Estrategias de e-commerce estarían incrementando las ventas del mercado de la moda

Si bien es cierto que los últimos meses de cada año son los más atractivos para impulsar las ventas de casi cualquier negocio, la realidad es que el mercado de la moda sería es el que más puede aprovechar esta temporada de compras para incrementar las ventas de forma exponencial. Pero, ¿cuál es la mejor manera de lograr que tu emprendimiento de ropa genere mayores ingresos en estos meses?

La respuesta sería el e-commerce. Así lo afirmó Zoe Mills, analista de Retail para la firma GlobalData, quien aseguró que la moda y la belleza serán los mercados de mejor desempeño, gracias al comercio electrónico, durante la temporada de compras de este año. Mills habla principalmente del mercado europeo, sin embargo, a nivel mundial se ha visto un enfoque cada vez mayor en el uso de este canal de ventas para el mercado de la moda.

De acuerdo a distintos reportes, aunque el comercio electrónico (e-commerce) todavía no logre superar al retail, la realidad es que cada vez más personas ven este canal de ventas como uno muy atractivo para satisfacer sus deseos de compra, lo que a su vez hace que las marcas y empresas del mundo vean mayores beneficios en invertir en este proceso de digitalización.

Entonces, ¿cómo puede aprovecharse esta larga temporada de compras para impulsar las ventas de un emprendimiento de moda? Al recopilar información de varias fuentes especializadas, puede llegarse a la conclusión de que estas serían algunas de las estrategias más asequibles para lograr este cometido:

1. Desarrollar ofertas únicas

Si bien es cierto que puede pensarse que cada oferta es única, la realidad es que el trasfondo de la mayoría estaría plagado de la necesidad de deshacerse de productos baja demanda, de atacar el área psicológica más que atender verdaderas necesidades, e incluso generar beneficios que son poco atractivos a la larga. Es por eso que muchas ofertas no suelen traer los resultados deseados, y por lo que estas temporadas, al ser diametralmente opuestas, son tan atractivas.

Aunque siempre deba existir una planificación para cada oferta, la realidad es que estas fechas suelen funcionar como un lienzo perfecto para lanzar descuentos irrepetibles e incrementar las ventas de forma exponencial. Ofertas por encima del 40% y la venta de productos exclusivos, suelen ser las estrategias más efectivas.

2. Mostrar urgencia en cada venta

Los últimos meses del año equivalen a una larga temporada de compras, sin embargo, no se trata de un solo evento el que causa esto, sino muchos. Desde el Black Friday y el Cyber Monday, hasta la Navidad y el Año Nuevo, pueden verse picos altos en los patrones de consumo de la población, lo que a su vez quiere decir que deben diseñarse estrategias de venta personalizadas para cada ocasión.

Sin embargo, debido a que todo esto ocurre durante un periodo de tiempo relativamente corto, las tiendas virtuales deben generar un sentido de urgencia en cada venta u oferta, ya que es la mejor manera de incentivar la reincidencia en la compra de forma veloz. Los cronómetros con “cuenta atrás”, y los folletos que muestren los productos más atractivos de temporada, serían algunas de las estrategias para lograr este cometido.

3. Incrementar los esfuerzos de mercadeo

Aunque las estrategias de mercadeo deba mantenerse estable a lo largo del año, es en esta época (cuando hay más empresas tratando de hacer llegar su oferta a los consumidores) en la que deben redoblarse los esfuerzos si realmente queremos aprovechar los picos de consumo que se presentan.

No se trata solo de una comunicación más recurrente en redes sociales, sino también del desarrollo de boletines y correos de ventas atractivos, así como optimizando nuestras comunicaciones a las tendencias del momento (como puede serlo el enfoque en los dispositivos móviles), o la generación de experiencias exclusivas.

Ya sea que se trata de un emprendimiento en el que se venden productos propios, o en el que se trabaja como afiliados de una marca más grande, la realidad es que estamos a pocos días de entrar en la época más rentable del año, lo que quiere decir que no hay tiempo que perder para comenzar a impulsar nuestras ventas.