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Ofiplaneta habla sobre las oportunidades de inversión en papelería

Con un 50% de artículos nacionales comercializados, Carlos Muñoz, director de Ofiplaneta, afirma que las carpetas de lomo ancho y las de manila son verdaderos "caballitos de batalla" 


“La papelería es como cualquier otro mercado, puedes ver una crisis pero también puedes ver una oportunidad”. Con esta frase da inicio la conversación que tuvo El Emprendedor con Carlos Muñoz, cofundador del mayorista de papelería Ofiplaneta, en una entrevista donde compartió cómo han sorteado los obstáculos del mercado así como las oportunidades de inversión en el sector.

El famoso “Aquí no se puede”

Muñoz asume que en la actualidad existen dificultades en cuanto a la obtención de materia prima e importación de algunos rubros. “Hay un tema de escasez y altos costos que para varias papelerías está siendo una limitación porque se quedan en la conversación de que “aquí no se puede comprar nada, aquí no se puede vender”, comenta.

Partiendo de este escenario, Carlos manifiesta que él, junto a Alejandra Contreras, su esposa y cofundadora de la empresa, lo abordan desde el punto de vista de la oportunidad. “Ya tenemos tiempo en esto, con los productos que están escasos en el mercado tratamos de hacernos fuertes, tratamos de hacer alianzas con empresas, fabricantes e importadores de forma tal de abastecernos de productos (papelería y artículos de oficina) los cuales nosotros tenemos a los precios más bajos del mercado”.

El titular de Ofiplaneta comenta que lo que ha sido debilidad para el mercado ellos buscan convertirlo en fortaleza y en la actualidad se encuentran ejecutando un proyecto de apoyo a emprendedores grandes y pequeños.

¿Cómo piensan hacerlo?

- Nos sentamos con la persona, le presentamos la propuesta, otorgamos como una especie de consultoría, lo orientemos estilo franquicia, te asesoramos para que armes tu registro mercantil, si tienes tu local te acompañamos al abastecimiento de mercancía en tu negocio, eso es lo que tenemos en mente y ya lo estamos haciendo.

El punto siguiente -o etapa de esta iniciativa- es colocar la marca Ofiplaneta en tu negocio, tú puedes representarnos, eres un representante de Ofiplaneta. Ofreceremos la parte de procesos, toda la estructura procedimental que amerita gestionar un negocio de este tipo, eso es el proyecto futuro. Donde yo tengo el Know how del negocio y tú, por ser un emprendedor y querer trabajar con nosotros, te lo transfiero y hay una relación comercial allí. (SUMARSE A LA LISTA DE INTERESADOS AQUÍ)

¿Es viable?

- La palabra clave aquí son las alianzas estratégicas, yo creo que eso resume todo. Al hablar con dueños de otras firmas nos centramos en qué podemos hacer para que mis clientes se vean beneficiados con tu empresa y los tuyos con la mía. En cuanto a importadores, estamos mejorando las conversaciones con ellos. Estamos buscando aprovisionamiento nuestro para poder proveer a quienes están de la mano con nosotros.

Carlos afirma que actualmente se están enfocando en hacer nuevas alianzas y fortaleciendo nuevas formas de negociación, también adelantó a El Emprendedor que se encuentran contemplando un proyecto para fabricación.

 

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El Mercado

Muñoz comenta que el papel es uno de los artículos más demandados, agregando que el mes pasado arrojó buenos números. Lo mismo indicó de las carpetas de archivo denominadas “lomo ancho” que catalogó como “caballitos de batalla” al igual que las carpetas manila. No obstante argumenta que la línea de artículos es muy variada. Según sus cálculos, su inventario está compuesto por un 50% de artículos nacionales y el resto son importados.

¿Qué necesita quien quiera invertir con ustedes?

- Tener un local para almacenar mercancía, tener una visión de crecimiento y una visión de gestión, para administrar un negocio.

¿De qué manera prestan apoyo al inversor?

- Aquí tenemos oportunidades abiertas a las personas que quieren crecer. Si tú quieres montar una papelería nosotros te podemos apoyar, ayudamos a ver cómo está tu mercado, incluso al punto donde pudiéramos dar crédito, lo que muchas empresas no están haciendo ahorita, pero para ello y muy importante, debes construir una relación comercial. Para los que ya están conformados podemos apoyarlos para hacer crecer su estructura, ahorita estamos enfocado en mejorar la estructura de servicios al interior del país.

La Oportunidad

Al momento de preguntar cuál es la principal oportunidad que ven en el negocio de la papelería en este momento Alejandra evoca el tema de la manufactura desde el material reciclable. “Es un deseo que tenemos aquí de producir y hemos contemplado el tema del reciclado, el tema de la conservación del ambiente. Tenemos una gran visión de innovar”. 

La oportunidad en el mercado desde el punto de vista de Carlos, es que hay una escasez que “sabiéndola gestionar, puedes crecer, te puede ayudar a crecer y si la conectas con el camino de la innovación, aparte de crecer te vas a sostener, tu inversión va a ser sostenida porque tú puedes tener una oportunidad circunstancial, pero si logras innovar, pues esa oportunidad siempre va a estar allí ascendiendo”.

Ofiplaneta muestra indicios de diversificación, Muñoz indicó que para este año tienen pensado incursionar en una línea de limpieza. “Estamos trabajando para hacer los precios más competitivos”. La línea va desde desinfectantes, pañitos y hasta bolsas, “todo lo que se necesita para mantener oficinas limpias, por ahora bajo la marca de Ofiplaneta”.

El mensaje

"Ofiplaneta está aquí en Venezuela para quedarse, para crecer y para hacer crecer a todas las personas que quieran aliarse con nosotros.  Ahorita todo el mundo está pensando en irse, pero nosotros estamos aquí para quedarnos", puntualizó Carlos. (SUMARSE A LA LISTA DE INTERESADOS AQUÍ)

Modificado por última vez enMartes, 28 Marzo 2017 11:27

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