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La estrategia con la que Netflix está cambiando el negocio cinematográfico

Alfonso Cuarón, director de "Roma", se llevó varias estatuillas Alfonso Cuarón, director de "Roma", se llevó varias estatuillas

Aunque en la última edición de los Oscar no se llevó el premio mayor, sí demostró que está desarrollando una estrategia a largo plazo


A pesar de que muchos lo hayan catalogado como un fracaso (aunque muy pocos explican realmente por qué se utiliza este calificativo), Netflix se habría convertido en uno de los grandes ganadores de la última edición de los Oscar, realizada hace ya varios días. Llevándose 4 estatuillas, la empresa estaría haciendo lo impensable.

Si bien es cierto que no pudo quedarse con el premio a la Mejor Película, si lo hizo con los de Mejor Cinematografía, Mejor Director, y Mejor Película en una Lengua Extranjera (por "Roma"); y también se llevó la estatuilla a Mejor Documental Corto gracias a "Period. End of Sentence".

¿Cómo lo hizo?

La estrategia de Netflix

Al hablar del negocio cinematográfico se sabe que lo más importante es el estreno del contenido en establecimientos especializados (cines y teatros), con el éxito de taquilla siendo el principal medidor del desempeño de una película. Gracias a esto, las distribuidoras incluso pueden determinar el valor subsecuente de cada producción cuando este se coloque a la venta (DVD/Blu-Ray) o alquiler.

Netflix, al ser un servicio de Streaming, se salta por completo este paso y le da todo el poder de decisión a la voluntad de sus suscriptores ¿Por qué?

Un análisis publicado por Harvard Business Review afirma que se trata de una estrategia de "Bundling" (paquetes), con la que no se enfoca en vender una película para decenas de consumidores distintos, sino decenas de películas distintas para consumidores particulares.

Debido a que se provee una cantidad de productos, la calidad de cada producción individual se estandariza, lo que incentiva a que el cliente invierta en el servicio, y que la mala recepción de cada una de estas películas tenga un menor impacto al que existiría en el modelo tradicional (estabilizan las ganancias y disminuyen el riesgo).

Así mismo, demuestra que no se trata de un negocio beneficioso únicamente para la compañía, sino también para la atracción de artistas con visiones disruptivas. El caso de "Roma" podría ser el más destacado, ya que en una entrevista reciente, Alfonso Cuarón (director de la cinta) afirmó que ninguna productora tradicional le hubiera dado "luz verde" para hacer una película como la que hizo, basada mucho más en la visión artística que en el negocio como tal.

Impacto en el negocio cinematográfico

Como lo explicamos, muchos lo consideraron un fracaso, ya que aseguran que la empresa lo apostó todo al premio más importante de la noche. Sin embargo, al ver la trayectoria de Netflix en este certamen se puede ver un avance claro, principalmente porque en ediciones anteriores solo había obtenido premios por "Mejor Documental" y "Mejor Documental Corto".

Es innegable que la empresa fue la gran ganadora de la noche, ya que aunque no obtuvo el galardón más deseado, si dio un golpe en la mesa y demostró que está trabajando con objetivos a largo plazo para “tumbar a Hollywood”. Aunque se desconoce cuándo pasará efectivamente, se estima que podría ser en los próximos 2 años.

Cambia el mundo de la producción audiovisual

Pero no solo es el cine tradicional el que está viendo como sus bases se sacuden, sino también todo el mercado del entretenimiento. Aunque muchos estén viendo el potencial de Netflix actualmente en la producción y distribución de películas, la realidad es que la empresa es principalmente conocida por sus series.

Actualmente estaría entre las productoras de contenido audiovisual más importantes del mundo, compitiendo directamente contra grandes del negocio como HBO, FC, CBS, CW; así como contra empresas de su misma naturaleza como pueden serlo Amazon, y Hulu.

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