Realizarán evento en el que explicarán la "ingeniería" detrás de las ventas

El año pasado, el experto en ventas, coach y conferencista venezolanos Luis Cones, concluyó el ciclo de El Arte de Vender, un curso en el que explicaba cómo a través de la experiencia propia logró comprender los diferentes factores que hacen cambiar el comportamiento de los consumidores.

El evento fue un éxito y les permitió viajar por Latinoamérica durante casi 4 años, pasando por Ecuador, Republica Dominicana, Colombia, Perú Ecuador, Costa Rica, Panamá. Su misión era ayudar a los vendedores latinos a entender las ventas como un arte que nace de cada uno, y que debe adaptarse de acuerdo a cada persona y sociedad.

La evolución del arte a la ingeniería

A pesar de que hablar sobre el proceso artístico que significa realizar una venta, la realidad es que esto no funciona en todos los niveles empresariales, de acuerdo al mismo Cones, sino que al tratarse con las "grandes ligas de las ventas" se necesita un acercamiento distinto.

Es por eso que ahora evolucionan a la Ingeniería de las Ventas, que no sería más que el uso de herramientas mucho más profundas y basadas en la neurociencia, que se adentran en el entendimiento completo del comportamiento humano y la actitud del ser.

En una entrevista exclusiva con El Emprendedor, Cones afirma que esta nueva conciencia basada en esta rama científica es lo ayuda a que un vendedor pueda concretar una operación que vaya más allá de los negocios tradicionales. Gracias a este entendimiento de la parte científica de la venta es que podemos estudiar exitosamente a un cliente en tiempo real.

¿De qué se hablará en el evento?

Al tratarse de un proceso de aprendizaje profundo, se requiere que el asistente comprenda una serie de cuestiones complejas que van más allá del pensamiento de ventas tradicional, por lo que Cones se centrará en explicar aspectos como la Neuro Ciencia, la Neuro Brújula de Ventas, la Neuro Prospección, la Neuro Pielpatía, y el Neuro Triángulo del cierre.

Como un abrebocas para lo que podrá presenciarse en este evento, Cones nos brindó información sobre lo que se aprenderá con la Neuro Brújula de Ventas, una fórmula desarrollada especialmente por su equipo para ayudar a guiar a los vendedores durante todo el proceso de ventas.

Tiene 6 pasos que se basan en aspectos lógicos, emocionales y primitivos. Con estos buscan que el vendedor logre entender el lado emocional del cliente, y a comprenderlo en niveles neurológicos. Estos niveles incluyen: el neo córtex (proceso de elementos lógicos), el cerebro límbico (emociones), y el cerebro triúnico o “reptiliano” (los instintos), el más importante de todos.

Gracias a estos conocimientos, y al correcto manejo de la venta, puede lograrse influenciar el patrón de consumo del instinto del cliente, es decir, plantar una idea de la que este comprador pueda apropiarse más adelante, y que lo lleve a tomar decisiones con una determinación mucho mayor.

Más adelante

Aunque inicialmente Cones no reveló demasiados detalles sobre lo que viene para su equipo de cara a los próximos meses, sí aseguró que tienen como objetivo la conquista del mercado norteamericano, cosa que lograrían compartiendo este conocimiento de ventas con los empresarios hispanos (o que atienden hispanos) dentro del territorio estadounidense, todo esto avalado por el gobierno de dicho país.

El evento tendrá lugar en el JW Marriott Hotel Caracas, el día 22 de marzo.