Destacan qué busca un inversionista antes de apoyar a una Startup

Con el pasar del tiempo, cada vez más personas deciden que es momento de independizarse y crear sus propias empresas, lo que ha hecho que cada vez surjan más emprendimientos a nivel mundial, y que sean estas las principales fuentes de empleo. Esto a su vez hace que cada vez haya más competencia en cada mercado.

Aunque esto pueda ser algo bueno para los clientes, ya que tienen una cartera de proveedores mucho más grande, la realidad es que estos emprendimientos se ven obligados a luchar entre sí por mantenerse en el mercado, y la única forma de poder asegurar un crecimiento por encima de la media, es consiguiendo inversionistas, un grupo empresarial que se hace cada vez más esquivo.

¿Qué buscan los inversionistas?

Es con esta problemática en mente que June Chen, socia de la firma asiática de inversión Monk’s Hill Ventures, publicó una lista en la que explica cuáles son las principales características que un inversionista toma en cuenta antes de decidirse por ayudar financieramente a una Startup. Estas son las siguientes:

• Ya han demostrado potencial

De acuerdo a Chen, es importante destacar que un emprendimiento no debe buscar inversionistas en las fases iniciales, ya que en esta etapa temprana es imposible determinar si la empresa tiene lo que se requiere para validar una inversión de un tamaño considerable. Por eso recomienda demostrar potencial.

Esto no quiere decir que deba contar con una amplia gama de grandes clientes, pero sí demostrar que está atendiendo una necesidad real de un gran mercado capitalizable, y que sus administradores tienen la mentalidad de lograr que el proyecto no solamente sea estable, sino que se equipare con las grandes empresas de su sector.

• Tienen un modelo de negocio establecido

Teniendo en cuenta el punto anterior, Chen afirma que si una empresa no tiene definido un modelo de negocio claro, con un conocimiento adecuado sobre el mercado en el que va a adentrarse, lo mejor no es buscar inversionistas, ya que no solo será prácticamente imposible encontrarlos (lo que significaría una pérdida de tiempo y energía), sino que además puede dañar la imagen de la empresa de cara al futuro.

Al definir el modelo de negocio que regirá todos los procesos de la empresa, el empresario podrá tener una imagen clara de qué es lo que quiere lograr en los próximos años, y cómo planea hacerlo. Esta es una característica que puede significar la diferencia entre conseguir financiamiento o ser ignorado.

• Demuestran su escalabilidad

Esto quiere decir que la empresa no solo es eficaz en el manejo de sus recursos, sino que tiene la capacidad de retener clientes y conseguir otros nuevos, sin la necesidad de incrementar sus fondos. En muchos casos, los emprendedores creen que para incrementar la cartera de clientes necesitan más dinero y, de acuerdo a Chen, esto es un error.

Un emprendedor que realmente quiera encontrar inversionistas, tiene que haber demostrado su capacidad para escalar el negocio, ya que alguien con la capacidad de financiar su proyecto no lo hará si ve que este planea mantenerse en el mismo nivel durante un largo periodo de tiempo.

Aunque no sean todas las variables a tomarse en cuenta en situaciones como esta, la opinión de esta experta revela cuáles suelen ser las más comunes con la finalidad de que los emprendedores actuales tengan una mayor probabilidad de convencer a los inversionistas que se desempeñen en el mercado.