanza o salvación de tu prospecto.

5.- En este punto aprendí a disminuir las temidas objeciones. Descubrí que la mayoría de los "NO" realmente eran la forma más rápida, cortés y fácil de como el prospecto tiene para expresar las siguientes ideas: "No entiendo bien, dame más detalles, no estoy seguro, no tengo todo el dinero, me interesa pero, no ahorita", entre muchas otras, pero nunca un "NO"definitivo. Solo tienes que partir de esta premisa y descubrir la historia detrás de ese "NO". Esta es una etapa del proceso de la venta que tienes que traspasar, allí muere el 50% de los intentos de ventas.

Asi que elimine las objeciones en su mayoría teniendo una conversación más profunda de sus problemas y deseos con mi prospecto, era como practicar apnea con mi prospecto. Aprendí el arte de profundizar en el conocimiento de las necesidades en vez de seguir las enseñanzas de la vieja escuela que decía que debía crear necesidades.

PORQUE TE COMPARTO ESTE CONOCIMIENTO

Es mi forma de ganarme tu respeto y tu confianza.

Ahora ya sabes de qué hablaré en mi conferencia, te revelaré aspectos que te permitirán pasar de la vieja escuela de las ventas a conocer los principios de la nueva escuela de ventas y esta comienza con el arte de prospectar profundizando en la necesidades más íntimas de tu prospecto y no tienes que ser un psicólogo o un experto en leer la mente.

Pero hay algo más que busco en mis encuentros. Quiero dejarte claro que aunque el éxito es difícil de construir solo depende de ti, no puede haber cosecha sin siembra.

Se que es probable que hayan factores que te impiden lograr la transformación que necesitas para alcanzar el éxito, pero muchos lo utilizan como la justificación que ha impedido su éxito, mientras otros las utilizamos para impulsarnos, pero esta acción no es posible sin un cambio en la forma que ves tus problemas, y de eso se trata esta conferencia, mostrarte como desafiarte a ti mismo a ver las cosas desde una perspectiva diferente, al tener nueva información, allí nace el verdadero y perdurable éxito, no puede haber éxito sin cambio en a forma que has venido haciendo las cosas.

Si estás preparado para iniciar este cambio, esta conferencia puede ser el comienzo de algo crucial en tu vida, si es así entonces quiero compartir contigo lo siguiente:

TE PRESENTO MI MODELO DE CONVERSACIÓN PROFESIONAL PARA PROSPECTAR

Conoce la Guía o Modelo de Conversación para Prospectar potenciales clientes, sin pasar largas y agotadoras semanas de seguimientos infructuosos o estériles.

En solo 5 pasos conocerás cómo estructuré fácilmente una conversación de venta sin ser rechazado, así mismo sabrás cómo identificar fácilmente a los verdaderos prospectos que se convertirán en tus clientes Y por qué en menos tiempo se cierran ventas.

ENTONCES QUE VAS A APRENDER EN ESTA CONFERENCIA

1.- La razón N°1 que justifica un seguimiento. Si la desconoces pasarás semanas de seguimientos estériles y sin ventas

2.- El concepto de venta que determina tu estado mental y aumenta su capacidad de hacer ventas exitosas

3.- Por qué una venta depende 99% de la calidad con que se genera el "contexto de venta"

4.- Cómo estructurar una conversación para prospectar más rápido, sin rechazo y sin pérdidas de tiempo

5.- Cómo eliminar el 70% de las objeciones sólo en la conversación de prospección y no en la presentación de venta

6.- Cuáles son los únicos dos tipos de personas de tu lista de contacto que realmente te comprarán, si estás comenzando a crear tu red de mercadeo o lanzando un nuevo producto a la venta

7.- Cuáles son los tres elementos o variables que debes identificar en un prospecto antes de decidir si hacer la presentación de venta o un seguimiento

8.- Cúal es el proceso exácto que utilizo para crear un modelo de conversación de prospección profesional

9.- Por qué este proceso es la manera más fácil y económica para captar de prospecto para tu red de mercadeo o para la venta de nuevos productos

¿CUÁNTO CUESTA ASISTIR A ESTA EXCLUSIVA CONFERENCIA?

El valor real de esta conferencia es de $77, pero dado que está siendo patrocinado por periódico El Empendedor, solo tiene un costo de $47.

PRECIO REAL $77

PRECIO OFERTA $47

¿PARA QUIÉNES Y PARA CUÁNTOS ES ESTA CONFERENCIA?

Solo un máximo de 40 emprendedores o networkers que busquen mejorar su capacidad para captar clientes y prospectos para aumentar su red de mercadeo o profesionales de la venta y el mercadeo que busquen vender nuevos productos.

DESCUENTO ESPECIAL PARA LOS PRIMEROS 20

Si decides no esperar a que te lo cuenten y eres de los que va en serio con su negocio, entonces eres prioridad y mereces un trato especial, por tomar la decisión inmediata y reconocer la oportunidad, queremos motivarte aún más, te ofrecemos un precio bajo.

PRECIO POR TOMAR UNA DECISIÓN AHORA

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¿Cuándo será LA CONFERENCIA: Los Principios de La Prospección Perfecta?

LO SENTIMOS MUCHO, ESTAMOS ORGANIZANDO UNA NUEVA FUNCION

Pon esta fecha como muy importante, nos veremos cara a cara el ______________ del presente año, a las 6:00 pm hasta las 8:00 pm esto es a la vuelta de la esquina, es una cita con el éxito y con tu futuro.

Los Requisitos

A.- Tener un red de mercadeo o buscando un técnica de venta para vender nuevos productos y/o captar más clientes de modo profesional, económico y fácil

B.- Mente abierta al cambio (Open Mind).

C.- Interés en resolver problemas.

D.- Altos deseos de superación y riqueza.

E.- ¡Sin miedo al fracaso!.

F.- Con altos deseos de SobreSALIR, no de SobreVIVIR

La Garantía de Satisfacción

Aunque pocos servicios la ofrecen, si dentro de la primera hora de estar en la conferencia decides que esto no es lo que esperabas, simplemente te reintegramos tu dinero, sin preguntas, ni descuentos administrativos, devolución absoluta de un 100%.

¿Qué te parece?, ¿Te sientes list@ para comenzar una nueva era en tus ventas?

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